融科望京产业中心广告推广方案我们的身份站在甲方立场，站在客户角度。我们要做的我们的客户是谁？在哪？是干什么的？如何找到他们？我们的目地帮助销售、导向溢价。『政策』客户投资首要导向调控?商业地产或进入调控时代?企业：预计会近一步加强企业信息核查?个人：投资领域或会出台相关限购政策挤压政策导向，策略关键词?整体层：受住宅调控影响，资金涌入商业地产?商业层：或将于13年出台商业地产调控政策?供需层：土产供应减少与需求增加的矛盾愈烈对应标的：北京地产市场分析『供需』客户投资类比产品排他天时北京六大商圈甲级写字楼，除望京，中服地块至少2014年才能上市对应标的：写字楼市场分析『区域』客户身份等同价值探寻北京写字楼供不应求：空置率下降，价格高企望京最辉煌的历史，最清晰的未来?十二五——第二CBD，产业集群效应凸显?空港——高度粘性，根本价值导向，多维路网交通支撑?国门商圈——一个特立独行的望京对应标的：项目理解与分析守城不能放弃根据地——国门商圈，当地普遍认知，外地才能广泛认同弃城放弃大北京覆盖推广，选北京，不一定是望京，和望京有关系，自然得知出城销售型写字楼，特例的望京，首都的价值典范，北京写字楼投资投机首选对应标的：项目营销推广思路核心首都5A私产望京——北京目前唯一可售的国际5A甲级写字楼属性品质升级+投资甄品?板式写字楼——双向通透；采光通风佳；超高使用率——阳光办公?全钢结构——抗震指数，增加使用率?园林式办公——30.1%绿化率，近万平米园林绿地?配套——游泳池+健身中心+商务配套?投资——联想控股、融科、泛海、中科院对应标的：项目价值点梳理『人群』客户圈层描摹及定位自用——企业区域内的改善、发展、品质升级、固化资本的企业望京政策扶持产业链条、引入PE、VC、IPO的企业投资——个人北京、写字楼活跃投资者、跟风投资者全国有过写字楼投资经历、高档物业投资经历、固化流动资金的个人煤矿、粮食、矿产+其他山西、克拉玛依、鄂尔多斯、唐山、温州、江阴、宜兴、无锡等地对应标的：目标客户分析与研究『媒体』客户接受信息渠道对位……外媒（户外围挡、导引、指示……）……纸媒（报纸、杂志——硬性+软文……）……直媒（DM……）……物媒（折页、户型图、VI……）6……电媒（网站……）……动媒（PR活动、SP活动…）+1……其他创新方法形象——高度望京区域内产品包装——高调、国际化口碑——拉力网络软文、微博……社会化传播，多维覆盖特渠——推力线下销售数据渠道，圈层活动——销售力对应标的：项目年度推广计划及媒体方案点对点——区域覆盖区域内：收费站、加油站、4S店空港：国航贵宾室、澳门航空数据：短信（70字普通短信、写入APP楼书地址短信）快渠道——个人深挖关联性：医疗（牙科、慈铭)、教育系统（国际学校）物流、快递数据SOHO管理层资源产业线——企业拓展微电子\电子信息产品、生物工程、现代通讯技术、光电子\机电一体化、新能源\高效节能、生命科学生态保护、新医疗技术、材料科学新材料技术;咨询、律师行、贸易公司对应标的：项目年度推广计划及媒体方案APP串联三条推广线，官方全时自媒体，引出资方价值价值地产媒体蓝海；异地推广利器；社会化媒体整合优势产品：丰富表现，多媒体、互动、3D户型、样板间客户：高效沟通，无界传播、时时信息更新，创新互动推广：精准营销，时空定向、终端定向、行为定向，信息与客群相匹配应用借力“联想”首发，树立标杆+话语权口碑市场泛化传播，提升品牌高度，抢占首都影响力制高点，走向外埠，完成项目信息通路搭建对应标的：项目年度推广计划及媒体方案软文——网络客户信息第三方求证对应标的：项目软文推广思路『语境』客户接受信息感受对应形象物料上国际化标准语言、专业、简练口碑业内观点（公益性、专业性）、政策解读（公信力）其他针对客户角度和媒体双重属性，用客户习惯的方式对话对应标的：项目年度推广计划及媒体方案『理念』客户信息圈定策略案场望京广告操作理念——当做是案场，树立绝对高度认知证言泛化口碑传播理念——新闻证言、挤压、拔高，创造见面机会见面线下圈层直接及间接口碑——品质、未来、机会，加速决策对应标的：项目年度推广计划及媒体方案『诉求』客户分渠道广告创意品质围挡、基础物料遵循国际化品质，寻求客户身份等同形象报广诉求以实际形象为主，为外阜客户直观了解项目借力借力打力稿，公关活动前宣报广联动，放大媒体价值对应标的：项目报广及户外广告硬广画面表现对应标的：项目报广及户外广告方案一对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告方案二对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告围挡画面表现关键词：天气、车流量、速度、视觉动线竞品颜色、产品理念、价值诉求对应标的：项目报广及户外广告方案一对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告方案二对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告方案三对应标的：项目报广及户外广告对应标的：项目报广及户外广告『资源』客户圈层挖掘渠道车友会汽车之家、名车志、Xcar等客户娱乐场所博彩、club、会所等机票特渠奢侈品VIP腕表、皮具、服装等“老鼠会”机场物流区域快递短信、彩信数据海关、行业协会、贸促会等第三方公司网络公关公司、沙盘制作公司、TVC制作公司、印刷厂、软文发布机构对应标的：项目年度推广计划及媒体方案