话语权的形成红红星海二期推广方案星海二期推广方案红星海世界观项目的话语权对远洋兑现没有第二的极致主义的胜利对红星海超越来自销售数字飘红的简单追求今日行程：话语权的基础读现状读挑战话语权的原点/蓝图推广主题传播主题话语权的实现传播推进路线创意展示话语权的基础——读现状现状红星海项目推广阶段划分营销结点推广期推广重心针对客群项目一期资源售卖期体现开发商眼力、实力资源占有、收藏型客户项目二期产品创新期体现开发商专业力、创新力创新产品认可型用户2010年品质呈现期体现开发商服务力品牌追随型客户下半年现状大连地产界的航母?最大产品体量：180万山海城?最好的销售业绩：一期开盘创销6亿，二期活动当天共计销售了近367套房源，总销售额约达4.7亿元项目现状---II期产品扫描元素丰富的产品线构成视界120-300领墅（独栋别领墅（双拼别领墅（叠拼别95～165高层观海大宅精装公寓墅）墅）墅）www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案项目现状---市场消费者构成辐射全国，聚焦东三省的消费者构成?主要构成以大连外来人口为主（35%-45%）?其次是东三省（30%-45%）?大连本地消费者（15%）作为一个超大体量、形态多样消费者构成复杂的项目来说红星海世界观是大连的最出色的项目然而又不仅仅是大连的项目话语权的基础——读挑战www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案项目挑战—来自产品的挑战1.总体超过180万平2.II期项目超过万平，产品种类多样3.位置及价格决定高端的产品形象在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立项目挑战—来自生意机会的挑战1.项目总体销售时间持续8-10年2.消费者需求多样，分布区域跨度大3.需要在沟通中使消费者快速建立项目的整体形象4.需要为开发商建立品牌形象由本地的强势品牌转化为区域（东北&环渤海湾）的强势品牌项目挑战在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立由本地的强势品牌转化为区域（东北&环渤海湾）的强势品牌站在全国的舞台、打造面向全国的产品消费决定传播渠道，传播渠道决定规模由单个项目品牌到产品系列品牌由直接的广告营销到全国性品牌的整合传播全国性品牌的传播需要：强大的品牌背书不凡的产品力可信的公众形象www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案强大的明星品牌背书?2007年香港联交所主板市场成功挂牌?募资创下全球地产企业募资额第三、中国第二的排名：?依托远洋集团强大的集团背景?遍及全国的布局分布?大连地区五盘联动?项目一期开盘创销6亿?二期活动当天共计销售了近367套房源，总销售额约达4.7亿元不凡的产品力?700万群山与10里海岸之间构建奢华山海城。?投资打造大连首个社区私享海滩的“样板段”?斥资千万打造“LOVE”山体公园?原墅情景样板呈现有故事的生活盛宴?16万平方米健康山体公园开辟高尔夫球场等40余项健康活动场。?3公里有轨电车贯穿整个社区，?14万平方米公园式商业街，地标姿态吸引充足人气；?五星级皇冠假日酒店全城独一无二的零距离观海；?闻名全国的北京十一学校和红黄蓝幼儿园，领衔社区教育体系?创新引入节能环保技术首创大连生态住区。可信的公众形象?中国一线男明星?陈道明代言红星海会形成特有的明星效应,起到意见领袖的作用：?其独特的内在气质与艺术魅力能够与项目与品牌完美融合；项目传播价值版图项目名：红星海世界观传播主题：全明星楼盘强大的品牌背书不凡的产品力可信的公众形象明明明支持系统：星星星品产代牌品言推广主题全全明明星星楼楼盘盘明星的楼盘，楼盘中的明星www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案解读“全明星”明星企业远洋地产香港上市公司与国际接轨的管理体制16年开发经验覆盖全国的成功案例影帝陈道明巨星气质彰显建筑不凡品质：明星故事：53年未曾来过大连，却因为红星海对这片天地一见倾心明星气质：睿智、低调、内敛的实力派影帝他的选择足以证明红星海不凡的品质，明星效应：“实力派”明星倾情代言红星海，提升产品知名度，成为全国楼盘的明星www.fdc01.com房市金碟/最有。价值房产策划3000案解读“全明星”星级楼盘：消费者中良好的口碑历史：红星海是一个已经运作了两年的大型地产项目荣耀：每一次新产品的推出都会在滨城刮起抢购的“热潮”口碑：消费者信赖的背后，是“红星海世界观”在消费者中良好口碑的建立明星源起：正是因为对消费者对红星海项目长久以来建立的信赖，让“红星海世界观”成为消费者心目中地产界的明星。推广沟通对策找寻［项目］与［全明星］最佳结合点使消费者第一时间记住项目名称提升项目品牌形象，使其脱离区域性项目印象保持项目高端定位形象创意主题红星海耀中国创意主题（备选）红星海，正当红传世建筑，星亦动容话语权的形成始于产品，成于运动情感连结通过价值观认同和权威感知生活方式的感染，x营造深入人心的情先声夺人，营造高度建高度建设设深深度建度建设设Y感联结关注与话题效应，从宏观面树立红星海产品认知品牌的市场地位世界观与影响力着眼于各项卖点全宽宽度建度建设设面认知，建立品牌z排他性能力三个维度，全面深入，立体打造项目形象资产www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案品牌运动推进路线阶段项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期时间12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月目标多维度全面展多维度全面展建立项目高端气质示项目魅示项目产品魅造势炒作,维持明星楼盘的品牌形象力，积累品牌旺销,认知度力，吸引消费者主题红星海耀中国手段?TVC?tvc?TVC?户外?户外?户外?PR?报纸广告?报纸广告?报纸广告?户外?软性新闻?软性新闻?软性新闻?报纸广告?电台?电台?电台?软性新闻?网络?网络?网络?案场包装?案场包装?案场包装?案场包装?网络?DM?DM?DM项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月推广主题：红星海耀中国推广目标:树立全明星楼盘形象推广策略:以品牌整体形象推广为主，借用网络、公关等软性手段及陈道明代言崭新形象的推出，加深项目整体高端形象。媒体选择区域性媒体（东北）　　使用区域性高端杂志、网络及机场媒体等，直接诉求外埠客群，覆盖区域高端受众。针对东北重点城市，如哈尔滨、长春、沈阳等地，重点诉求重度消费者。同时借助外埠大型活动及DM近距离与消费者沟通。本地性媒体（大连）　　重点使用本地报纸、杂志、广播、网络、户外等，覆盖本地受众。媒体选择外埠建议媒体：　　高端DM杂志:《经典奢侈品》、《哈尔滨魅力》、《千龙都市》等航空杂志：《南方航空》《航空杂志》机场媒体等：机场内灯箱、网络：新浪等门户网站，区域覆盖媒体建议?以形象广告为主，同时配合软文等软性炒作?外埠及活动部分，以新闻性炒作为主，整版广告+软文配合创意呈现项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月软文——（代言人配合产品卖点的放出模式）陈道明、红星海明星间的吸引陈道明与红星海，相投源自相互品味的吸引不负众望，红星海臻品房源限量加推新滨海路首处地标性建筑：红星会馆项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月电台15秒广播：红星海耀中国2009岁末影帝陈道明倾情代言红星海世界观，实力派明星牵手品质楼盘，再创中国地产界旗舰级品牌Vip:87659888项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月短信红星海耀中国，实力派影帝倾情代言红星海世界观，项目超凡的品质再次得到认证，创新臻品：领墅、视界持续热销中vip:87659888项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月公关活动：明星的生活场阶层的生活圈推广目标:打透项目形象,全面展示项目的精神气质，与人群的对位www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月事件&活动推广分本地和外埠两个战场：本地：红星会馆启幕汇丰卓越理财财富论坛杨慧珊琉璃艺术展暨作品拍卖会客户答谢会外埠：哈尔滨银行VIP年会哈尔滨国际冰雪节冰雕沙盘展暨项目沙盘巡展www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案红星会馆启幕报纸、杂志项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月短信超13000平北中国顶级会所：红星会馆，12月XX日，盛大开幕，接活动当日的安排，诚邀您出席我们的开幕盛事VIP：87659888项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月汇丰卓越理财充分利用高端理财类活动聚集的高端圈层，选择能够聚集优质客户的高端银行或理财产品作为合作对象，邀请其在销售中心（红星会馆）举行相关的理财产品说明及财富论坛类活动。主题推荐：2010非凡红星海卓越投资选择2010非凡财富星耀红星海财富论坛项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月活动方式：邀请投资或理财行业的专家与银行VIP客户、红星海目标客户共聚一堂。举行财富论坛及投资讲座。也可邀请银行VIP客户组成项目看房团，进行红星海项目一日游。推荐合作品牌：项目品牌巩固期项目解析期产品推荐期持续热销期12.1-1.15.1.15-2.283月-4月4月客户答谢会（09-12-19）