2015年丽浩·福仕汇营销策略报告2014.12目Part1营销总结录Part2营销环境分析Part3定位分析Part4营销策略及执行Part114年营销总结1.营销总结住宅套数面积金额认购464665.1524313043u2014年自8月份以来累计认购住宅房源46套，认签约353549.2318767717购面积4665.15㎡，累计认购金额2431万元；存量636958.8937910874u商铺累计认购6套，认购面积1094.07㎡，累计认住宅存量房源未包含4#未获预售房源购金额1125万元；u2014年截止目前为止累计签35套，签约金额1876商铺套数面积金额万元（含草签房源）；u634#认购61094.0711249981目前住宅剩余房源套（不含楼），商铺剩余签约00013套，4#楼未拿预售20套。存量132249.9122665599商铺存量房源含3套销控房源数据来源销售台账，截止日期2014.12.31一期销售情况一期存货：住宅118套（4#20套+政府冻结46套+待解抵押47套+解抵押待售5套）；商铺19套　类型套数建筑面积金额已收款未收款住宅2221951172117089208102800360已签约商业/////车位30/16730001367000306000住宅2121681091809230066917911401已售已备案销售情况商业/////住宅659331934918782962315195已售未备案商业/////住宅44262369480//工抵房商业/////合计7949562750575314172797133329562.来电分析2014年来电客户居住区域分析2014年客户来电媒体渠道分析121210108866442200数据来源天诺截止日期2014.12.31u项目自8月份重新销售以来，累计来电381通；u来电区域主要以福山夹河沿线及福海路周边区域为主，开发区、芝罘区与福山交界处亦有部分来电；u来电媒体渠道主要以call客及派单为主，其次为搜房网、短信；u建议明年增加短信发送频次及户外广告投放，重要营销节点增加报广、宣传车、广播等媒体渠道。3.来访分析2014年来访客户居住区域分析2014年来访客户媒体渠道分析121210108866442200数据来源销售台账，截止日期2014.12.31u项目自8月份重新销售以来，累计来访418组；u来访区域主要以项目周边天府街、福海路为主，客群主要是周边厂企职工在附近租房；u来访媒体渠道主要以阵地包装为主，派单及未购介绍同样导入较多客户；其他媒体为节点性释放，导入客户较少且较为分散。4.成交分析2014年已购客户居住区域分析2014年已购客户媒体渠道分析121210108866442200u项目自8月份重新销售以来，累计成交52组（含商铺6套）；u成交客户分布区域主要为福海路及松霞路项目周边租房客为主；u成交客户媒体渠道主要是阵地包装及未购介绍11组，派单亦导入客户逼定成交。5.营销推广总结线上宣传（户外、网络、短信）媒体形式媒体名称投放方式执行时间主题及内容户外围挡福海路9月均价5100，福海路上现房三居户外工地围挡工地沿街9月区位、配套、价格、物业户外围挡福海路10月现房楼王加推，买房送车位网络通栏8.25-11.24均价5100，福海路上现房三居搜房网50万买现房三居（电商）软文发布持续楼王加推买房送车位网络网络通栏12.5-12.31双十二抢房狂欢节搜狐焦点线下推广12.5-12.31厂企拓客、电影院展架、线下活动渠道短信8月15日首付最低五万元，买房还送家电送装修，福海路上现房三居仅需50万！你还等什么？丽浩?福仕汇一渠道短信9月12日期清盘团购，一口价房源不容错过！询6993999短信福海路上最后的现房三居，102平特价房源清盘特定点短信11月21日惠，45万/套限时抢购，数量有限。福山最中心，丽浩福仕汇，圆您安家梦！详询69939995.营销推广总结线下宣传（派单、巡展、厂企拓客、看房团、线下活动）工作内容执行时间主题活动说明派单持续均价5100、现房、买房送车位、商铺福山区商圈、厂企门口、开发区商圈派单北方家纺、迪帕尔空调、烟台矢崎等厂企厂企巡展、派单门口派单留电社区巡展天府小区、松霞小区、福利莱小区等拓客持续集市拓客福山大集、回里大集派单、拓客留电微信加粉活动周六到商圈增加微信平台粉丝关注周末在人流密集的区域进行宣传车展示项宣传车、手举牌市场宣传目信息并播放相关优惠政策，吸引人气8.23-8.24蛋糕DIY9.4-9.6月饼DIY9.13-9.14披萨IDY9.20-9.21彩陶DIY周末举办暖场活动，吸引意向客户及老业活动10.1-10.7十一国际美食节主到访，增加现场人气，促进成交。10.11-10.12美甲DIY11.15-11.16抱枕DIY持续性活动“抓钱”活动5.营销推广总结推广排期多重促销手段吸引客户关注，以价换量强势回归；楼幅、拱门、树木包装等阵地包装，吸引周边居民及过路客效果显著营销节点8.24首9.20车次开盘位开盘8月8.25搜9月10月11月12月房电商合作推广主题福海路上50万均价5100福海现房楼王加推均价5100福海福海路上现房现房三居路上现房三居买房送车位路上现房三居三居45万/套起8.31业主活动线周周暖场活动十一国际美食节抓钱活动/抱枕DIY抓钱活动答谢会推广渠道线上：网络电商、户外围挡、短信；线下：派单、厂企拓客、社区巡展售楼处内部包装（墙壁挂画、现场展架、卫生间墙壁挂画、售楼处落包装线工地围样板间看房商铺门地窗形象包装）、销售物料完善、门口花池包装、树木金布包装挡包装通道包装头包装5.营销推广总结户外广告9月份福海路户外围挡广告10月份福海路户外围挡广告工地围挡画面5.营销推广总结销售海报?海报主题：?热销清盘；?均价5100现?50房三居万买现；?房三买房居；送装修?；楼王加推送车?位；中央金街开抢5.营销推广总结现场包装室外楼幅落地窗形象形象拱门现场销售展架现场销售展架会所形象画圣诞包装5.营销推广总结网络电商搜房网搜狐焦点5.营销推广总结线下活动宣传车全民经纪人买房送家电厂企拓客市场举牌矢崎公寓海报张贴美甲DIY十一活动抓钱活动社区超抱枕看房通市海报DIY道道旗看房团派单14年营销小结年度工作亮点14年营销小结年度工作不足Part2营销环境分析全市市场总结01年度成交量价近几年，全市成交量价处于稳中有升的快速发展阶段；虽然2014年伴随整体大势遇冷，成交出现短期下挫，但伴随新政不断出台，2015年楼市成交有望回至稳步上扬的态势房地产成交数据成交套数成交面积成交金额成交均价时间（套）（万㎡）（亿元）（元/㎡）2011年15844156.596.161392012年24611235.2146.562322013年44005422.5282.966952014年30600301.1209.66961数据来源：烟台房产交易网数据截至日期：2014.12.31l年度成交量走势：近几年烟台商品住宅市场，整体处于稳步上扬的快速发展期，在2013年市场旺季出现大幅上涨，但伴随2014年市场大势遇冷，成交量出现短期下滑，伴随近期新政轮番出台，2015年市场有望回至稳步上扬的态势。l年度成交均价走势：由于烟台市场的价格平台较低，近几年伴随房地产快速发展，年度住宅成交均价稳中有升，伴随城市发展潜力逐步兑现，房价水平稳步上扬。全市市场总结02月度成交量价930新政以来，市场关注度提升，成交量渐有暖意；成交均价整体走势平稳，点式特价对整体市场的价格影响不大；后市有望延续新政效应，价稳量涨将成为2015年主旋律套福山区房地产成交量价走势元/平121210108866442200数据来源：烟台房产交易网数据截至日期：2014.12.31l月度成交量走势：2013年市场旺季，全市保持较高的月度成交水平；进入2014年，市场遇冷导致成交下滑，但自930新政出台以来，购房者市场关注度提升，10-11月的月度成交渐有暖意，12月出现翘尾，迎来暖冬。预计2015年市场成交将有明显好转。l月度成交均价走势：整体成交均价走势平稳，2014年遇冷后，市场出现点式降价，但整体市场依旧平稳；典型项目的集中签约造成月度成交出现波动，如：中海国际社区低价入市，9月集中网签带动全市均价下滑；改善型项目翡翠明珠10月开始集中网签带动成交均价上涨；11-12月综合体的集中入市带动均价结构性上涨，如：莱山区·宝龙城市广场11月底推出商铺，去化较好，成交均价2-3.5万元/㎡。全市市场总结03年度新增2014年新增预售53235套，537.67万㎡，同比小幅下滑。2010年-2012年新增预售总体趋势较为平稳，2013年出现大幅上升，2014年虽有小幅下滑但新增套数仍高于2010年-2012年时间新增套数（套）新增面积（㎡）新增套数同比新增面积同比2010年41292406.172011年47808492.5915.8%21.3%2012年41764437.72-12.6%-11.1%2013年56758563.1935.9%28.7%2014年53235537.67-6.2%-4.5%数据来源：烟台房产交易网数据截至日期：2014.12.31l年度新增量走势：2014年新增预售53235套，537.67万㎡，同比小幅下滑。l年度新增量走势分析：2014年楼市降温，房地产发展渐趋理性，新增预售套数和面积同比去年同期均下滑，但新增预售套数总体仍高于2010年-2012年。全市市场总结04年度存量变化全市商品住宅库存量逐年增加，2014年由于市场遇冷，供应高企，导致