中海会成立暨产品说明会——载誉开启——活动时间：４月2６日（周天AM2：00）活动地点：工地现场（东门庄188号）主办单位：平潭中海房地产开发有限公司协办单位：福州好邦房产营销策划公司1.【活动目标】正如，万科地产的“万科会”、融侨地产的“融侨会”，品牌文化活动、不仅维护提升了企业品牌价值，而且带来源源不断的客源，极大促进项目的销售工作。同样，中海地产成立“中海会”，充分利用前期业主、蓄集的客户，借《“中海会”启动仪式暨天域产品说明会》的契机，通过赠送“睦邻卡”营销活动，实现“老带新”促销作用！2.【目标客户】1、前期签约认购的业主；2、项目前期来访意向等积累的客户；3、中海地产公司的员工、企业关系户、亲朋好友等。3.【活动规模】150—200人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。4.【邀请人员】1.平潭政府及规划局2.中海公司、规划设计院、监理公司、好邦营销3.各大媒体（平潭日报、海都报、平潭电视台等）4.各界名知人士、目标客户群体5.【活动内容】1、中海会成立启动仪式2、各相关单位领导发言3、项目产品说明4、现场赠送中海睦邻卡5、中海公司领导现场抽奖赠送礼品5、高雅音乐全程伴演、冷餐宴款待6.【活动流程】①时间　　　②内容PM13：30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各相关人员等。PM13：45活动现场接待来人，来宾登记。发放抽奖券。PM14：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14：02地产公司领导致辞，说明举办本次会议的理由及相关情况。PM14：10县政府及规划局领导说明区域规划和发展前景。PM14：25中海公司领导启动“中海会”仪式(电子球屏放金花、文艺演出配合）PM14：45规划设计公司领导说明「天域」产品。①时间　②内容PM14：55施工单位领导重点强调「天域」卓越的品质。PM15：00现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）PM15：10营销总监介绍——睦邻卡·亲情营销活动销售部对（已签约与下定）老业主发放睦邻卡。（播放背景音乐）?PM15：20中海公司领导现场抽奖赠送礼品。PM15：30活动结束。（背景音乐）7.【活动气氛营造】?横幅：活动地点及工地附近拉横幅，引起关注。?高空气球：活动地点周边布高空气球。?彩虹门：活动地点周边布彩虹门。?邀请函：发函邀请老业主认购的客户和留下联系方式的潜在客户。8.【活动所需物品】横幅、邀请函、彩虹门、盆花、巨幅、高空气球、手提袋、销售海报、音响设备、中海会会员卡、睦邻卡、胸花、礼仪服。9.【活动所需物品】1.布置物品◆现场包装——楼体巨幅、横幅、彩虹门、盆花、高空气球、音响设备、胸花、礼仪服◆活动道具——手提袋、邀请函、中海会会员卡、睦邻卡◆销售道道——销售海报、户型单页、客户认购书、客户登记表2.礼品订做◆政府要员及记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制300元内。◆现场抽奖礼品?一等奖1名2000元家电礼品?二等奖3名1000元家电礼品?三等奖6名500元家电礼品?纪念奖若干50元印有天域LOGO精美礼品10.【前期准备工作】?4月１0日前——所有平面表现的设计确定。?4月15日前——a.活动方案与礼仪公司确定。b.促销与礼品设计方案确定。c.邀请嘉宾及新闻媒体记者。d.活动物/礼品的购买。e.活动拍照/摄像确认。f.客户邀请函的寄发。g.所有媒体的预订。?4月20日前——a.礼品的制作。b.预约客户邀请。4月第3点睦邻卡亲情营销目标：项目签约认购的客户老带新；方式：借中海会启动与产品说明会的方式；主题：和美社区，和睦邻里；时间：4月26日（星期日）全面启动；【营销主题】和美社区，和睦邻里老带新亲情营销，双向大优惠【活动时间】2009年4月25日起，2009年5月25日前截止【营销背景说明】?充分挖掘”中海华侨城”前期老业主资源，通过带动老业主的亲朋好友置业，促进项目的销售工作。?平潭县城范围小,主要以人际传播为主,通过“老带新”活动，以证言广告形式，可最大程度增强可性度，实现特定群体消化。?通过“老带新”双向限时优惠，进行客户逼定活动，提升销售。【营销策略】“老带新”活动优惠内容1、老客户优惠：?介绍成功一套，赠送1500元或同等价值家电；?介绍成功两套，赠送3000元或同等价值家电；?介绍成功三套以上，赠送5000元或同等价值家电；?同时，老客户还可以得到一张中海睦邻置业卡，并自动获得会员卡相应的积分。（积分可兑换礼品、物业费、也可参与公司组织的文化、旅游活动。2、被推荐的新客户优惠内容：?购100M2以下，可获的置业睦邻卡3000元的优惠；?购100M2以上，可获的置业睦邻卡5000元的优惠；?同样，新业主可获得一张《中海会.会员卡》、及相应的购房积分活动。——备注：1、睦邻卡优惠不可兑换现金、只能参与中海华侨城的购房优惠。2、中海会购房积分、文化活动，详见《中海会》章程。3、中海.睦邻卡使用说明：?此卡仅限于购买中海华侨城项目有效；?购买每套单元仅限使用一张；?业主推荐的亲友凭卡可享受3000-5000元购房优惠；?此卡不兑换现金，有效期5月25日；?最终解释权归平潭中海房地产开发有限公司所有。4月第4点媒介整合推广目标：全面关注项目的客户；方式：海报、短信、户外、软文投放；主题：海岸地标·国际酒店公馆；时间：4月26日（星期日）全面启动；4月广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：①?媒介选择：平潭日报、平潭电视台。②?发布时机：暂定4月22日、24日——（平潭日报/整版）/4月15-30日（TV字幕）——（平潭电视台）③?投放频次：报纸——2篇。（3）具体投放计划时间媒介频率主题备注4月15日工地内外海岸地标·国际酒店公售楼部包装馆4月下旬户外看板3-5面项目形象展示入平潭的高速路4月下旬海报１次项目形象公开直邮投递、人员派发4月—6月网络广告3个月活动主题页面＜海西房项目认筹信息产网＞初定《海西房地产网》合作期，3个月，天域动态信息发布。一路成就所托THANKS!