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中地行望谷铂金汇营销推广思路2012年
中地行望谷铂金汇营销推广思路2012年
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二O一二?一月望谷铂?汇2012?营销推广思??目PartPartⅠⅠ:前期销售总结:前期销售总结PartPartⅡⅡ:从化市场状况:从化市场状况PartPartⅢⅢ::20122012?营销推广思??营销推广思?14总成交(面积)851800247总来电65261326总成交(套数)861652总成交(?额)507612245829085848合计总来客109138改善建议改善建议9659030成交均价(元/㎡)5963572612月销售难题销售难题改善建议11月成交概况成交概况成交概况销售难题望谷【铂?汇】??成交数据汇总时间项目11月起开始内部认购,由于全国房地产市场因限购及?价潮的影响,客户投资置业信心?大,大多保持观望状态,整体市场较为?清,加上项目展示面未曾完善,成交?较少,12月份接近?关,客户看楼热情比11月份有所消退,成交?和均价均有所?低。1、成交统计PartPartⅠⅠ前期销售总结前期销售总结已签约改善建议改善建议未售销售难题销售难题改善建议已售成交概况成交概况成交概况销售难题总货?数?(套)184141700面积(㎡)223291651206780?额(元)96590300数?(套)300300面积(㎡)7885078850?额(元)00类别项目1~3栋洋房共计184套,别墅共30套,整体货?较大,目前已售洋房14套,仍有洋房170套,别墅30套。洋房别墅2、?计总成交PartPartⅠⅠ前期销售总结前期销售总结改善建议改善建议销售难题销售难题改善建议成交概况成交概况成交概况销售难题项目成交集中于2栋和3栋,2栋有一半为87房的小面积单位,较受投资和入户型客户的欢迎,而3栋和2栋同期推出,比1栋早推出近一个月,因此成交?上2栋大于3栋大于1栋。1栋0112栋4593栋404B型别墅000E型别墅000H型别墅000套数8614合计11月份12月份3、成交楼号统计PartPartⅠⅠ前期销售总结前期销售总结改善建议改善建议销售难题销售难题改善建议成交概况成交概况成交概况销售难题1、客户对于购房后未能签订买卖合同存在着一定的顾虑,使得之前的入户客户信心大减,甚至要求退房,错失?部分已成交的客户;2、项目的目标客户群以广州为主,但是目前项目的推广宣传主要针对从化地区,而对于广州客户仅依靠短信和新?网站宣传,宣传??较弱,推广面较窄;3、客户对于温泉入户这一卖点没有直观体现或展示,未能感受到温泉入户的优势;4、客户普遍对项目内双酒店服务配套没有具体概?,对项目交楼是否能提供酒店服务抱有疑虑。5、关于代租管?服务,未有具体的细则和分成方式以及具体?程等,客户对代租管?信心?足,甚至对这项创新服务持怀疑态?。6、对于中地?提报的建议,大部分会议上一致通过的事项未能及时?实,以至于错失一些?机和入户的重要的时间节点。销售难点:PartPartⅠⅠ前期销售总结前期销售总结改善建议改善建议销售难题销售难题改善建议成交概况成交概况成交概况销售难题1、尽快?实商品房买卖合同的签约,以稳定客户信心,挽回可能会?失的客户。2、及时调整下阶段的营销策?,将营销重点重新放回广州本地,通过房产频道,报广,派单等途径,扩大在广州地区的影响?和知名?。3、建议在样板房增加泡池,让客户在板房可以感受到温泉入户的氛围和直观感受,同时对温泉水入户的原?和温泉水的健康价值做专题展示,使温泉水入户这一卖点深入人心。4、专门针对酒店的具体服务细则和收费标准进?推广,?客户感受到酒店配套的全面以及酒店服务的价值。5、目前市场上,代租服务层出?穷,但实际上交楼后能实施的项目屈指可数,客户对此信心?足,建议?实代租服务的具体细则规范给予客户信心。6、针对会议上一致通过的建议未能及时得到?实,建议发展商安排专人负责需具体?实的建议和方案;而对于代?商,同时也要找专人负责催办这方面工作的?实,互相督促。改善建议:PartPartⅠⅠ前期销售总结前期销售总结广州日报2011?11月9日A21版对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况入户政策即将取消,?游地产将成从化楼市新方向2012?取消入户政策后对从化楼市会有一定的影响,从2011?的成交数据可以看出,近70%的客户都是对从化入户政策这一卖点的青睐而选择在从化置业。因此,踏入?2012?,随着从化入户政策光环的逐渐消退,从化的生态投资价值日益被大众所认识,明显地在入户政策取消后,养生?假的?游地产将成为从化楼市的主旋?。从化市十五届人大一次会议上,建设珠三角最宜居生态城市,从化市今?收获1700多亿元项目投资,未来5?是从化经济提速发展的黄?期,从化将以建设珠三角最宜居生态城市为目标,大?实施“大交通、大?游、大产业、大平台"战?“大交通、大?游、大产业"——?游经济被?为政府下阶段的重点规划PartPartⅡⅡ从化市场概况从化市场概况对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况从化“三部曲"建设珠三角最宜居生态城市打造“大交通"?均投入40亿元打通“任督二脉"“大?游"格局呼之欲出将形成“五星级酒店群"格局发展“大产业",搭起经济大平台150多家高科技企业?户开发区PartPartⅡⅡ从化市场概况从化市场概况对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况据监测,从化市2011??底到2012??新建住?的总供货?预计为10079套。其中,截止11月底区域在售余货为3518套,?底前预计新推货481套,明?的新推推货?预计为6080套。在当前国家调控政策?断,房价拐点论?止,客户观望气氛?歇的背景下,客户对于房地产的热情相对前几?已经减退??少,从今?惨淡的“?九银十"成交情况来看,甚至可以说非常?淡!因此,在这种情况下,2011?的余货还未能完全消化,在即将到来的2012?,从化地区依然推出6000套以上的新货,显然市场对这一?为并?买账,尤其入户政策的取消,?是从化楼市缺少?一个重要的支撑点,在这个时候大?推货市场能否承受?2012?,从化供应?将过万套PartPartⅡⅡ从化市场概况从化市场概况对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况?泰花?湖畔新一期货?约422套78-98㎡二至三房,毛坯均价4500元/㎡。翡翠城三期预计货?460套,户型105-120㎡三至四房,毛坯均价4500元/㎡。珠光?溪御景星语大街6号楼104套单位预计明?推出,106-142㎡三房单位,毛坯均价7600元/㎡。东方夏湾拿在售余货较多,2012?以销售余货为主,预计推出新货70套,以四联排、?联排为主,均价11000元/㎡带装修。珠江国际城明?以销售双拼别墅组团唐宁郡为主,预计推出192套新货。均价13500元/㎡带装修。大城云山明?预计推出B1-B3栋192套洋房及C1-C8共22套别墅,洋房毛坯均价6500元/㎡,别墅毛坯均价11000元/㎡。供应?以太平和鳌头板块为主PartPartⅡⅡ从化市场概况从化市场概况对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况街口板块2012?也有?少项目推出新货。以名城御景绿洲货?最多,预计推出一期1-3、8-10、11-12栋货?约478套,户型包括70-87㎡两房、126-130㎡三房,毛坯均价6700元/㎡。雍禾苑预计推出新一期洋房,5栋17-21层洋房,面积包括82-128㎡两房、123-159㎡三房,毛坯均价7000元/㎡。产品一贯畅销的莱茵水岸将在2012?推出?期洋房最后四栋共184套113-114㎡三房,均价6900元/㎡带装修。新时代家园预计将推出二期4栋洋房,货?约128套,面积93-110㎡三房,毛坯均价6800元/㎡。君源御湖城将在2012?2月份推出别墅项目,预计全?将推出206套别墅,包括双拼及多联排。欣荣宏国际商贸城洋房单位已全部推出市场,2012?预计推出最后一栋SOHO公寓共150套,面积包括32-71㎡,均价8800元/㎡带1500元/㎡装修街口板块,供应以80-130洋房为主PartPartⅡⅡ从化市场概况从化市场概况对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况温泉板块整体推售项目相对较少,但货?较大温泉板块在售项目除居礼润园外,其他项目均有新货推出,其中望谷御泉2012?将推出公寓约374套。富?泉天下预计将推出向山?组团最后两栋T1、T2栋共204套82-156㎡二至四房,均价8000元/㎡带1500元/㎡装修。方圆明月山溪将继续推出风雅颂玉章组团其余37套独栋别墅、4-6栋公寓306套以及SOHO公寓约204套,其中独栋别墅均价18000元/㎡带装修,公寓7000元/㎡带装修PartPartⅡⅡ从化市场概况从化市场概况对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况1、受限购,限贷,限价等房地产调控政策的影响,以及多个城市和发展商的?价潮,客户的退房潮,和媒体关于拐点论的渲染,导致市场客户的观望气氛越来越浓厚,持币观望的客户逐渐增多,打击?市场的成交。2、去?从化楼盘的营销手段主要是以购房入户为噱头,吸引超过七成以上非从化居民争相购买。购房入户取消之后,从化楼盘与花都、增城的差异性减少,优势并?明显,而且2012?从化的供应?将超过1万套,市场压?巨大,在未来的一??,从化房地产市场将会面临严峻的竞争。总结:PartPartⅡⅡ从化市场概况从化市场概况对手概况对手概况市场概况市场概况对手概况政策概况政策概况政策概况市场概况针对项目所在区位以及所推货?的相似程?,目前项目周边
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贡献于2015/8/20
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推广方案
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营销策略
内容摘要:
通过独家的活动呈现手段、华丽的古堡再现形式,引爆媒体传播,形成话题。 借助形式新颖的PR活动,营造童话般的节日气氛,让都市人走入安徒生的梦境。 加大优惠活动尺度,开发消费新热点,促进购买欲望以达到增进销售的目的。
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