长富广场【一座划时代的商业丰碑】整合传播策划方案长城盛花广告首先，是商业篇。从两个关键词说起！从东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻1.方圆不到一公里的地方产生了30亿的效益！2.铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、握手铺、连锁铺数难以计数。是繁华一斑！从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景1.领头羊效应！也是我们的奋斗目标，是推广战略的制高点：建立项目高度，拔高项目形象。2.新旧更替新陈代谢的启示录！针对我们自己，更主要的是说服市场。-总述-由于本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，经过详实调研及反复推敲考量，我们度身订做了一条“树高姿态形象，走创新路线”的传播之道，供贵公司参考。值得说明的一点的是：我们项目档次虽然不能定得太高，但我们在区域内商业业态和经营品牌的突出，要求我们在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。“长富广场”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分将有所侧重。策略思路1、挖商机全4、挖定位2、挖客户程5、挖诉求控3、挖价值6、挖渠道制第一篇：挖商机。【建立在深层思考上的财富发现之旅】1、大朗市场环境——大朗市场商业特征规模较“小”——商战氛围不浓，显得较“静”——各类市场大行其道，显得较“乱?大朗商业总体不够发达，商场推广水平不高，基本停留在街铺经营、市场经营的层面上，没有真正意义上的、象样的大型精品商场、专业市场，不用说集购物、休闲、娱乐、美食等于一体的大型综合性购物中心（MALL）大朗呼唤大商业郊居化大潮涌动，卫星城镇飞速发展！——城市建设重心向城镇位移，区域前景形势大好；——东莞的经济增长率平均每年22%，经济蓬勃发展；——政府扶持，各方面的“大动作”，前景一片光明；——大盘带动，大朗镇片区形象大幅提升；——大朗镇具得天独厚的区位优势、生态优势和资源优势；——据权威数据，大朗自99年至今，已足足增加了4万余人，总人口达至40万人之巨，相当于国外一个中型城市！对这么大的市场无动于衷简直就是跟人民币过不去！城市“钱”景?大朗的房地产市场发展速度开始加快?新一轮的市场竞争即将全面爆发?从老城区改造向前推移商业“钱”景?旧商业繁华地带成定势,已无发展空间；?大朗新兴大商圈铸就大“钱”景。业态“钱”景?富华大道与长富步行街传统商业集散地受限于环境差和商家规模小。?中心区各市场属“换季”业态，人气持续下降。大朗最美的风景，是“钱”景！投资市场分析?消费不断被刺激?居民集中，人流畅旺?投资创富的市场环境已经具备国内跨地域连锁超市投资型传统商业零售商铺模式专卖店或目前活跃的国外大型会员店商业模式仓储式机构地方国营专业大型商场批发市场综合性购物娱乐中心这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银行赚钱…，传统的投资模式不能满足市场的需要。????传统投资品种风险投资品稳健投资品种种????????储蓄国债企业债券股票投资实业住房商铺?????????视具体情收益回报1.98%—2.32%—高于储蓄无法把握无法把握自用或2.25%2.63%出租况，回报率不确定??????出?租增值自行?出租，?收入回报回报方式利息收入利息收入债券利息赚取卖出企业盈亏转卖，年买入的差价限长不稳定，可转让???随企?业经营极大，?可一???难以把握出租率低投资额大，投资风险无无壮况，有一夜暴富可倾回报慢定风险家荡产首付压力大大朗呼唤新的创富模式第二篇：挖客户。【谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题—毛泽东】一群讨厌工作而想轻松创富的人！目标群体客户区域重点区域：大朗镇本地区次级区域：东莞其它区域外延区域：港台及广东其它区域群体构成?职业投资者?品牌商、批发及零售业主?政府公务员?跨地区经商人士?厂矿企业中高层?有投资意识的白领一族群体构成区域细分?大新市场的经营户?目前在步行街经营的部分商户?本镇的其它商户?常平镇及周边各镇的经商者?在大朗的港台生意人?跨地区职业投资商户客户心理特征买铺，看收益投资，看保障第三篇：挖价值。【领袖气质与生俱来】优势：机会：1.黄金地段，商业中心轴，人流畅旺；1、区域市场新兴大商业空白；2.规划唯一：集购物、居住、休闲为一体2、长富步行街人气旺盛，发展空间较大；的大型商住社区；3、政府扶持，强力保障；3、规模大，商业面积24866平方米4、项目消费群强劲庞大且独特有专属优势4、配套领先，有景观优势；5、大珠三角发展趋势，加强了区域间的5、开发商实力较雄厚。沟项目SWOT分析通与联系，大朗镇的领导地位容易建立劣势：威胁：1.区域知名度不够响亮，片区档次不高；1、交通条件得不到改善，势必2.区域交通与城市环境有待改善；影响投资者信心：3.开发商对商业的经营管理经验不够；2、项目推广的决策、执行及调整。4.开发商品牌影响力暂不够大。过程中如何解决1、针对交通不便，可依靠政府扶持，向政府申请设置公交站。如深圳茵悦之生花园；2、针对开发商对商业的经营管理经验不够，可成立“业主会”，以及代租代管代收代售“四代”服务，实行统一管理；3、针对区域特点，以“低消费、中档次、高姿态”为主线，来凸现项目；4、搭载公关活动，吸引消费者的眼球，改变其到常平的消费习惯；我们的高姿态如何支撑集购物、居住、大规模休闲于一体的超前规划长富广场黄金地段无限前景升值空间——我们要把它们都拿去卖了！大朗商业领袖呼之欲出，但我们还可以让这种领袖气质更加充分！引入品牌核心店购物公园全新业态名牌商场经营管理公司引入富爸爸投资创富模式“穷人和中产阶级为钱而工作，富人让钱为他们工作”支持：代租代管代收代售“四代”服务，坐着收钱专人管理经营，让专家为你赚钱包租3年，每年返租8%（建议）财富“快车道”?租金稳定，升值空间大；?年回报高达7%,未计商场增值；?风险小，有主力商家经营，抗风险能力强。第四篇：挖定位。【站得越高看得越远】项目命名——长富广场支撑：长富步行街是大朗镇的门户，取名“长富”能够让本镇居民更容易清晰本项目所处的地段，并联想到“长富步行街”建立的知名度和商业价值，“广场”一则利于区分，同时有利于操作过程中项目档次的提升。备推名——长富购物公园说明：将我们的商业业态准确而直接地传达出去，更清晰的显示项目的特点。备推名——长富时代广场建议加入“时代”，有支撑三点：1、符合消费群体的年轻人气息，现代、时尚、动感；2、项目业态“购物公园”，新兴、超前，在大朗独树一帜，是时代的弄潮儿；3、体现出开发商的敢于创新，不断开拓的新时代精神。形象定位语——大朗首席休闲购物天堂市场定位语——大朗唯一新兴休闲购物公园定位语备选方案——?2.5万m2的富翁孵化器?2.5万m2“一站式”休闲购物中心?大朗首家年轻人休闲购物中心广告语——众旺所归,钱来找你！众坐拥长富步行街、富华大道大财路2公里内15万居民等你来赚旺名牌商家做到哪就旺到哪城镇建设如火如荼，大朗新商圈呼之欲出所5公里内40万居民向你敞开钱袋归政府扶持，从富裕走向富裕！2.5万平米购物中心辐射整个大朗坐着收钱：代租代管代收代售坐着创富：包租3年，每年返租8%坐着升值：钱来找你拥抱城市“钱”景三年回购，无理由退铺广告语备选方案——?让闲钱自动赚起来！?让你的钱大有“钱”途！第五篇：挖诉求。【事实胜于雄辩】我们吆喝什么？高屋建瓴可以有一千种说法，但只有一个目的:！新闻性分主题：?商业“巨无霸”落户大朗?从量变到质变-大朗商业大洗牌！?长富广场，开创大朗“大商业”时代！?用发展的眼光来赚钱！?长富广场，引发大朗“创富风暴”?买长富广场，赚现在，赢未来！大“钱”景分主题:大市场呼唤大商业!大商家带旺大商圈!大商圈聚集大人潮!大品牌带来大收益!大卖场成就大赢家!大规模就是大“钱”景!?卖点性分主题——让你的钱以40次方高速增长15万人等着你来赚40万人向你敞开钱袋吃喝玩乐集中“赢”创新就是创收，超前就是赚钱！让大朗的“钱”途替你打造商业“钱”城?利益性分主题——爱心铺——是孩子充裕的教育基金养老铺——是自己丰厚的养老保险创收铺——是家庭第二条收入渠道无忧铺——是日常生活的消费保障?便利性分主题——你不工作，每月都有“工资”领你不找钱，钱来找你四两拔千金，赚钱不费力一次投入，一生坐享厚利创富航母，让财富与时间赛跑?旺盛性分主题——创富，到最有钱景的地方去1创富，到居民最多的地方去！创富，到大商家最中意的地方去！第六篇：挖渠道。【条条大道通罗马】区推广战略思想域个性前面已在对『长富广场』的理解基础上进，行了高调的包装。下面，我们将为项目度度身订做必杀技巧：身定做！现场展示+活动行销+直效行销为主一、现场展示现场攻击体系“五点一线”攻击术售楼处示范单位工地围墙现场看板楼体条幅看楼通道现场展示现场攻击战术一攻击目标：售楼处攻击武器：“富爸爸语录”攻击要点：“富爸爸语录”——从思想上来提升并符合前创业模式定位。说明：售楼处包装以“富爸爸语录”为元素，整体设计效果以营造浓郁的商业氛围为导向，色彩以红、黄、金色为基色，将整个售楼处包装成金碧辉煌的高品位商业形象。现场展示富爸爸说：创富，富到人民最需要、爸爸到政府锐意规划的地方去……说：创富富爸爸语录，到到富爸爸说：创富，人著要到最有钱景的气名地方去，最商旺家到毋须耕耘的地的抢方去。地驻方地去方…去…，现场展示现场攻击战术二攻击点：售楼处攻击武器：互动游戏设施说明：针对“大朗首家年轻人购物中心”，设置一些年轻人喜爱的运动设施：小篮球架、小足球框、攀岩壁等，在互动中体现“年轻”与“时代”特点攻击要点：从个性来凸显。二、活动行销专家级投资研讨会媒体：电视（海报、DM）抢眼点：邀请陈启泰或任达华电视现场论投资（陈启泰为“百万富翁”主持人，任达华热衷于房地产投资并从中赢利甚丰）着眼处：