曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案2012年4月17日目录CONTENTS曲靖玉林山水车库开盘日活动执行方案PART1–玉林山水项目车库销售定价及优惠措施PART2–玉林山水项目车库开盘活动流程一、活动时间与地点二、活动宗旨与目的三、活动主要内容四、人员安排五、活动详细流程六、宣传推广配合七、物料准备八、费用预算PART1–玉林山水项目车库销售定价及优惠措施一、玉林山水项目车库销售定价价格总体策略以项目车库稀缺为背景，采取‘价格差异’策略；●将先期推出的车库销售货包以超出客户预期的价格推出，以实现快速去化和打开市场；●通过‘时限性优惠政策’策略设计来控制销售节奏，以实习目标周期内至少80%以上销售率，实现利润最大化；●为保证销售的均衡性，车库价格体系制定尽量合理的体现产品差异；项目车库出售定价定价原则：1-距离出入口的远近程度；2-是否靠近主要行车动线；3-回车半径是否宽敞；4-周围是否有遮挡物；根据以上四点原则，项目车位/车库定价建议设施三个等级：A级：3500元/平米B级：3350元/平米C级：3200元/平米车库剩余房源一览表序涨价后室编号建筑面积单价总房价涨价后总价现建议价格建议总价优惠5%价定价理由号单价12-236.92800103320350012915035001291501226933500元22-736.92800103320350012915035001291501226933500元3350元（里面有34-120.3828005706435007133033506827364859水管，门口窄不好停玉林山水项目车车）3200元（面积小，44-312.9728003631635004539532004150439429库剩余房源情况只能做杂物间）3200元（面积小，54-412.9728003631635004539532004150439429请点击右方附件只能做杂物间）3200元（面积小，64-912.9728003631635004539532004150439429只能做杂物间）3200元（面积小，74-1012.9728003631635004539532004150439429只能做杂物间）3350元（门口宽84-1521.61280060508350075635335072393.568774进深短，只能停像奥拓型的）3350元（门口宽进深短，只能停像奥94-2021.61280060508350075635335072393.568774拓型的，内有3个柱子）107-236.92800103320350012915035001291501226933500元117-336.92800103320350012915035001291501226933500元二、玉林山水项目车库销售优惠措施项目车库认购数量：目前忽略投资客购买因素，1、2、3期住户及商住别墅共计仍有1340户未购买车库，但目前车库仅余210个，每6.38户仅有一个车位，所以每位业主仅限购买一个车库（其中商住别墅业主可购买两个车库），车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。项目车库认购付款方式：已购房业主一次性付清，或车位选购当日交付2万元定金，余款10天内付清。新成交业车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位并入；（四期滨江苑）（此方式仅适用于玉林山水四期业主）项目车库认购优惠措施推售期a.认购日签定车库购买协议并一次性付款的业主可获得5%价款优惠；b.认购日签定车库认购协议并交纳3000元认购金,并于规定期限内付清款项的业主可获得3%价款优惠；c.商住别墅业主认购日签定车库认购协议认购两个车库，交纳每个车库6000元认购金并于规定期限内付清款项可获得4%价款优惠；自然销售期a.签定车库购买协议并一次性付款的业主及市场投资客户可获得2%价款优惠；b.商住别墅客户一次购买两个车库并一次性付清全款可获得3%价格优惠；PS：购买车库业主均可参加答谢抽奖活动，100%中奖率，促进剩余车库销售的同时通过客户答谢活动产生良好口碑，从而促使老带新去化全部车库；PART2–玉林山水项目车库开盘活动流程一、活动时间与地点开盘时间：2012年5月26日【周末】开盘活动地点：玉林山水项目一期商业街搭建外场（PS：实际开盘时间及地点根据实际情况进行调整）示例图片二、活动宗旨与目的活动宗旨与目的：1-标志着玉林山水项目车库正式公开发售；2-从市场认筹进入到实际销售阶段,为销售起到推波助澜的作用；3-以客户和业主对车库开盘的特别关注为依托，充分营造现场气氛，掀起玉林山水项目车库销售高潮，最大限度促进客户成交；4-通过客户的口碑效应迅速树立和传播玉林山水项目车库销售形象，加深客户及业主对车库投资的认知，为客户营销打下基础；玉林山水一期二期入住率玉林山水一期二期入住率在都在在都在88%88%左左右，主要客户右，主要客户群群将将在在一期和二期一期和二期已已入住有车入住有车辆辆的业主中产的业主中产生生，，且且一期二期一期二期剩余车库剩余车库较多较多，车，车辆管辆管理一期二期理一期二期须作须作为为重重点点区域区域，，三、活动主要内容1-开盘仪式领导讲话邀请投资及开发商领导讲话，以项目基本情况、车库销售信息、销售优惠等为主；公开发售剪彩仪式常规的剪彩仪式，根据领导人数设置相应花球，主要领导宣布玉林山水项目车库正式公开发售，其他剪彩嘉宾同时落剪，此时礼炮齐发并且放飞五彩气球。舞台活动安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活动现场热闹气氛。示例图片2-客户及业主车库置业大抽奖玉林山水项目车库开盘推售当日设置抽奖活动，100%中奖率，旨在在开盘日制造热烈场面，并且造成持续的影响力，通过现场热闹气氛带动新客户成交。四、人员安排人员配合及工作安排人员准备数量时间工作内容负责方现场总指挥1人负责开盘现场各环节调度玉林山水项目经理主持人1人现场主持工作待定现场机动协调人员2人现场次序维护及各环节衔接玉林山水项目销售人员公司财务人员2人客户签约收款开发商财务人员音响设备2人现场音效操作活动公司客户登记及派发筹码2人待定待定地下车库增配物管咨询人员8人提供咨询工作物业公司现场秩序维护现场次序维护及安防物业公司3-4人（增配备保安）现场茶水服务人员3人提供茶水服务活动公司销控板监控2人现场登记展示认购情况玉林山水项目销售人员X月X日X点前完成（具体时间待活动公司现场布置定）五、活动详细流程项目认购流程安排时间具体事项5月27日销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程客户通知5月27日1、正式办理车库认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车库销售当日选取车库顺序。同时领取《车库分布图》、《玉林山水项目车库选取须知》。筹码派发2、业主可参照地下车库分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。5月27日1、开始选取车库，严格按照筹码编号顺序，由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。车位选购2、选到车库的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订《玉林山水车库认购协议书》。注：1、每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车库，商住别墅单位业主可购买两个车库。2、由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用。4、场地布置X月X日X点（具体时间待定）前完成。开盘现场活动及抽奖流程安排开始时间项目详述关键事项9：00迎宾嘉宾签到,礼仪小姐为嘉宾佩带襟花，礼仪小姐\襟花\签派送礼品到笔\签到本9：10业主参与抽奖凡是当天到场的业主或签约、交订的业抽奖箱\抽奖券\礼活动主，都可到签到台侧的抽奖箱领抽奖券仪小姐\抽奖奖品展，并把抽奖券副券投入抽奖箱,以参与示马上进行的舞台抽奖活动。9：45醒狮表演在有大部份嘉宾已到场的情况下，安排狮队道具\醒狮醒狮表演10：00司仪串词介绍活动内容及到场嘉宾领导司仪2名10：05主办方领导讲领导在礼仪小姐的带领上台讲话安排礼仪领队话10：15开售剪彩仪式主办方提供剪彩嘉宾领导名单与人数\彩球，金色立杆、剪礼炮齐发；刀、礼仪开盘现场活动及抽奖流程安排开始时间项目详述关键事项10：20讲解主持人再次讲解项目车库销售注意须知现场气氛持续营造及相关项目讯息10：30舞蹈表演活动公司现代舞表演现场气氛持续营造10：35司仪串词舞台演员离场同时司仪提醒观众，舞台司仪、特邀嘉宾随后将有精采表演以及抽奖活动。10：50三等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉礼仪引领抽奖与获奖宾,邀请获奖嘉宾上台领奖。嘉宾上下台11：05电子小提琴具体曲目根据活动公司资源确定现场气氛持续营造表演11：15二等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉礼仪引领抽奖与获奖宾,邀请获奖嘉宾上台领奖嘉宾上下台开盘现场活动及抽奖流程安排开始时间项目详述关键事项11：25魔术表演具体项目目根据活动公司资源确定现场气氛持续营造11：35一等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉礼仪引领抽奖与获奖宾,邀请获奖嘉宾上台领奖嘉宾上下台11：45杂技舞蹈具体项目目根据活动公司资源确定现场气氛持续营造11：55特等奖抽奖司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉礼仪引领抽奖与获奖宾,邀请获奖嘉宾上台领奖嘉宾上下台12：00司仪告知舞台告知未中大奖的嘉宾去签到处领取纪念活动结束奖品.抽奖活动奖项设置：特等奖（一名）：42寸3D液晶平板电视，价值约一万元；一等奖（两名）：对开门冰箱一台，价值约五千元；二等奖（三名）：全自动洗衣机一台，价值约