谨呈：伟峰实业净月门户2012伟峰东第营销策略总纲《《20122012版版--房地房地产营销产营销策策划划大全大全》移》移动动硬硬盘盘版！策版！策划划人士必人士必备资备资料料库库！！货货到到验货验货后付款后付款房策房策网网www.fangce.netwww.fangce.net海量海量房地房地产资产资料料免免费费下下载载0755-835135980755-83513598QQ:800018087QQ:800018087分享内容1长春房地产市场2项目年终总结32012伟峰东第营销策略42012伟峰东第年度营销总纲《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087长春市场《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087销售总结《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087产品销售情况梳理（时间为：12月20日）楼号建筑类型户型（平）户型数量销售数量销售率（%）1#小高(11)46/79/95/1358863722#小高(11)46/79/95/1357768883#小高(11)46/79/95/1357757745#小高(11)46/79/958822256#小高(11)144/155/1854413307#小高(11)144/155/1854425578#小高(11)144/155/185441943合计：462267589/10/11高层(27)100-46022919585写字楼多层(8)总计:69146267《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087产品销售情况梳理（时间为：12月20日）100%88%系列190%85%80%72%74%1#、2#、3#、7#70%60%57%58%楼销售比较好，销售50%量均已达50%以上。43%40%住宅销售整体已近30%30%25%60%，写字楼销售已20%达到85%。10%0%1#2#3#5#6#7#8#宅楼住字写《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087产品销售情况梳理（时间为：12月20日）户型（平）户型数量销售数量销售率（%）40-6066527960-8000080-10024214259100-120000120-140221673140-160993838160以上331958合计46226758（写字楼）100-46022919585合计69146267《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087产品销售情况梳理（时间为：12月20日）85%90%79%80%73%系列170%59%58%58%各产品户型中，除60%153平外，其它都已50%38%40%销售过半，特别是30%20%137平和45平销售态10%0%0%0%势非常好，整体销售006800204060上宅楼已超过三分之二。0-0-1111住460-0-0-0-0以字810121416写《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087小小结结?在现如今的房地产市场态势下，伟峰东第全年销售去化已超过三分之二，这在长春的房地产行业中已表现出了非常突出的业绩。?综合来看下半年的销售状况与上半年相比相差甚远，这与下半年公司在市场进行大规模的广告与宣传推广有关，在下半年的长春房地产市场，伟峰项目逐渐失去了声音。?如今住宅在已销售接近60%的情况下，大户型所存数量比较多也是一个常规现象，写字楼的销售已接近尾盘，可见本区域内的商务功能已经在市场上渐渐认可，这对未来的销售也是一种利好。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087目标与问题《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087目目标标□新年度内写字楼形象先行，在不牺牲项目利润的前提下，解决一定的资金回笼；□通过写字楼高端客户，建立项目高端综合体形象；□通过项目成功运作提升伟峰专业商业开发的品牌形象。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087营销总纲营销总纲主要解主要解决决以下三大以下三大问题问题Q1:项目写字楼如何推售？Q2:如何建立项目差异化的高端形象？Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087营销策略《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087Q1:项目写字楼如何推售？《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087推售的三大原则□利润最大化；□有利于项目形象的逐步提升；□不流失客户；《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087产品利益点分析产品利益点（形象提升及溢价空间）排序：11#＞9#/10#物业类型?明星中的标杆：高利润、高溢价的产品11#市场波士顿矩阵11#，价格与形象标杆。增长率明星问题?高10#?现金牛：市场平均利润，快速回笼资金10#STARQUESTION的产品，溢价空间相对有限。。现金牛瘦狗?现金牛：市场平均利润，快速回笼资金CASHCOWDOG9#9#?的产品，溢价空间相对有限。高相对市场份额《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087推售策略尚华观点：在项目展示面不充分前提下，□写字楼高溢价产品9#、10#的价值贬损大；□项目价值体系还未建立，需要良好的销售业绩给市场信心。因9#/10#楼现已销售完毕，对公司的现金回笼做出了贡献，因此竖立11#楼的价值标杆就显得极其重要；在写字楼与住宅的关系中，提出以下的三步走销售策略：《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第一步：第一步：集中推售住宅的存余货量，写字楼定向蓄客目的：展示充分，不贬损项目价值，不流失客户。操作思路：?集中推住宅，有前期基础，客户聚焦；?住宅推售控制营销费用，主要以实景及展示为主；?11#高价蓄客，树立价格标杆，提升项目形象。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第二步：第二步：利用写字楼的签约大客户集中对外公售目的：实现产品高溢价。操作思路：?利用11#楼名企进驻信息，提升项目形象档次；?通过与名企的签约仪式及高峰财富论坛等公关活动引爆市场；?展示到位，适当提升优质剩余货量价格。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第三步：第三步：点对点营销，公关活动与行销洽谈相结合目的：树立形象价格标杆，利润最大化。操作思路：?11#对外口径：世界500强已有多家入驻，作为标杆持续影响市场；?对9#/10#楼客户进行进一步挤压；?线下组织行销人员针对省内高端商务场所进行针对性洽谈。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.f