天山新伯爵别墅品鉴活动方案编号：LCCH10-047天山新伯爵别墅品鉴活动方案　　　　　　　　——配合本月买别墅赠车销售政策方案1、活动目的　　本月为了促进别墅的销售，推出了天山新伯爵“买别墅赠名车”的销售政策。为了配合此销售政策，我们力邀前期所有咨询客户参加别墅品鉴活动，随着项目别墅区中心景观已呈现，通过对目标客群的再次邀约到访，对别墅现场的氛围烘托，并配合释放此销售政策，力求将前期有意向客户进行逼定，促进其成交。2、活动时间：定于2010年11月13日10:00-12:003、活动地点:新伯爵别墅景观示范区及14号别墅四、客源支持：1、天山新伯爵项目前期别墅咨询老客户2、水榭花都老业主、天山龙湖世界前期咨询客户、天山工业园私企业主等3、发动全员营销邀约有经济实力客户。5、活动参与人员前期购房老客户及朋友邀约5组媒体人员：6人针对性邀约天山其他项目高端客户20组六、前期宣传渠道1、短信：锁定市区私营企业主、私家车主较为高端客群。（已购客户以及储备客户）10万条。（发送时间：11月11日）2、搜房网网络软文3、针对性客户电话邀约4、电台广播5、前期来电客户邀约天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山新伯爵别墅品鉴活动方案编号：LCCH10-047七、活动亮点1、将赠送的宝马车进行展示：华晨宝马318i进取型售价28.3万现场展示摆放位置：别墅中庭景观区邀请外模进行豪车展示2、别墅区中庭小提琴乐队演奏天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山新伯爵别墅品鉴活动方案编号：LCCH10-0474、样板间内灯光、音效、鸡尾酒会创意规划，突出对别墅客户特有尊崇。鸡尾酒品鉴活动5、桌球大赛充分利用别墅内部配套资源，邀请客户进行桌球体验八、具体活动方案1、活动当天动线图天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山新伯爵别墅品鉴活动方案编号：LCCH10-047在销售中心进行签到——由销售代表陪同小区主入口进入——通过中心水池绕行至别墅区入口（此过程路经宝马车展示，由销售代表进行销售政策活动解说）——经过别墅中庭由14号别墅主入口进入参观区——参观完毕由别墅后院侧门退出。2、活动要求由11月13日上午10点开始，陆续接待别墅客户签到，并由销售代表陪同进行参观品鉴！9、活动具体执行细则1、活动组织架构总指挥：任文刚/李慧敏相关领导邀请：李建永样板间开放工程负责人：任文刚样板间装饰负责人：李建永宣传部分负责人：李震销售部门负责人：李健军当天摄像：天橙、肖黎活动前后推广：天橙广告活动现场负责人：李慧敏2、前期各部门工作安排负责事项完成时间数量责任人客户电话邀约11月12日确定出席20组李健军别墅景观区中庭整理完毕11月12日——陈海涛拱门11月12日1个曹可检空飘11月12日4个曹可俭红地毯11月12日若干曹可俭礼仪小姐11月12日8名李震保安11月12日20名李建永天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。天山新伯爵别墅品鉴活动方案编号：LCCH10-047鸡尾酒调酒师联系到位11月12日1人李震别墅管家男模联系到位11月12日2人李震乐队联系到位11月11日1人李震宝马车展示联系到位11月11日1辆李震外籍车模联系到位11月11日1名李震售楼中心鲜花11月12日若干曹可俭相关媒体邀请11月12日8名李震8、活动费用预算序号事项数量费用预计（元）1花篮8个12002红地毯若干5003空飘4个，拱门1个共5个15004礼仪人员48005管家模特及服装2人10006鸡尾酒若干20007外籍车模1名15008音响1套15009绿植若干100010西式糕点等若干100011乐队演出4名200012售楼中心鲜花5组50013其他4000合计——九、效果预测通过别墅样板间品鉴活动并配合本月的别墅销售政策，一方面提升项目形象，另一方面较大幅度的优惠活动，可以刺激意向购房客户的信心，预计在活动当天成交别墅2套。天山新伯爵项目组2010年11月8日天山新伯爵审批权限：费用在伍仟元以下由项目总经理审批后可执行；伍仟元至贰万元由营销总监助理审批后可执行；贰万元以上活动由经营副总裁审批方可执行。