现代星洲城开盘活动策划方案（草案）上海开启房地产投资咨询有限公司上海天启企业策划有限公司2001/12/9项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-64687090目录一.销售篇：1.1计划完成目标1.2推出房源1.3调价策略及说明1.4优惠方案及折扣计划二.策划篇：2.1活动目标2.2活动目的2.3活动时间地点2.4活动内容及主题2.5执行方案（活动流程）2.6促销礼品类别及报价2.7开盘活动准备事宜：三.广告篇：3.1大众媒体3.2印刷品3.3区域扫荡广告3.4售楼处包装2项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-646870901.销售篇：1.1至12月1日,计划完成目标：1）最低目标：完成50%销量，即累计299套；2）最高目标：完成60%销量，即累计359套。1.2开盘推出房源：新房源共计71套1）16#、22#门栋房源，共计41套2）复式房源（除10#门幢外），共计30套1.3价格调整策略1）16#、22#门幢1—2层4250元/平方米3—4层4350元/平方米5—7层4450元/平方米8—11层4550元/平方米2）复式房源1#—7#门幢调整为4450元，其余复式价格不变3）1#—7#门幢1—3层4180元/平方米4—7层4280元/平方米8—11层4380元/平方米4）8#、9#、14#、15#、20#、21#门幢（即9、10、11号楼）3项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-646870902层调整为原3层价格5层调整为原6层价格7层调整为原8层价格10层调整为原11层价格12层调整为原13层价格理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。5）12#、13#、18#、19#、24#、25#门幢，即（6、7、8号楼）2层调整为原3层价格4层调整为原5层价格6层调整为原7层价格8层调整为原9层价格10层价格上调100元理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。6）8#、14#、20#门幢整体单价上浮80元理由：以平衡东西单元整体差价。7）所有单价上浮1个百分点（除1——7#门幢外）8）单价范围：4180——5167元/平方米总价范围：二房40.5万元起；三房49.5万元起。1.4开盘优惠方案及折扣计划开盘三天限时促销（11/28—11/30）1）新推房源（71套）现场限时促销：28日全场97折（不计付款方式，限定金1万元）4项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-6468709029日全场98折（不计付款方式，限定金1万元）30日全场99折（不计付款方式，限定金1万元）2）1—7#门幢房源一口价销售（不享受折扣）3）12#、13#、18#、19#、24#、25#三层以下（含三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元）4）8#、9#、14#、15#、20#、21#五层以下（含五层）、十三层以上（含十三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元）二.策划篇2.1活动目标：进一步提升楼盘知名度，使杨浦区家喻户晓，迅速去化新开房源。2.2活动目的：1）通过开盘庆典仪式、优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发杨浦区楼市的第二次轰动，制造新的关注热点；2）通过区域扫荡及开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；3）再续冲动购买、迅速下定、快速成交之神话；2.3活动时间地点：时间：11.28（周三）——12.1（周六）地点：现代星洲城售楼现场2.4活动内容及主题：5项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-64687090开盘活动包括两组内容：活动一：11/28开盘庆典及开盘优惠大行动主题：“阳光闪耀周家嘴”分主题：1、“惊爆”——现代星洲城开盘庆典2、“惊喜”——现代星洲城开盘优惠大行动活动二：12/1摇奖活动主题：“摇太阳”——星洲摇奖大行动2.5执行方案（活动流程）活动一：11/28开盘庆典及开盘优惠大行动主题：“阳光闪耀周家嘴”分主题：1、“惊爆”——现代星洲城开盘庆典2、“惊喜”——现代星洲城开盘优惠大行动时间：2001年11月28日9：30—10：30地点：现代星洲城售楼现场参加者：（1）城投公司领导（2）对口部门领导（3）新闻媒体（4）嘉宾（5）业主代表活动程序：（1）开盘典礼（2）领导致辞（3）城投老总讲话（4）公司及楼盘介绍6项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-64687090（5）嘉宾代表发言（6）业主代表发言：我眼中的现代星洲（7）领导鸣锣宣布现代星洲城正式开盘（8）锣鼓大阵助兴（9）记者现场采访（10）消费者排队发号（11）现场销售活动组织活动二：12/1摇奖活动主题：“摇太阳”——星洲摇奖大行动时间：2001/12/1上午10：00地点：现代星洲城售楼现场参加者：（1）凡在11/30前购买现代星洲城一期房源并签约的客户；（2）在开盘期（11/28-11/30三天内）大定并于12/10前能够签约的客户。（3）公司及相关领导活动程序：（1）消费者凭签约或大定相关凭证入场（2）消费者排队发号（3）司仪宣布摇奖规则（4）公证处公证员现场监督、公证（5）消费者按照牌号先后依次摇奖（6）司仪即时宣布摇奖结果并发方相应获奖券（7）消费者凭获奖券领取相应奖品（8）奖品全部为实物，主要为家电及小礼品（家庭影院、电视机、空调、微7项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-64687090波炉、电饭煲，星洲广告笔、阳伞等，总价值控制在40000元以内）并在11/28起堆放于售楼现场，以激发买楼冲动。2.6促销礼品类别及价格品牌类别规格批发价零售价备注家庭影院阳光大奖电视机一等奖空调一等奖微波炉二等奖电饭褒二等奖广告表三等奖阳伞三等奖记事本三等奖广告笔优胜奖小台灯优胜奖小卷尺优胜奖钥匙扣优胜奖2.7开盘活动准备事宜1）活动方案确定及细化2）开盘庆典及摇奖活动组织3）请柬设计制作、送发4）礼品发放原则制定及礼品制作5）摇奖方案确定、奖项奖品额度制定及相关奖品购买8项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-646870906）新闻统发稿、领导发言稿7）新闻单位联系及记者邀请8）锣鼓队或舞狮队联系及邀请9）气球、礼炮准备10）现场音响设备、麦克风11）现场接待饮料12）签到台布置及签到相关道具13）摄影及摄像安排三、广告篇：3.1大众媒体1）报纸广告：11/26新闻晨报彩色半版11/27新民晚报彩色半版2）电视广告：11.25—12.25杨浦有线电视台信息广告3.2印刷品1）大单片（4开）已付印2）小单片（8开，主要用于夹报、派送）11.15交付初稿3）大海报（对开）11.15交付初稿3.3区域扫荡广告1）夹报单片（针对杨浦区、虹口区利用新民晚报夹报，11/23左右）杨浦、虹口总计订户10.32万份派送单片（针对教师、医生、卷烟厂职工等集中目标对象派发；五角场、杨浦公园等主要场所派单）9项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-646870902）主要路段引导旗、横幅悬挂（时间安排：11/20—12/10）引导旗除原有悬挂路段外，增加周家嘴路段横幅除原有悬挂路段外，增加以下地段：卷烟厂门口、新华医院门口、同济大学门口、杨浦公园门口（以最后批准为主）3.4售楼处包装：1）内部包装及现场梳理：1.模型、控台等销售道具；B、室内展板设计制作、安装；C、开盘销售方案现场裱板（活动细则）D、室内绿化小品布置11/20-21售楼处内部布置、现场梳理完成2）外部包装：A、围墙、广告牌、售楼墙体包装、广场挂旗B、小广场建设、绿化营造C、大阳伞、桌椅摆放10项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-64687090附件1：现代星洲城开盘庆典工作执行方案（草案）时间：2001年11月28日9：30—10：30地点：现代星洲城售楼现场活动主题：阳光闪耀周家嘴参加对象：（1）城投公司领导（2）对口部门领导（3）新闻媒体（4）嘉宾（5）业主代表活动内容：（1）开盘典礼（2）领导致辞（3）城投老总讲话（4）公司及楼盘介绍（5）嘉宾代表发言（6）业主代表发言：我眼中的现代星洲（7）领导宣布现代星洲城正式开盘（8）锣鼓大阵助兴（9）记者现场采访（10）消费者排队发号11项目：现代星洲城上海开启房地产投资咨询有限公司内容：开盘活动策划地址：上海市凯旋路2200号客户：上海周家嘴置业有限公司电话：021-64687090（11）现场销售活动组织活动程序（1）准备期时间事项备注8：00保安、礼仪小姐着装