“一半还之天地，让将一半人间”《卓越麓山别墅2009提报》感谢所有参与卓越麓山别墅工作的人，有了你们前期的努力推动，才有了今日卓越麓山别墅的王者风范；而创奇扬智今天要做的，仅仅只是站在巨人的肩膀上，探求下一条成功之路。一、昨日辉煌第一阶段（2007-2008年）形象入市【使用过的媒体】1、户外（猴子石、机场、五一路）2、杂志3、报纸4、短信5、机场封套6、步行街灯箱7、网站8、广播【活动】1、房交会2、高峰论坛第二阶段（2008-2009年）产品入市【使用过的媒体】1、户外（猴子石、侯家塘、溁湾镇）2、报纸3、短信4、网络5、广播【活动】1、龙珠寻宝2、建国大业客户专场答谢会【结论】前期推广已经完成了本案从身份价值到资源价值的市场站位身份价值：湖湘名族——王者资源价值：岳麓山——半山客户怎么说？1、价格太高了2、现场环境和青竹园、美洲故事比，感觉差了点儿市场怎么说？1、麓山别墅好像卖了很久了，怎么还没卖完啊2、麓山别墅现在的形象感觉不够鲜明，岳麓山的项目应该是绿色的吧？解读问题背后的声音：1、不是价格太高，而是给客户的现场体验感觉不值2、这个项目时间太久，品牌形象开始老化3、项目调性不统一，缺乏鲜明的视觉识别符号二、今日目标1、重塑卓越麓山别墅老化的形象；2、通过传播层面提升项目品牌形象，扩大市场影响力；3、最终达成帮助CD区推售的目标；所有的问题，需要回到原点解决。三、三个层面看麓山别墅（一）产品层面【地段价值】岳麓山城市化进程先导区发展前景长株潭大城际中心麓南高端别墅区核心【经济指标】一期占地面积：15.4万㎡建筑面积：5.6万㎡容积率：0.37绿化率：46%独栋与双拼纯粹别墅区365-535平米送300-900平米庭院西班牙半山别墅城邦【销售进度】一期A区基本售馨【销售价格】均价8500元/平米【下阶段任务】一期CD区纯独栋别墅新品推售看看我们的优势清单（项目整体）①长株潭城市交通中心②河西先导区发展前景③人文生态历史岳麓山④半山原生态景观资源⑤低密度纯粹别墅社区⑥卓越地产品牌影响力——距离城市最近的、唯一的岳麓山半山纯别墅社区看看CD区的优势清单①地势最高，地位非凡②伴山而居，视野开阔③环拥原生林溪、湖泊④纯粹独栋别墅组团⑤超大面积庭院赠送——位置最高，视野最开阔，景观最好，赠送面积最多的墅王组团。（二）竞争层面重点竞争项目，山水资源类别墅——?绿城青竹园?阆峰云墅重点竞争项目，城市资源类别墅——?美洲故事绿城青竹园开发商：绿城置业地段：长沙市青竹湖规模：1000余亩容积率：0.25物业类型：独栋别墅价格：600万元/套起?园区配套：高级会所、27洞高尔夫（18洞高尔夫及在建9洞灯光高尔夫）【前期推广概念】“惟楚有墅，于斯为尊”“何种价值才能匹配您的成就”【典型营销活动】1、胡润百富长沙私人晚宴2、莱特庄园试住季3、庄园惊鸿4、全球庄园美酒分享夜【关键词】高尔夫，身份【保利阆峰云墅】开发商：保利地产地段：芙蓉南路暮云段规模：占地400000平方米容积率：0.35物业类型：别墅价格：均价10000元/㎡【前期推广概念】“别墅中的世界名著”“非独栋不算墅”【典型营销活动】1、2009中国高球长沙精英赛2、幸福出游户外体验季3、私家花园设计交流会4、少儿业主游泳比赛5、亲子活动【关键词】地段，资源，纯独栋金科东方大院开发商：金科地产地段：雷锋大道西侧规模：约465亩容积率：0.43物业类型：独栋，联排价格：均价5200元/㎡【前期推广概念】“一墅倾城”“一城一独栋，一宅一天下”“一城一栋，东方大院”【典型营销活动】1、对话世界顶级管理大师赫尔曼西蒙2、绿色亚洲，人居环境高峰论坛【关键词】国宅，品质，独栋美洲故事开发商：德普置业地段：湘府东路规模：近800亩容积率：1.19物业类型：独栋，双拼独栋均价15000元/㎡双拼均价10000元/㎡【推广核心概念】原创北美，家族别墅成为儿子的偶像是我一生的梦想赖以成功的信念，我们从未改变【典型营销活动】常青藤盟校之旅“有梦，有奇迹”长沙名流风尚相亲样板房设计比赛蔡笑晚名流家教沙龙荣耀家族创享2008“美洲故事”新年名流夜【关键词】地段，圈层本案距离城市最近的、唯一占据岳麓山的半山独栋别墅资源别墅中距离最近的城市别墅中资源最好的客户是否会因此买单呢？（三）客户层面【基础资料】①来源区域：湖南全省范围以地级市为主，广东等沿海地区回湘人士；②行业范畴：中型企业老板；政府机关单位（药监所、水产所等）高层管理人员；学校教授、医院主治医师等；开发商、施工方，或工程相关行业老板；自由职业者。大型餐饮、娱乐等连锁企业集团老板；钢铁、有色金属等行业大老板；深圳客户（比亚迪技术总监、招商局等）③年龄跨度：35-50岁④家庭结构：三代同堂⑤社会阶层：行业领袖【关键词】领袖、成功、中年、家庭客户心理洞察——董事长下了班，最痛苦的身份就是董事长。即使散步，喝茶，休闲服里还得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，领导与陌生朋友，哪里才有真正属于自己的生活。客户心理洞察——生活愉快吗？朋友来电问，我突然不知该怎么回答……树，生活在城市是最委曲的，人也是。树的叶子上，满布着汽车排放的油灰，根部纠结的是大小工程的砂石污泥，而人呢？总畏缩地生活在玻璃窗后，要在城市挺直腰杆的生活，与要求公园里一棵树的纯然翠漾，同样困难。客户心理洞察——爸爸，也要爸爸疼。连续一周的管理层会议让我身心疲态，太想找个地方静静的坐一下了。多年的奔波打拼给了家人最好的生活条件，却没办法与他们分享，我知道他们想要的不只是这些。浓烈的家族生活观，从失败中得到教育、而今，成功或者已经成为习惯，麓山情结，归属感，理解纯粹的别墅生活，强烈的自我价值肯定意识，多重人格，内心复杂而强大，混性、内敛、平和、擅长价值观平衡和人性的分析，开始从哲学，道禅之类体悟人生，默认江湖规矩，深谙潜规则，已不再去炫耀财富，努力使自己显得儒雅淡然【关键词】占据、传统、平衡、内敛、平和、风水步入中年的目标客群，已经成为整个社会的中坚力量，他们寻求的是一种成功后的平和处世之道，在事业与家庭之间找到完美的平衡点。面对这些客群进行沟通时说岳麓山的人文历史自然生态？生活在山水洲城的长沙，他们已经审美疲劳了说身份价值？和青竹湖、美洲故事、阆峰云墅的家族、圈层没有质的区别说产品细节？拜托，这不是别墅项目该有的做法所以，本案传播的关键不在于岳麓山、身份、还是产品，而在于这些内容能够赋予他们怎样与众不同的感受和精神！本案，就是要清晰地告诉客户，“王者居半山”究竟能够给你带来一种怎样的生活状态？发现一个很有趣的现象：①产品层面—半山②客群层面—中年中坚平衡③竞争层面—城市别墅与资源别墅的中间状态“半”“别在平野上停留，也别去爬得太高。打从半高处观看,世界显得最美好。”——德国哲学家尼采半，是西方文化主动观察世界的方法论“美酒饮教微醉后，好花看到半开时。”——宋代理学家邵雍看破浮生过半，半字受用无边。半中岁月尽幽闲，半里乾坤宽展。半郭半乡村舍，半山半水田园。半耕半读半经廛，半士半姻民眷。半雅半粗器具，半华半实庭轩。衾裳半素半轻鲜，肴馔半丰半俭。童仆半能半拙，妻儿半朴半贤。心情半佛半神仙，姓字半藏半显。一半还之天地，让将一半人间。半思后代与沧田，半想阎罗怎见。饮酒半酣正好，花开半时偏妍。半帆张扇免翻颠，马放半缰稳便。半少却饶滋味，半多反厌纠缠。百年苦乐半相参，会占便宜只半。——明末清初硕学鸿儒李密庵《半半歌》半，是对东方文明几千年崇尚的中庸之道的精辟概括“半”字哲学有人会问，中庸之道不是很消极么？“半字哲学”是不是也消极呢？“半字哲学”是对《易经》内涵以及几千年来中国人处世哲学的深刻解读《易经》是集合了伏羲、周文王以及孔子三人的智慧，是中国古代对于自然、宇宙间万事万物规律的认知与总结易经八卦原本就是阴阳两种卦象的不断排列组合阳爻（天）阴爻（地）易经主张“阳中有阴，阴中有阳”，无论是自然、宇宙、还是人类，任何事物都是在不断发生变化的孔子总结为“一分为二，二合为一”，也是当代唯物辩证法中所讲到“矛盾的对立统一规律”所以，“半”字哲学于王者居半山的本案来说【成】既能享受城市别墅的交通便利性，又能掌握资源别墅的宜居舒适，所以，本案在出世与入世距离的拿捏上恰到好处半山，是目标客群生活状态的理想距离【智】山脚下的居住平坦，却注定要错过无限风光，山顶上的居住高高在上，却难免有些高不胜寒；半山，是目标客群智慧人生的真实写照【赏】数十年奋斗与付出后积累的物质财富，并不是生活的全部；好好犒赏自我与家人，才会让他觉得生活的圆满；半山，是目标客群生活历程的完全表达【望】享受当下并不意味就此安养天年、放弃梦想，他们内心仍然渴望达至下一个巅峰；半山，是目标客群心灵境界的恰当尺度。【度】人生起伏是再平常不过的经历：胜利潜藏着失败的危机，低谷之后总能迎来高潮，无论世界怎样变化，他们始终能够迅速找到并建立自己的位置。半山，是目标客群处世哲学的和而不同。于本案来讲，“半”字就是“恰到好处”“半山”既是山脚，也是山顶，既非山脚，也非山顶；你在哪里，半山就在哪里。“何争高与低”既然本案是距离城市最近的唯一岳麓半山独栋，其他项目还争什么呢？既然已经是真正的王者，家族、圈层、阶层还要如何比较呢？这才是真正的王者该有的地位、风度、风范……卓越麓山别墅继“王者居半山”之后能够提供给居者的，是一种真正的“半山之道”的生活方式与居住境界一个清晰地项目整体定位，创造市场唯一性“中国岳麓独墅半山”强化岳麓山的唯一性，就好像西湖之于杭州，香山之于北京一样的不可复制资源传播核心——“半生得意在半山”半既是满，满既是半；半山，是为了更好地登顶，登顶是为了更好地去下一个半山；此山顶，