TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组星耀五洲开盘前系列活动方案综述：纵观2009年房地产市场，已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定，2009年上半年在“保增长”的大调控目标下，仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。在一系列扩大内需保增长的政策作用下，预计2009年3季度宏观经济将出现回暖，同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策，短期内对房地产市场的影响有限，促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响，预计2009年下半年房价将会止跌企稳。当前形势下，本案如何获得市场广泛认同，提高项目认筹质量，迅速占领市场份额，实现50亿销售目标？我们认为，09年活动推广策略为“以目标客户群联谊的形式，重点以项目现场为活动背景的方式”，举办极具吸引力的10大核心事件营销活动，如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周”等；开盘前的任务重点为“蓄客”和“拓展市场”，即锁定认筹客户和意向客户，在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像·文化体验月”小型圈层SP系列活动，使项目现场在开盘后八个月内实现——到访客户30万人次以上。通过上述系列宣传活动，为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖”，使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围，进而提升项目市场认知度及认同感，形成良好的口碑及品牌忠实度，最终成功完成09年销售任务。1TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组星耀五洲09年系列推广活动名录阶段执行锁定小众渠道、提升项目认知度样板区呈现、体验式营销持续销售期12月份月3月4月5月6月7月8月9月10月11月3.1云南茶韵品味生活茶艺会4.5房地产投资讲座小7月美食节系列活动众3.8丽江丽人健康体验会4.12国际建筑大师沙龙圈8月文化节系列活动层3.12云南美植树节活动4.19四季养生讲座活9月水上文化节活动动3.22古滇醇香酒文化品赏会4.25、26名师系列讲坛3.28庭院＆家居文化体验沙龙神七驾临大盛大星耀型开盘五洲SP活动星耀五洲09冰雪节活动区域节点活动春季房展会秋季房展会SP活2TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组【三月】系列活动之一：云南茶韵·品味生活茶艺会一、活动目的：1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气，快速蓄客，实现去化；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点：1、时间：2009年3月1日，下午14：00～17：002、地点：北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心三、邀请对象：1、圈层客户：渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户（重要客户重点邀约）2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、主、流纸媒主编、主流地产网站主编等4、人数统计：60组/展场，共120人四、活动主要内容：1、讲：主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。2、演：邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。3、感：来宾感受茶道意境，并学习茶道步骤等。现场辅以悠扬的古典音乐。4、活动宣传流程：?今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等1）对本次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道；3TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；3）制造新闻和舆论的话题。5、活动现场布置：1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；4）现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌；五、销售辅助策略：1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1～2万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程：序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月18日调整→审批→确认星耀、达观2品酒大师邀请2月19日提前发送邀请函活动3演奏人员邀请2月20日提前发送邀请函活动4媒体邀请2月19日主流媒体参与星耀5圈层客户及人数确认2月20日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行2.19～20日持续进行星耀7活动物料的筹备2.19～27日持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成2月23日与主持人对接星耀/活动9活动流程的最终确认2月27日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训2月27日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程4TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组1活动现场布置完毕13：00确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到13：30礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始14：00维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14：00～16：30具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16：30～17：00嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备：序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月19日据邀请人数确定星耀/今久2活动背景画面2月27日2套星耀/今久3现场音响设备2月28日上午2套星耀/活动4无线麦克风及电池2月28日上午6套活动公司5现场布置物料2月28日上午若干活动公司6签到簿2月27日10本星耀7项目楼书2月27日200份星耀8投资海报2月27日200份星耀9户型单页2月27日200套星耀10宣传短片光盘2月27日200份星耀11手提袋2月27日200份星耀12客户登记表2月27日50页星耀13水杯2月27日500个星耀14矿泉水3月1日上午10箱星耀15咖啡、红茶3月1日上午200包活动公司16冷餐、水果3月1日中午据人数而定活动公司17鲜花3月1日中午10个台式鲜花活动公司注：将根据活动的实际需要对物料进行调整。5TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组【3月】系列活动之二：丽江丽人·健康体验会一、活动目的：1、选择“中国传统妇女节日”，举办以“美容·健身·养颜”为话题的体验活动，快速蓄客，实现去化；2、增强潜在客户对项目的品质认同；3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；4、制造话题，引起市场关注和追捧。二、活动时间与地点：1、时间：2009年3月8日（周日），下午14：00～16：302、地点：北京展示中心、天嘉湖展示中心三、邀请对象：1、圈层客户：宝力豪健身俱乐部金卡会员、克丽缇娜美容中心金卡会员（重要客户重点邀约）2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新浪地产频道主编等。4、人数统计：60组/展场，共120人四、活动主要内容:1、选定合作机构1）通过我们的活动构想生动地说服天津本地的顶级美容及健身机构；2）采用完全免收活动费用的形式最大限度地吸引美容健身机构参与本次活动；2、嘉宾互动流程6TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组1）体验环节：设置流瑜伽展示、美容知识讲解、化妆技巧表演等节目；2）问答环节：关于健康养生知识的有奖问答活动；3、活动宣传流程：?今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等1）对本次“健康丽人体验会”进行新闻和即时报道；2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；3）制造新闻和舆论的话题。4、活动现场布置1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；4）现场大厅放置冷餐、水果、饮品的餐选桌；五、销售辅助策略：1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1～2万元的购房抵用券；2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。六、主要活动流程：序号工作内容要求完成时间备注执行单位前期筹备1活动执行方案确定2月16日调整→审批→确认星耀、达观2俱乐部确定2月17日提前发送邀请函活动3美容中心确定2月17日提前发送邀请函活动4媒体邀请2月17日主流媒体参与星耀5来宾及人数确定2月18日重点客户重点邀约星耀6客户邀约执行2.20～28日持续进行星耀7活动物料的筹备2.17～3.5持续进行星耀/达观/今久8相关稿件、串词的完成3月2日与主持人对接星耀/活动7TJXYWZ—CH—20081104111天津项目组9活动流程的最终确认2月28日根据情况调整方案星耀/达观/活动10相关工作人员的培训2月28日主持、礼仪、记者等星耀活动当天流程1活动现场布置完毕13：00确保全部到位星耀/活动2客户及嘉宾到场、签到13：30礼仪接待星耀/活动3客户入场、活动开始14：00维持秩序、礼仪引领活动公司4活动进行14：00～16：30具体流程待定星耀/活动5活动结束，合影留念16：30～17：00嘉宾、客户合影星耀/活动七、主要物料准备：序号主要物料到位时间数量负责单位1邀请函2月20日据邀请人数确定星耀/今久2活动背景画面3月2日2套星耀/今久3现场音响设备3月8日上午2套星耀/活动4无线麦克风及电池3月8日上午6套活动公司5现场布置物料3月8日上午若干活动公司6签到簿3月7日10本星耀7项目楼书3月7日200份星耀8投资海报3月7日200份星耀9户型单页3月7日200套星耀10宣传短片光盘3月7日200份星耀11手提袋3月7日200份星