扬州文化溯根系列活动一：“寻找原味扬州”摄影征文活动策划方案1、活动目的1、提升企业知名度，树立品牌形象未来房地产行业的竞争不单只是楼盘产品、价格可见的市场简单因素的竞争，而是企业公众认知、认同度、企业品牌等综合因素的竞争。江苏北辰房地产开发有限公司作为刚进入扬州房地产市场的开发商，需要对自身企业知名度和开发品牌进行预先宣传和推广，从而促进企业未来在扬州的发展和后续市场开发。通过借政府的公信力举办“寻找原味扬州”摄影征文活动，以“老街坊、老房子、老文化”为载体，复苏人们对城市文化的关注和对中式居住理念的重温；树立企业的公益形象使公众对企业形成良好印象。2、为项目寻求市场切入点通过“寻找原味扬州”的炒作，建立与政府机关、媒介单位的合作基础，为今后项目的市场推广提供各种渠道，为销售做好公关。准备将扬州文化中直至现今仍有借鉴意义的元素放大，为企业即将运作的项目找到市场切入点，开展前期市场铺垫与预热。2、活动性质及所需资源1、活动性质定性带公益性文化交流活动是企业品牌宣传切入的一个好途径，可以树立企业的良好形象，确立市场认知度，对初入扬州市场的北辰地产而言亦同。“记录老街坊、老房子、老文化”是以扬州传统建筑、生活文化传播为基调，加强扬州人对旧有传统精华的传承与发扬，通过照片和诗词文选为文化载体的公益性活动。开发商可借此活动可以从多角度挖掘商业契机，为商业活动提供渠道，为企业宣传提供载体。2、活动规模可控性1根据活动组织经验、可操控性、活动所达目的不同，此类活动可采用2种规模方式，可供甄选。?模式一：小规模，区域市场，企业品牌认知，推广。以有奖参与活动通告形式通过媒体发布，发动区域目标群参与活动，引发区域媒体、公众关注，以达到活动组织目的。优势：此规模活动组织以开发商名义主导，外加策划公司及媒体，从活动操控性、流程、复杂程度、费用及借助的资源等因素都相对容易实现。劣势：商业色彩强，被定义为广告行为，市民接受度较差。由于宣传途径单一，市场反响力度不够，认知区域受限。?规模二：大规模，社会化、文化品牌认知，宣传。以“记录老街坊、老房子、老玩意”为文化主题，以政府相关部门或媒体单位主办，开发商协办。通过政府相关组织、知名公益组织或主题文化研究专家、团体以及具备重要市场影响力的各类媒体，共同组织、参与、推广，引发公众热度关注，达到组织效益多元化，能达到活动效益各方共享。优势：此类活动依托政府为平台，真实性与公众参与度更强，能够更好的树立企业的社会效益和品牌形象。活动宣传途径更为广泛，易形成社会话题，传播更为广泛。劣势：这一规模的活动要求企业有足够的社会资源和公关途径，因此在操作上难度更大，不可控因素导致活动组织难度增加，活动开支亦会上升。北辰房产初涉扬州市场，而企业品牌对于楼盘操作而言，意义深远，中原认为北辰房产在扬州市场的第一次公众亮相，必须有足够的市场反响与社会效益，因此，活动建议考虑规模二。3、所需资源和平台活动策划得到必要政府支持和媒介支持，可以提高活动的宣传力度，达到活动宣传目的。作为文化性、公益性质活动，借助的平台可以多层次，“寻找原味扬州”可以借助资源如下：2政府机构：扬州市政府、扬州市建设局、扬州市文化局、扬州市旅游局等。媒介机构：扬州电视台、扬州晚报等。参与对象：关注扬州历史、休闲、建筑文化人群；爱好摄影、文学创作的人群；普通大众。其它：摄影协会、扬州大学、市文联等其它社会性文化机构等。参赛作品题材：参赛作品题材应反映扬州市现存建筑文化（古街区、古文化、古建筑、古遗址等）、生活文化的摄影和散文作品，要求艺术性与思想性相结合，主题突出。3、活动组织1、组织角色活动策划组织以贵公司为主导，中原、媒介、政府机构为协助。因此人员安排上，贵公司为主导负责活动指挥，由中原提供操作策划流程，政府机构或承接实施单位实行具体操作媒介机构提供信息渠道。2、开发商角色北辰作为活动的发起者、主要参与者，对活动必须有绝对的把控能力和导向能力，对活动的最终效果拥有最大的效益，才能达到通过活动介入扬州房地产市场的目的。4、活动具体内容1、活动组织形式?联系相关政府部门及单位，联系扬州媒体及相关活动公司，确定参加单位及活动细则。?由政府或相关部门挂名；由开发商牵头，整合资源；由活动公司负责具体活动的筹备及操作；由中原负责协助与相关设计。3?通过活动信息发布——前期预热——比赛发布——结果揭晓——颁奖暨展览等流程推进。?在活动各个环节加入北辰房产企业形象宣传、项目宣传。?总结评定活动结果。?活动效果评估2、活动运作周期?时间：2006年9月至11月份3、活动辐射范围活动范围：以扬州市区为主区域，同是辐射扬州所辖县市，包括拥有丰富参赛资源的周边瓜州等地。4、奖品设置?一等奖：摄影、写作类各1名，现金或等值品8000元/人?二等奖：摄影、写作类各3名，现金或等值品3000元/人?三等奖：摄影、写作类各5名，现金或等值品1000元/人?优胜奖：摄影、写作类各5名，现金或等值品150元/人?投票参与奖：摄影、写作类各10名：现金或等值品20元/人45、活动流程1、第一阶段主题：整合资源，前期准备。时间：2006年9月中旬至2006年10月初内容：联系政府机关、事业单位、媒体单位，建立合作意向，确定活动的整体运作方案，发布活动预热信息。2、第二阶段主题：活动热式推广，征集作品。时间：2006年10月中旬至2006年12月初内容：正式推广“寻找原味扬州”，报纸、电视等新闻为主要发布渠道，借政府之力，将活动内容下发至基层，如居委会、县乡宣传处等等。借助报纸推出系列介绍扬州“老街坊、老房子、老文化”和未来居住“主题”探讨，引发大众关注，有效说服大众互动参与。组委会收集参赛作品，进行归类、整理、编号。3、第三阶段主题：评奖、颁奖、展览时间：2006年12月中旬内容：邀请相关专家，公众代表，组织评选会，通过媒体发布。揭晓获奖作品，通过各类媒介发布，让公众参与评选、互动探讨。编写获奖摄影集，并组织展览活动。6、费用预算5活动预计费用15-20万，活动深入费用20万左右（出版专门书籍或画册《扬州天下札记》作为项目的文化概念书）。序号费用内容预算1前期联系费200002活动费40000（活动公司代理费及其他费用）3场地费及布置费500004专家参与评奖费200005奖品费用600006宣传品及相关费用200008不可预计费用100009《扬州天下札记》书刊制作发行200000合计420000注：报纸、电视等投放费用不计入活动费用预算，计入全年广告投放预算。浙江中原物业顾问有限公司扬州北辰项目组2006-9-56