影响一座城市【英泰国际09年执行策略报告】执行策略总纲第一部分：市场调查第二部分：自我研判第三部分：阶段执行方案第一阶段：1、怀化明天在哪里之倒计时活动2、城市升级公众调查活动3、点亮大怀化之城市新形象活动第二阶段：1、从1做起之沃尔玛财富传奇2、双层巴士巡展第三阶段：1、顶级旺铺独家拍卖会活动2、英泰国际创业基金正式创立第一部分：市场调查以6个样本进行分析中档女服装店（店名：诱惑）老板娘知道英泰国际，对地下商场感觉不好，人们不习惯逛地下商场，而且觉得档次低，株洲的大型地下商场也做不起来，她两个朋友买了英泰国际两个商铺，是她们有闲钱，现在楼还没有成型且价格太高，自己不会考虑。泡菜店老板只知道英泰国际有沃尔玛，并且对这座世界大型商场印象深刻（免费的为沃尔玛做广告），对英泰国际其他的东西一无所知。特色精品店店员知道英泰国际，有看过其派发的传单，她觉得火车站广场大多是流动人群，鱼龙混杂，况且步步高的地下商场人气也不旺。小卖部老板只知道英泰国际是盖楼的，也看过其传单，其他一无所知。中心市场北冰洋刨冰店店员及师傅不知道英泰国际，没收到过传单，对英泰国际一无所知。的士司机师傅知道英泰国际，不过都是路过看到了销售中心，没看过其广告牌，他觉得火车站那里都是临时过客，就算有了闲钱英泰国际也不是首选，对英泰国际心理价位1万~1万5，获知现在英泰国际市场价位，觉得是天价，非常之高。结论：英泰国际被大部分人群所知晓，但对其品牌及“具体项目是什么”却很模糊，不认知也不认可。其中以核心样本“中档服装店老板娘”进行分析1、“对地下商场感觉不好，档次低”——英泰国际的形象未建立2、“地下商场普遍都做不起来”——对英泰国际未来缺乏信心3、“现在楼还没成型，还看不到实质东西”——持币观望，缺乏信心4、“价格太高，性价比不凸出”——形象不高，何以价高形象未建立，内涵不突出，宣传不到位，销售遇到瓶颈也就不足为奇。推广回顾（对一年以来项目销售情况总结）1、推出优惠政策如5万送2万特惠活动，效果显著但延续性不够2、“靠天吃饭”，通过自然消化3、广告投放力不够，渠道单一（少量户外及派单）4、老带新政策不实惠（优惠1000元），调动性不强通过走访与市调，三大问题浮现影响力项目应有的影响力还没发挥出来产品力销售力绝对中心绝对标准绝对财富渠道较为薄弱，销售现场杀客度仍有待提高但没有很好的传递出来第二部分：自我研判——重新审视项目英泰国际商业中心城市综合体A区B区C区国际商业街区中央百货中央国际公寓业态分类如沃尔玛儿童区、服装区、餐饮区……是怀化市首个集商业、商务、居住为一体的城市多功能综合体，将成为怀化中心区核心地段一组标志性建筑群落。我们的A区销售任务：7亿（目前完成2亿）A区销售周期：2年（还剩17个月）A区商铺总数：1920个（还剩1500多个）销售目标分解5个亿/17个月=3千万/月=100万/天=至少卖2个铺/天时间紧迫，任务艰巨！注：以均价2.5万/㎡为估测标准面对挑战寻找解决之道重塑项目标杆、霸主形象英泰国际是怀化前所未有的商业综合航母。是怀化城区一站式购物中心。是怀化时尚商业的前沿阵地。英泰国际将影响着怀化城市的发展，成为怀化地产发展历程的里程碑，是怀化城市演进与发展不可或缺的推进器。英泰国际她的诞生，将影响怀化这座城市的未来，将成为怀化的新起点。影响怀化100年怀化第1高楼；怀化市区内第1个大型绿化休闲娱乐广场；怀化第1个国际商业巨头争相入驻的项目；怀化第1个真正意义上的针对高端消费市场的百货公司的项目；怀化第1家商业摩尔；怀化第1个广场文化与商业文化相结合的综合体；怀化第1个全民参与的地产项目；怀化最大的地下停车场。影响怀化100年英泰国际，绝对是怀化城市进程中关键一步！影响，是一种姿态：对于事物施加以推动作用影响，是一个承诺：相信英泰国际能带来更多财富这是英泰国际傲视群雄，一统怀化的独有广告主张这是怀化城市财富地标的永不动摇的象征，是国际怀化关键的形象输出第一阶段视觉表现户外第三部分：阶段执行方案价值体系坐标第三阶段创业基拍卖会金会第二阶段从1做起沃尔玛财富只财富线认第一点亮大怀化问卷调查活动倒计时公关活动第一阶段形象线价值体系坐标财富线点亮大怀化问卷调查活动倒计时公关活动第一阶段形象线第一阶段公关活动怀化明天在哪里？——8月15日为国际化城市倒计时欢呼攻击思路：借政府高度关注火车站站前广场改造之势，我们以“竖立火车站站前广场倒计时牌”为切入口，进行一个政府启动仪式活动，营造出全民积极参与市政建设的热情，让怀化人民关注新火车站广场建设。活动时间：8月中上旬活动主旨：激起怀化人民倾情关注新火车站广场改造工程活动地点：待定活动方式：1、邀请市长易鹏飞、市委李亿龙等主要领导出席仪式2、布置活动现场氛围（与礼仪公司合作，提前两天完成）3、相关道具准备（倒计时牌竖立，提前一天完成）3、市长揭开倒计时牌并致辞4、其他主要领导致辞5、派发小礼品（纪念T恤、火车头胸章等）活动延续——城市蓝图缔造梦想——城市升级公众调查攻击思路：借站前广场倒计时启动全民关注之势，我们将以“城市升级”为突破口，进行一个全城人民问卷调查活动，让怀化人民切身关注城市的发展，献计献策，贡献自己的力量。活动时间：8月中旬——9月中旬活动主旨：让怀化人民关注城市的发展及新火车站广场改造工程，具备较强的公益性。活动形式：以有奖问卷调查的方式来吸引人们关注活动目的：通过低成本的派单宣传活动，制造全民关注城市明天的公益话题。活动方式：聘用怀化学院大学生全城派发问卷调查宣传单，由20人组成统一的派发队，分10个小组覆盖全城各主要区域，暑假期间（15天）穿梭于怀化3小时，派发单张。人们可凭有效问卷单张到销售中心领取小礼物。活动收尾——点亮大怀化——9月18日城市新形象开幕式攻击思路：对此阶段政府公益活动的总结，把整理完毕的调查数据在看板上公布于众，并邀请市政府相关领导出席并致辞，制造轰动的社会效应。第一阶段物料T牌形象影响怀化100年活动怀化明天在哪里？——8月15日为国际化进程倒计时欢呼城市蓝图缔造梦想——城市升级计划全民调查点亮大怀化——9月18日城市新形象开幕式第一阶段物料活动展板腾飞大怀化——与市长携手起航未来围墙影响怀化100年30万㎡西南商业航母未来建设中30万㎡西南商业航母财富就在眼前30万㎡西南商业航母第一阶段物料路旗影响怀化100年提前10年国际化20亿元为你投资500万个潜在客户40万流动消费群30万平米财富基地2年免租金净赚70，000元2000席精装独立旺铺24小时不夜城24小时不停赚第一阶段物料餐牌、矿泉水桶贴、T恤英泰国际影响怀化100年——300，000㎡西南商业航母正在崛起怀化市政府13大重点工程項目之首，20亿巨资建设怀化前所未有的30万㎡大型国际商业中心，其独一无二的位置优势及极具前瞻性的国际规划，改写怀化城市格局，让怀化提前10年实现国际化进程。问卷调查内容第一阶段围墙第一阶段路旗第一阶段物料纪念胸章价值体系坐标第二阶段从1做起财富线沃尔玛财富只认第一形象线40年前，沃尔玛还只是美国肯萨斯州一个小镇上的夫妻店，专卖1元商品。而现在，沃尔玛已在全球拥有超过4000家店面，雇员130万人。缔造起世界零售业王国，成为世界第1。1元小店——跨国企业（沃尔玛）——造就首富家族——成就美国财富奇迹沃尔玛走到哪，哪就红火，钱也跟到哪，哪里就形成商圈。前期主打沃尔玛入驻这张牌是亮点，但还不透。。。No.1价值体系1、沃尔玛是从1元店起家；2、如今成为零售世界第1；3、英泰国际是怀化市第1；沃尔玛——走进怀化——入驻英泰国际从“1”做起第二阶段推广主题从1做起——沃尔玛财富只认第一第二阶段视觉表现户外而你入驻英泰国际或许将具有沃尔玛同样的传奇发家史与世界500强为邻，背靠大树好乘凉第二阶段活动活动时间：9月下旬——10月下旬活动形式：个人传奇发家史图片展活动目的：激励怀化人民创业热情，建立致富信心活动地点：销售中心支线营销活动——双层巴士大巡展活动方式：包装双层巴士，分两条路线进行巡展活动A线：以本地为主要活动区域B线：以周边县镇为主要活动区域物料支持：帐篷、遮阳伞、财富手册或单张、展板等第二阶段物料户外T牌：1．新怀化的世界第一财富场全球第一企业沃尔玛怀化继续财富传奇2．沃尔玛带来怀化第一桶金全球第一企业湖南仅有3家3．新怀化第一铺沃尔玛30万m西南财富航母的船长4．财富只认世界第一。2000+1铺与全球第一为邻共创财富圈第二阶段物料销售中心（图片展览）形象：2000+1铺全人类的商业传奇A）沃尔玛传奇史：1元店创造世界第一强B）只和世界第一在一起C）英泰国际携手沃尔玛并肩世界第一财富场D）新怀化第一铺号召：从1做起第二阶段物料销售物料（财富手册）英泰国际财富报告沃尔玛从1元店到世界第1的财富传奇Part1城市发展只认世界第一Part2资本流动只认世界第一Part3优先机会只认世界第一Part4发家致富只认世界第一第二阶段物料双层巴士车头未来首富专列左侧影响怀化100年右侧国际化进程倒计时车尾加入未来首富行列第二阶段物料外展场包装条幅未来首富集中赢20亿个人财富启动资金英泰国际影响怀化100年你的商业传奇就在英泰国际外展板24小时不夜城24小时不停赚5百万个潜在客户财源生生不息2年免租金净赚7万元内展板英泰国际影响怀化100年——300，000㎡西南商业航母第二阶段物料价值体系坐标第三阶段创业基拍卖会金会财富线形象线第三阶段公关活动行家出手争夺8大金铺——英泰国际商业中心顶级旺铺独家拍卖攻击思路：持续“金九银十”销售态势，以销售线为主题脉络，进行商铺促销活动。整个活动以拍卖会的形式出现，给商家带来一种紧迫感，制