审视项目现状再瞰御山水推广回顾博恩御山水在前期的推广中，以品牌形象报广展开，通过项目卖点为广告诉求通过报广、软文、户外进行全面推广，项目核心价值短期内全部释放。整盘形象报广【】5自然风水报广【】6团队报广【】7物管报广【】8推广期间售楼处表现1、推广期间，4、5月份来电统计不过百，推广效果没有体现；2、到场客户仅80组，现阶段蓄客量严重不足，这将直接影响项目销售。【】9推广表现：2点遗憾1、形象问题：形象尚未建立，市场无认知项目没有明确的形象推广期，博恩·御山水的整体形象未建立，市场认识度不高。卖点释放过早，且易兰、中建等品牌在当地无人知晓，因此打大品牌形象无效果。2、蓄客问题：渠道单一，层次单薄，不利蓄客现场接待位置偏，且媒体投放形式过于单一，不足以全面辐射目标客群，导致售楼现场蓄客量不足。【】10如何树立整盘别墅形象再瞰博恩·御山水项目面世，首先应在市场中树立项目的整体形象而通过项目卖点的释放不足以建立和支撑项目形象并且多个卖点会造成受众在项目了解上缺乏整盘概念而任何项目的整盘形象认知，只能有一个闪光点【】13代表案例：【龙湖·花盛香醍】【】14龙湖·花盛香醍为CBD定制·百年园韵·城市别墅推广核心：【CBD&园林】代表案例：【龙湖·颐和原著】【】16龙湖·颐和原著中国首位·大国皇家遗产豪宅别墅推广核心：【皇家园林】【】17同样，博恩·御山水整盘形象认知也只需一个点就可撬起整个丹东，扩至东三省【】18让我们，寻找到一个差异化超越性价值,以整盘形象来绝胜北中国……产品永远可以被复制，但先天价值永远不会！以现代堪舆科学十八原则堪查博恩·御山水东北龙兴之地，龙文化源头.藏聚龙气，为绝佳龙脉宝地五龙山、金山、元宝山三山龙脉护卫,龙脉冠绝东三省丹东前所未有三山一水，符合依山傍水原则。山水是每一个中国人的精神家园。山水是每一个中国人的融于血脉的情节。?。符合坐北朝南原则地块坐北朝南，面南背北，自带王者气度【】符合适中居中原则，完全符合中国传统文化中的中正精神地块位置适中，恰到好处，不偏不倚，不大不小，不高不低，尽得精粹【】25集龙脉文化之集大成者博恩·御山集山水文化之集大成者水风水的核心思想是人与大自然的和谐寄情山水之间，世家福址从此百年传承结论：用独特差异点解决项目形象问题因此，风水价值是博恩·御山水超越东三省别墅众盘的核心差异化价值所在！形象问题解决之道：通过建立项目独特高度形象，吸引更多客户关注，认同，为项目蓄积客户，提升地位做支撑。【】27问题2：蓄客问题解决之道：如何建立蓄客快车道再瞰博恩·御山水媒体层面，扩充传播渠道。告别报广、软文、户外单一组合方式。1、户外广告，增加丹东市中心有力位置的户外广告牌；2、线上、线下媒体相结合，同时增加高端媒体的投放，增强信息的实效传达；3、全力打通周边区县传播通路，同时影响本地客户，拔升项目高端形象。举办公关活动，旨在增加聚焦效应，短期爆破。1、丹东周边重点市县，举办公关活动。传递项目价值，保持市场话音。2、侧重周边区县客户拓展，强势传播，快速蓄客。利用圈层营销，口碑相传，提升心理价值1、通过领导人的人际关系网络，邀约丹东当地各个圈层“领袖级人物”，以此拓展高端客群，形成羊群效应2、渗透东北各省会城市，通过圈层的服务人员，进行变相项目介绍，以此更加精准的捕捉成功人群。【】31大众蓄客：本土蓄客：大众蓄客：蓄客问题：周边蓄客：2011.7-10针对问题2大推广战术先整盘形象导入，在丹东地区建立成独树一帜的风水第一名盘后产品价值承接放大，释放项目差异化卖点【】33项目整体产品卖点研推：如果说风水是项目第一属性那么，与之相对的“产品价值何在”项目整体价值全整合！第一价值——山水&风水坐北朝南：深得中国传统风水之道，富有雍容华贵的帝王气象三面环山，附带金水河蜿蜒流淌：有山有水，山青水秀，藏风聚水的风水宝地青龙盘踞、藏富纳贵的极品风水宝地！第二价值——整盘价值在山水之间并与城市保持一个完美的关系，集国际团队之大成为提供了市场上倍受欢迎的产品倾力呈现百万平米墅质大盘，必将改变城市圈面貌，形成新的城市中心，领创丹东国际风尚新生活第三价值——天然深井温泉深井天然温泉，水质纯净、富含二十多种微量元素于人体健康极为有益，和其他地表温泉项目不可同日而语。第四价值——奢适型产品以墅质社区，全优级产品满足高尚人群的舒适度第五价值——标高级配套本案配备了丹东顶级圈层会所及泛会所，更享以餐饮美食为主题的商业街3000㎡超大幼儿园、超市等完善生活配套第六价值——移步换景御山水秉承“城在山中、水在城中”的整体园林设计理念依地势而建，最大还原本案的自然面貌第七价值——强强联合世界级团队中建国际&易兰国际博恩联手世界级建筑、设计团队，打造丹东人居新标高博恩·御山水七重价值体系厘定丹东首席欧风墅质大盘价值集丹东当地优势资源与城市保持完美距离携手世界级团队倾力打造首席百万平米墅质大盘首席山水价值1五龙山护卫、虎山环伺、金山依首席大师团队价值傍中建水立方设计团队金水河穿越27易兰国际景观设计龙发源地、三重龙脉首席奢侈温泉价值博恩御山水天然深井温泉中国首席风水大盘首席景观价值山地GOLF36城在山中、水在城中三大会所+贵族教育+高端商业移步换景45首席奢适产品价值首席配套价值欧尚经典建筑主、泛会所全优产品匹配上流生活餐饮美食式主题商业街3000㎡国际级幼儿园、超市等2011.7-10广告核心任务整盘形象全面建立和提升抓住自然山水、风水价值，倍化项目核心价值，铸就墅质大盘形象【】43博恩御山水7-10月份广告推广方式方法，渠道建议7月8月9月10月主打第一风水大盘形象，再次树立高度主打开盘、开放主打卖点7-8月，再次树立高度，树立项目顶级地位9月，顶级豪宅真实呈现，敬请现场品鉴10月后，顶级大盘，国际精品，价值全释放推广原则1、围绕核心主题，以多渠道，树立整盘形象与气质调性；2、实现周边区县同步推广，打开外阜大市场。3、举办公关活动，引发关注，在丹东形成聚焦效应；4、利用圈层营销，直击目标客群，口碑相传，提升心理价值；——推广阶段轴线——阶段划分7月8月9月10月整盘形象建立期阶段诉求：以风水价值，建立起东三省风水大盘的整体形象。推广主题：三山一水，百万平米欧风墅城阶段任务：1、线上树立整盘形象，提升知名度。2、线下释放自然、风水价值，全方位\多角度阐释。媒体提升—报广项目整体形象稿过渡，提升知名度1突显东北首席风水名盘的整盘形象2三山一水，百万平米欧风墅城本阜报纸：《丹东日报》版面选择：整版+新闻报道【】过渡稿：由琐碎卖点到整盘+风水大盘形象的转变。报广文案示意一三山一水天地藏墅荣启︱东北顶级风水大盘凡豪宅，必以上等风水而立。博恩·御山水，秉合三山一水地理易相，金山、虎头山、五龙山三山簇族护卫，金水河一水传扬，深得天地护佑。独占先天吉地的圣域尊邸，引领现世显贵新居住品格。百万平米欧风墅【】城即将倾城公开50报广文案示意二天佑世袭龙兴而立荣启︱东北顶级风水大盘?300多年前，清帝取金水河、太岁山，得天地护佑而立紫禁，帝统天下。而今，当代世家取丹东金水河，围三山，于福地再筑臻宅，冠首中国。上乘龙兴之地天地气象，下取矜贵资源为名门背景，博恩·御山水，中国风水藏墅典范，唯当代财富世家独享。百万平米欧风墅城即将盛世启幕【】51【视觉表现方案1】：平面表现方案一【】53平面表现方案一【】54【视觉表现方案2】：平面表现方案二【】56平面表现方案二【】57媒体提升—户外1、本阜户外：户外高炮：选择或增加丹东更有力为之投放。主攻丹东市场知名度，强化曝光率。持续到全年。树立项目形象：“东北首席风水名盘”整盘形象围挡+道旗自然、风水价值诉求，树立东北首风水名盘形象2、外阜户外沈丹高速、丹阜高速的户外高炮户外围挡文案示意龙兴地家天下纳龙脉入帝景一墅拥天地百万平米欧风墅城以境界甄别国际大师携手筑御品豪门欧风精工藏墅耀盛世名门国际顶级会所瞰风云际会【】59户外道旗文案示意龙兴地家天下纳龙脉墅帝景百万平米欧风墅城大师巨制一墅传世经典传承傲领城巅天佑世袭独享温泉养生【】60道旗平面表现【】61道旗平面表现【】62媒体提升—电视台流动字幕文案示意：卧龙脉，享荣华，金山脚下，博恩·御山水再筑欧风藏墅，续写当代世家传奇。纳龙脉，墅帝景，博恩·御山水，金山脚下百万平米欧风墅城，唯当代高第名门所独享。【】63媒体提升—广场大幕文案示意：博恩·御山水一墅一名门一席一尊荣金山脚下·龙脉藏墅群·欧风臻品【】65媒体提升重点渠道之一:短信、彩信精选数据库，针对丹东本地、外地高端客群，个性化区别文案，各个击破。丹东本地:纳龙脉，墅帝景，金山脚下东北风水大盘典范[博恩·御山水]臻荣呈现。欧风藏墅精工巨制，深得天地护佑，墅语佳境自然天成，再续传奇。42599999外地高端客群:东北风水大盘典范，丹东博恩·御山水盛世启幕。雄踞三山一水龙脉尊地，独占城市稀缺资源，传承欧陆经典汇集名流生活，唯当代世家独享。42599999媒体提升—网络投放形式：网络广告(本埠房产网站+搜房网+社区网+政府网)+软文1.常规版位发布，如：通栏，对联、文字链等2.竞品社区论坛广告植入，如：对联、画中画等3.网络软文多角度，多频次，短篇幅，少文字多图片海量发布。全方位，多角度的阐释本案风水之优。配合活动，进行全面各种报道。【】67网络标题示意一博恩·御山水：坐拥三山一水，再话墅语佳境内容概述：配合当期的报广，分两部分：“三山一水”风水利势，以及“三山一水”景观优势，介绍项目坐拥绝版天地的差异化卖点，进一步树立项目的整盘形象。网络标题示意二卧龙脉，拥繁华，一席享尊荣----博恩·御山水，东北风水大盘