利海·雁鸣湖整合推广策略方案Integratedpromotionoftheproposal旅游度假战略模型战财董事长思维百年基业企业(COMPANY教业)舰医疗业业优势业经理人思维市场业绩项产Y)值润IT(C市城市长思维城市明星--企业公民产经济规划级开发设业战每个角度既相关又独立,一定要注意各方向独立性的控制与实现!新品牌新略新愿景新富C新地位育事新旗新模式事新事新文化事等等R目(REALESTATE)房地新价新品位新利新案例C泛地新城市新新新人文一公共建酒店事CCR略控制模型深圳大梅沙片区大小梅沙公园（20年发展，深圳人流最高的城市公园）万科项目群（6年积累，万科首个5+2项目）东部华侨城（5年打造，中国首个山海生态旅游公园）市场（典型项目与成熟景点）驱动型D都市（高度城市化）驱动型旅游地产驱动型全国旅游度假区域海南清水湾（雅居乐）深圳欢乐海岸CA开发大势与模式海南龙沐湾（江苏国信）湿地公园海南富力湾（富力地产）城市庆典中心惠州金海湾（金融街）滨海乐园北京金海湖（山水文园）滨海商业惠州滨海城（合生创展）B双政（政企+政策）驱动型海南海棠湾西安曲江国内大型旅游度假地产案例惠州金海湾地理位置：中国惠州基本定位：世界又一滨海生活胜地，中国的马尔代夫目标消费群：粤港大众客户，中高端客户开发规模：24平方公里核心资源：白色沙滩，生态海岸（湾、山、石、洲、岛），优良水质物业组合：滨海新市镇、五星酒店群，主题公园、滨海商业、游艇俱乐部、居住区开发运营方：金融街控投开发模式：企业整体开发整体运作，地产开发赢利营销特色：以广东市场为主（深圳惠州+广州东莞），辅射全国核心价值：粤港富裕人群的常态滨海度假目的地（5+2）营销代理：世联地产整合推广：同路广告海南龙沐湾地理位置：海南岛西海岸（距三亚约80公里）基本定位：海南岛西海岸首个大型开发项目，国际级滨海旅游度假区目标消费群：全国及东北亚的大众客户，中高端客户开发规模：34平方公里核心资源：日落海滩，尖峰岭国家森林公园，干爽型海洋气候物业组合：高尔夫，五星酒店群，系列主题公园、滨海商业、游艇俱乐部、居住区开发运营方：江苏国信集团-国信地产开发模式：企业整体开发整体运作，地产赢利营销特色：前期准备中核心价值：海南整体性、规模性、档次性、速度性最佳组合的大型高品质度假区消费模式：9+3；23+7；11+1；WEEKS，养老北京金海湖?地理位置：北京平谷?基本定位：世界级旅游度假区京东国家森林公园核心区?目标消费群：国际政客国家政要世界富豪?开发规模：22平方公里?核心资源：6平方公里金海湖森林山?物业组合：高尔夫，直升机场、五星酒店，系列世界顶级俱乐部、私人居住区、大众观光度假区、系列主题生态休闲公园?开发运营方：山水文园集团?开发模式：企业整体开发整体运作俱乐部营运销售模式?营销特色：前期准备中侏罗纪公园直升机爱好者俱乐部坝前广场动物园球场会所滑雪场香草艺术公园桃木艺术公园游艇俱乐部休闲娱乐区野营探险俱乐部温泉俱乐部临湖观光栈道球场会所运动休闲岛马术俱乐部奇人谷狩猎俱乐部盘山观光栈道蓟州溶洞观光栈道惠州合生滨海城?地理位置：大亚湾澳头镇?基本定位：滨海中央生态区?目标消费群：深港澳高端客户?开发规模：4.4平方公里?核心资源：6平方公里海岸线群山?物业组合：别墅、高层、高尔夫、五星酒店、七星级酒店、系列主题生态休闲公园、医院、学校、会所?开发运营方：合生创展东部区域公司?开发模式：政企一级开发?营销特色：前期准备中?推广公司：同路广告招商局漳州双鱼岛?地理位置：厦门招商局漳州开发区?基本定位：集海上旅游度假、特色文化艺术休闲活动、高尚居住为主的生态型岛屿?开发规模：2.2平方公里雁鸣湖，将以“世界级生态游居目的地”推广的高姿态与国内众多大型国际复合地产一样，以国际化规划、国际化设计团队打造成为国内一流的国家级生态文明示范区。总结：ABCD四种类型的发展速度各不相同。A:类型的最大问题是企业投融资力度、开发速度及配套与地产开发顺序问题，全国几个项目中，清水湾以快速大量的住宅开发取得数十亿的销售资金回报，其余大都处在公建投入与销售物业投入的矛盾中，速度比较缓慢。B:类型长线运作空间非常巨大，周期更长，更多是投资实体的长线战略。C:类型是对区域城市的经济水平与旅游度假消费水平的把握。深圳高度城市化带来的消费力使得华侨城在20年后再次拓展原华侨城滨海湿地部分。D:类型是市场、政府、企业长期自发形成的热点度假区域，其城市化、度假、地产、旅游四方面都很成熟。物业价格也是四种类型中最高的。传统的政企合作是“政府搭台，企业唱戏”。但这种方式日益体现出企业解决不了政府问题与非赢利项目投资问题。因此旅游地产项目应适当引入“企业搭台，政府唱戏”做法。这种做法可建立更多的中间化的企业与投资平台，来全面解决长线类大型资金问题，企业搭出的平台不仅是借力国际投融资机构，更多的是自主化资本机构的建立，这种资本机构又能借力政府在文化产业政策上的“名利项目”进行运作，来根本解决可售物业与公共物业的开发矛盾问题（参考西安曲江模式）。曲江，最成功的双政开发模式。8年资产膨胀2842倍曲江文投裂变融资新力量：这一轮地方政府投融资规模高速增长的主要载体，是各开发区下属的投资公司。土地是运作核心：土地是这类地方融资平台的运作核心。“名义上，土地出让金需要上缴到市财政，但按照西安的规定，对于“创业”前几年的开发区，土地出让金是全额返还的。”寂寞的老城投：这一轮地方政府融资平台膨胀是以土地为运作核心的，从这个程度上说，西安城投的参与度不高。”建议雁鸣湖搭建文化投资平台，这些平台是地产与旅游地中间平台，是资本、品牌、产业的共同体。这些平台将构起利海雁鸣湖的品牌实体。引爆知名度——面向全国——十四大动作中国第一婚礼基地利海雁鸣湖世界游居高峰论坛暨雁鸣湖国际游居文化节利海雁鸣湖中原首席高端生态商务接待目的地中原首席都市家庭度假休闲示范目的地黄河文化创意与展示目的地国际戏曲节暨国际戏曲艺术中心中原超星级生态酒店群中原最大湿地生态博物馆华中最大旅游集散中心（陕西+山西+河南+湖北）激活价值体系——面向市场——大定位房地产+旅游度假+文化产业+城市运营=世界级生态游居目的地中国旅游人群的划分九大价值激活雁鸣湖价值激发兴趣度——面向社会——大创意雁鸣湖的精神体验——纵情雁鸣湖的精神价值——臻意建立战略步骤——十年周期——大节奏第一部分引爆知名度——面向全国——十五大动作引爆知名度十四大动作之一：中国旅游司司长邵琪伟挂牌仪式邀请中国旅游司司长邵琪伟先生到雁鸣湖项目现场进行项目的“国家级生态文明示范区”授牌仪式，以此来建立雁鸣湖在整个河南省乃至整个中国高端旅游项目地位的第一次占位。引爆知名度十四大动作之二：国家生态文明示范区雁鸣湖新闻发布会邀请河南省省长、河南省旅游局局长等政府高官在河南省最具有代表性的旅游场馆：河南省博物馆进行雁鸣湖“国家级生态文明示范区”未来五年发展可行性报告，以此来建立雁鸣湖在整个河南省乃至整个中国高端旅游项目地位的第二次占位。引爆知名度十四大动作之三：黄河文化创意与展示目的地邀请河南省省长、河南省旅游局局长等政府高官在河南省郑州市二七广场进行黄河历史文化博物馆迁址新区雁鸣湖新闻发布会，以此来建立雁鸣湖在整个河南省乃至整个中国高端旅游项目地位的第三次占位。引爆知名度十四大动作之四：“一首歌”以雁鸣湖为主题，创作一首优美动听的歌曲，邀请中华人民共和国副主席夫人中国著名女高音歌唱家彭丽媛女士进行首唱仪式。引爆知名度十四大动作之五：“一首曲”以雁鸣湖为主题，创作一首优美动听的曲调，邀请亚洲流行天王周杰伦先生参与梨园春节目进行合唱。引爆知名度十四大动作之六：“一本书”邀请当代著名散文家，文化学者，艺术理论家，文化史学家。电视名人、节目特邀主持人，网络博客闻人余秋雨先生参与以雁鸣湖为主题生活，创作一首本关于纵情四海臻意人身的情感书籍。引爆知名度十四大动作之七：第一婚礼基地天下有情人，情归雁鸣湖将雁鸣湖打造成为拥有千尺专供露天婚礼使用的草坪四块、紧临蓝多湾湖景的沙滩场地一块。婚礼场地均紧临美丽的湖畔边，与之相应成辉。在这里爱的快艇随时为你停泊，情人码头让您和爱人牵手于夕阳西下。引爆知名度十四大动作之八：利海雁鸣湖世界游居高峰论坛暨雁鸣湖国际游居文化节世界游居影响力，聚焦雁鸣湖以推动雁鳴湖旅游经济发展，打造雁鳴湖旅游品牌，探索雁鳴湖旅游经济发展之路为目的的首届中国雁鳴湖生態旅遊旅游高峰论坛引爆知名度十四大动作之九：利海雁鸣湖中原首席高端生态商务接待目的地世界封面人物，齐聚雁鸣湖呼吸着新鲜自然带点湿露青草味的空气，再夹杂淡淡的樟木香味，会议中让您疲惫的身心感觉心旷神怡！引爆知名度十四大动作之十：中原首席都市家庭度假休闲示范目的地家庭度假胜地，纵情雁鸣湖体验新鲜刺激的游乐场、漫步阳光灿烂的海滨沙滩、欣赏珍禽异兽的动物园、参观奇趣美妙的博物馆、在欢乐中学习各种各样的地理、科学、历史知识让我们一起分享这些家庭度假的快乐引爆知名度十四大动作之十二：国际戏曲节暨国际戏曲艺术中心万千梨园风韵，尽收雁鸣湖那个梨花盛开的春天，植根于5000年中原文化丰厚沃土、站在200年河南地方戏曲肩膀上前进的《梨园春》,在一群朝气蓬勃、与时惧进的河南电视人手中诞生，将雁鸣湖作为河南省的分会场经常全方位的演绎引爆知名度十四大动作之十三：中原超星级生态酒店群全球层峰人士，居停雁鸣湖不同的酒店、不同的文化、不同的居住体验、不同的旅游感受，让各商务人群尽情选择引爆知名度十四大动作之十四：中原最大湿地生态博物馆天赋湿地奇观，生态雁鸣湖黄河口湿地生态浓缩全貌、部分珍稀动植物标本已在黄河口湿地博物馆摆放完毕。黄河三角洲