平凡世界的非凡炼就星河丹堤——官邸诞生纪罗马的辉煌远不止罗马的名字，罗马的荣耀远非一天筑成，正如官邸，在365*2天之前，它只是丹堤，没有头衔，没有蓝图……梅观高速公路值得思考的问题梅坂大道1民治大道区位：地处梅林关口，并非被梅林关口市场认同的传统毫宅片区。交通：梅林关口交通高峰期道路拥堵，项目进入性较差。值得思考的问题2地块西北半岛地块东北临山地块西北面水地块南面（入口）资源：地块拥有湖水自然景观及一定的山景资源；配套：已有山湖林海一二期的社区配套，除教育配套完善外其它生活配套较差。值得思考的问题3作为开发商星河地产，虽在前期开发了星河明居、雅居、星河国际等项目，在市场上具备一定的知名度，但与中海、招商不同的是星河并不具备豪宅开发经验。说实话，星河对丹堤项目的期望还是比较谨慎的：丹堤可以做到什么高度，能成为一个领军式的项目吗？虽然有风火作宣传旗手，星河仍非常谨慎……第一阶段品牌导入－鼓舞200505.3-05.5月“鼓舞2005”不仅是星河向市场和社会交的一张充满自豪的成绩单，更是星河品牌“正规军化”的开始。只有在充足的底气下，才能再次梦想……4.28日特报报版05.4.27商报第二阶段中产.向上的力量05.6-05.7月思路引发1丹堤曾经被这样梦想：不仅塑造一个稀缺产品，更塑造一群人！（城市中向上的、奋进的、代表城市主流价值观与经济实力的新中产！）中产阶级是丹堤最对位的想象……丹堤的价值体系产品价值+精神价值城市山水别墅群环境、建筑、人文特别适合中产新中产的精神家园特别邀请美国洛杉矶艺术中心学院王受之老师为星河丹堤撰写第一本物料进行市场预热。雕塑篇雕塑篇人物篇风景篇这期间的推广影响深远。但随着项目的推进，我们却花了更多的力量去消除留在市场留在客户心中的“中产”印象…..思路演进4因为，随着深圳豪宅市场价值体系的不断丰富发展，发展商以及团队的眼光也随之拓展。星河将原产品规划又一次提升了一个台阶，而昔日的中产形象已经不足以支撑目前的产品形象和发展商期望。我们期待新的价值内涵为丹堤注入新的生命力……第三阶段西银湖.城市原生别墅群05.9-05.11月由于产品定位的策略调整，“丹堤”推广所面对的人群也相应地发生变化，可以说曾经的“中产”与丹堤都需要一个重新探索、向上升华的过程!我们认识到：丹堤所期待的市场评价是：深圳第一的别墅品牌；丹堤所期待的消费者评价是：深圳最有内涵的别墅；丹堤所期待的业内评价是：一个真正讲规划的、有说法的别墅。2005年９月，丹堤走入第二个进程--原生阶段丹堤的品牌基础：城市原生区隔关外的对手资源的价值，满足客户隔离的欲望郊野公园、原生活水湖泊得天独厚的优势然而，这仅是丹堤品牌核心的基础，丹堤需要更具精神意义的品牌核心丹堤确立了属于自已的品牌调性哲理、低调的张扬、刚阳的项目属定西银湖　城市原生别墅群丹堤的品牌体验的过程是从感物，感受城市原生的山水；到感知，以原生山水带来的心灵触动；到共鸣，从内心与精神形成的认同。与此同时，在三方探讨的过程中我们发现丹堤的产品形态具备相当的优势，给产品申请专利形成大家的共识．我们认为：资感知产源品山、湖、林的原产品创新格局生资源的体验的体验同时带来“创新产品格局”－产品建筑风格定论新太平洋建筑风格new-pacific-architecture现代夏威夷风格与亚热带风情相融合的创新建筑风格“创新产品格局”－专利申请叠拼TOWNHOUSE令建筑与山体融合，以“户户退“冠邸”台”的空间形式，为别墅单元营multi-level造空中庭院，实现一次叠拼别墅的革新。联排TOWNHOUSE“合府”合府，非传统联排别墅，它突破“户户并列”的视觉单调，以terrace-house空间的灵动和多样，令别墅单元合为一体，随湖山起伏。“阔庭别端头户型墅”panorona-court“厢庭别墅创新专利户型中间户型”backyard-court“跃庭别电梯户型墅”sky-court活动进程105.9.28秋交会亮相，立式橱窗模型形式充分展示了丹堤在城市中的原生资源以及距离城市中心区仅5.7公里的优势活动进程22006年初,丹堤与美国国家地理杂志-时尚旅游进行品牌联动,联合举办了“城市进程中的自然”影象展，充分展示了星河丹堤坐拥13.47平方公里的银湖山郊野公园，9.1万平米活水湖泊的天然资源。2005年底－06年初，项目产品的主要形态终于尘埃落定面积200－400平米之间的别墅产品，项目预期价格当即需要重新想象。而之前的项目推广形象仍脱不去中产细腻有余，财富符号不足的味道随之而来的是无以记数脑风暴创作会，新一轮的策略定位与推广方案以及视觉创作，犹如一次痛并快乐着的涅磐……第四阶段银湖山城市别墅CEO官邸06.2月-07年重新思考1作为一个在梅林关口的有山有湖的项目关于丹堤的两种可能——Or低于圣莫丽斯的山水资源项目Or偏于香蜜湖1号的关口项目重新推论2再次挖掘产品价值核心：?距离中心区最近的郊野公园——的聚稀缺资源确立别墅的环境基础第集一中居心?距离中心区最近的山水别墅——住区选的距离确立第一居所的价值基础择权贵阶?创新别墅产品营造的全新的居住体验——层品质满足居者的身份表达挖掘目标客群3权贵阶层山水居住理想星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。确定属性：由产品诉求到形象诉求由自然属性到社会属性由“城市原生别墅群”到“银湖山城市别墅CEO官邸”丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的核心诉求：“地位”以及地位上所塑造的生活态度：“掌控资本后的生活态度”星河丹堤是——“银湖山城市别墅CEO官邸”它意味着——“掌控资本后的生活态度”这是……2006年2月9日,香榭里丹桂轩,星河、世联、风火三方最高领导层全部出席，一次关乎“丹堤革命”是否成功的决定性会议，明确了星河丹堤的今后的推广方向和创作路线.于是……在风火的实践与实现中，丹堤呈现出两种现状——ToBe胜于圣莫丽斯的CBD第一居所ToBe胜于香蜜湖1号的湖山官邸然而，CEO官邸的确立之初也不是一片叫好的，发展商对此存在着一定的疑虑，这样的定位是否能真正打动那些隐没在聚光灯之外的权贵人士？这是不是丹堤最好的推广方案？通过多次沟通，我们始终坚持着我们的观点，那些权贵人士需要的远不只一处居所，远不只一片山水，他们更重视居所是否能为他们带来身份的标签与地位的象征。那是……参加2月9日会议的途中，一个重大的突破，一个在杂志上迸发的构思，一些官邸视觉的初步勾勒；以及，丹桂轩酒店，一个视觉元素，在我们设计师眼中，也是最终确定的，官邸的家知户喻的图腾…..形象攻略—视觉定调再是……确定了大的推广方向和调性之后，我们开始艰苦的视觉创作过程，我们希望突破传统的豪宅视觉，我们尝试无数的颜色可能……最终红色成为丹堤的主色调，最终被无数同行模仿推崇，最终“正统之红”，永远象征了官邸。VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展VI延展户外－视觉刷新后初次亮相结果是……主视觉的刷新不仅突破了其他豪宅项目的“或灰或金”，更稳固了丹堤在豪宅市场上高端的形象和市场占位，“跟风”现象——掌声越渐明显。?贴圣莫丽斯广告牌视觉创作的同时，我们继续探索丹堤推广之路，在不断的沟通、碰撞后，最终三方确定了星河丹堤的8大攻略。形象攻略公园攻略豪宅客户聚餐攻略8大攻略积分攻略：大师攻略现场攻略产品攻略媒体攻略其实……众所周知的是，丹堤媒体投放的密度之大，众所不知的是，每一次投放，背后的辛酸……报版提案未全过程2006.3.29提案—奢华体验系列2006.3.29提案—生活玩味系列2006.3.29提案—资源铺排系列2006.４.５提案—玩味系列深化2006.４.25提案—艺术创新系列2006.４.25提案—皇家卫队系列2006.４.25提案—奢华再现系列2006.４.25提案—文字创作系列2006.５.９提案—建筑艺术系列2006.５.９提案—资源再现系列2006.５.９提案—文字系列（入市导入期最最终方案）　　推广从是来四面八方的抄作，除了报纸媒体之外，丹堤的立体式传播还涉及到电台、电视，以及建议发展商剪辑TVC而成的电影标版在深圳各大影院的投放，由此形成了广泛而全面的市场影响，迅速让市场对丹堤有了相当的认知。但是……2006年７月，丹堤面临又一次转折点，临近开盘之际，文字篇的报版推广已告一段落，发展商、代理商处于备战状态，这时老板提出，“要打资源，要告诉市场丹堤有湖有山还有郊野公园”当其他人在犹豫的时候，风火站了出来，坚持说，“我们不同意”。风火作为一个具有多年豪宅推广经验的专业广告公司，拿出了有理有据的推广理论与发展商直面沟通与深切说服。2006.7.19提案—得以匹配的身份系列2006.7.19提案—享乐生活的智慧系列2006.7.19提案—值得炫耀的地位系列2006.7.20—最终定案CEO系列（AC区开盘前后出街方案）本阶段户外直邮活动并行丹堤以丰富的行销活动配合着项目的立体化推广，我们通过活动的多样化稳固丹堤的CEO圈层，形成自有的品牌客户渠道。旨在持续增强老客户的“官邸体验”，形成归属感。正是“线上高调，线下工夫”，每一个活动的细节，都是丹堤演绎“官邸气质”的重要载体，也是我们构思活动的工作重点。活动行销一豪宅客户餐会活动06年３－４月，丹堤AC区蓄客通过与世联豪宅客户资源、星河各大银行VIP客户资源，每周举办聚餐活动，主动出击，网罗各方资源推介丹堤项目.活动行销二5月22日产品发布会活动行销三“官邸之夜——星河丹堤CEO俱乐部系列活动”活动当天中国首席执行官俱乐部为星河丹堤颁发中国首席执行官俱乐部活动基地奖牌尼罗河文化品鉴。