京基天涛轩整合推广执行案京基天涛轩整合推广执行案京基天涛轩整合推广执行案京基天涛轩整合推广执行案回顾上次沟通的共识。00001111锁定问题，明确目标锁定问题，明确目标锁定问题，明确目标锁定问题，明确目标就是就是就是就是作为一个玩具所面临的问题作为一个玩具所面临的问题作为一个玩具所面临的问题作为一个玩具所面临的问题目标消费者会觉得可有可无、可买可不买。目标消费者会觉得可有可无、可买可不买。目标消费者会觉得可有可无、可买可不买。目标消费者会觉得可有可无、可买可不买。其次，其次，其次，其次，才是才是才是才是决定到底买谁决定到底买谁决定到底买谁决定到底买谁的问题。的问题。的问题。的问题。显然，显然，显然，显然，我们的责任就是我们的责任就是我们的责任就是我们的责任就是制造制造制造制造这个玩具，非买不可这个玩具，非买不可这个玩具，非买不可这个玩具，非买不可的理由的理由的理由的理由。。。。00002222区隔竞争，制造唯一区隔竞争，制造唯一区隔竞争，制造唯一区隔竞争，制造唯一NNNNeeeexxxxttttStStStSteeeepppp解决问题解决问题解决问题解决问题识别出千万级豪宅的偶然性本质带来的核心路障后，识别出千万级豪宅的偶然性本质带来的核心路障后，识别出千万级豪宅的偶然性本质带来的核心路障后，识别出千万级豪宅的偶然性本质带来的核心路障后，如何冲破路障如何冲破路障如何冲破路障如何冲破路障————————找出买的必然性因素？找出买的必然性因素？找出买的必然性因素？找出买的必然性因素？如何阻止如何阻止如何阻止如何阻止““““可以发生在任何项目可以发生在任何项目可以发生在任何项目可以发生在任何项目””””的替代性，的替代性，的替代性，的替代性，挖掘出包含在本案中独有的稀缺价值？挖掘出包含在本案中独有的稀缺价值？挖掘出包含在本案中独有的稀缺价值？挖掘出包含在本案中独有的稀缺价值？击中目标消费者核心欲望，击中目标消费者核心欲望，击中目标消费者核心欲望，击中目标消费者核心欲望，制造区隔制造区隔制造区隔制造区隔？？？？第一重区隔第一重区隔第一重区隔第一重区隔::::属定属定属定属定属性定位属性定位属性定位属性定位全球第九大湾区全球第九大湾区全球第九大湾区全球第九大湾区绝版海岸线别墅绝版海岸线别墅绝版海岸线别墅绝版海岸线别墅不在深圳，立足全球。不在深圳，立足全球。不在深圳，立足全球。不在深圳，立足全球。不卖资源，卖稀缺不卖资源，卖稀缺不卖资源，卖稀缺不卖资源，卖稀缺本案不卖房子，卖象征符号。本案不卖房子，卖象征符号。本案不卖房子，卖象征符号。本案不卖房子，卖象征符号。????符号符号符号符号????????????顶级奢侈的象征顶级奢侈的象征顶级奢侈的象征顶级奢侈的象征第二重区隔第二重区隔第二重区隔第二重区隔::::案名案名案名案名主推案名主推案名主推案名主推案名“牧海坡”案名释义：“牧”：放牧。“牧海”：放牧大海。表明项目位于海边，而且居高临下、景观壮阔。“坡”：项目位于海边的半山坡上。“牧海坡”案名，既表明了项目的位置及与海的关系，也具有大气、恢宏之感。而且与“天麓”/“天琴湾”/“梅沙湾”等案名，形成明显区隔，容易理解，也容易记忆和传播。备选案名备选案名备选案名备选案名其他备选案名：紫岸备选案名1111：“紫字”源于本项目面东，中国有成语“紫气东来”，意喻祥瑞降临。在中国传统里，紫色为高贵的意象，王威的象征，并带有敬畏感的神秘色彩。如北京故宫又称为“紫禁城”。受此影响，如今日本王室仍尊崇紫色。在西方，紫色亦代表尊贵，常成为贵族所爱用的顏色，这缘于古罗马帝国蒂尔人常用的紫色染料仅供贵族穿著。在拜占庭时代，來自王族嫡系的皇帝会將“紫生”（borntothepurple）一字加于自己的称号，表明自己的正统出身，以別于靠其他手段获得王位的君主。“岸”字直接点明本项目的属性相关，系海岸线别墅。其他备选案名：中澜海备选案名2222：澜，大波也。——《说文》本项目位于海岸一线，近海方能观澜，用“澜”可一字点破项目地理优势。而项目的地理环境及位置又展示了“隐”的特质，隐于山海之中，于是，将“中”字中和“澜”的显，隐喻中庸之道，藏锋芒。最终加“海”点题，展现博大的胸襟，也与项目可观赏的无垠海景相契合。第三重区隔第三重区隔第三重区隔第三重区隔::::独一无二的产品优势独一无二的产品优势独一无二的产品优势独一无二的产品优势产品比较与挖掘本产品卖点本产品卖点本产品卖点本产品卖点三面环山，一面向海，山环海抱，视野开阔，毫无遮挡，前看大梅沙海景，具有稀缺的海景资源；后有良好的梧桐山山景资源。另外，具有立体园林景观。因此项目景观资源非常丰富，视野开阔；联排赠送地下一层面积达一层露台花园。独栋赠送地下一层面积达前后花园、架空层泳池、一层景观平台、二、三层露台、屋顶露台等大量面积……知己，还需知彼天麓天琴湾梅沙湾天涛轩容一区≤≤≤≤0000.1111积≤≤≤≤0000.111133330000.222233330.550.550.550.55率二区0000.11118888七区0000.11112222建筑密度低低低低低低低低中中中中高一区现代西方风格建筑现代风格现代风格现代风格外观二区现代风格，“箱体”七区北美山地小镇22220000栋栋栋栋一区占地占地占地占地88882222888899999999.11118888m2m2m2m2建面建面建面建面8888222266669999.9999777766666666栋豪华别墅栋豪华别墅栋豪华别墅栋豪华别墅m2m2m2m244448888套独栋套独栋套独栋套独栋1111座酒店式会所座酒店式会所座酒店式会所座酒店式会所22224444栋栋栋栋规模44444444栋栋栋栋66669999套公馆套公馆套公馆套公馆1111座高级公寓楼座高级公寓楼座高级公寓楼座高级公寓楼二区占地占地占地占地99990000111144445555m2m2m2m2建面建面建面建面11116666999900000000m2m2m2m2占地占地占地占地占地占地占地占地11113333.99997777万万万万22220000000000004444.4444mmmm2222占地占地占地占地33330000万万万万m2m2m2m255556666栋栋栋栋建面建面建面建面m2m2m2m2建面建面建面建面33332222111133330000㎡七区占地占地占地占地11113333万万万万m2m2m2m2建面建面建面建面9999222200000000m2m2m2m211112222666699992222.8888mmmm2222