价值地产实践家【开盘执行方案】呈送：驻马店伟恒置业有限公司提交：红码地产（厦门）前言尊敬的伟恒置业各位领导,我司（红码地产）自2010年12月正式进驻“茵悦世家”项目，已有5个月时间，客户认筹累计380Page1of11价值地产实践家组。根据各位领导批示，确定2011年5月22日一期正式开盘。结合开盘所需条件，本案除证件方面都已达到开盘标准，客户通知和前期筹备均在2011年5月初准备完毕。22日开盘，时间虽紧凑，但由于各项前期准备工作到位，开盘事宜可以稳步进行，本次开盘主要目的为消化一期客户——认筹客户转化为签约客户。在媒体这一方面，不建议做高费用的推广。重点做开盘流程，注重细节，体现南区大盘的气质、服务，使客户倍感尊贵、荣耀。形成市场口碑传播，提高产品品牌。结合二期宣传同步进行，达到最终目的——销售、利润、品牌。以下是我司提交关于一期开盘的方案，尊请伟恒领导审阅。目录1、开盘时间42、开盘地点43、开盘主题4Page2of11价值地产实践家4、开盘目的45、活动对象46、执行准备47、媒体推广58、付款方式59、开盘流程610、后期延续..101、开盘时间2011年5月22日2、开盘地点茵悦世家售楼中心3、开盘主题茵悦世家一期盛大开盘荣耀生活尊荣鉴证Page3of11价值地产实践家南区标杆大盘精雕温情生活4、开盘目的1、消化一期认筹客户，达到短期促销；2、实现价格支撑，快速回笼资金；3、加强项目市场品牌形象，加大市场影响力；4、依托市场形象，加快二期蓄客。五、活动对象1、一期认筹客户；2、对本案有意向未认筹客户；3、所有在市区购房意向客户（红码客户资料库）。6、执行准备伟恒置业红佳地产1、确定房源价格1、提交一期房源价格表2、确定《购房协议书》2、提前电话通知客户3、确定广告表现3、提交《购房协议书》4、提供外场安保人员4、提交开盘推广表现（设计、文案）5、礼品准备5、开盘流程模拟。7、媒体推广媒体名称发布区域发布时间报广天中晚报（整版）2011-5-19网络驻马店房地产信息网2011-5-17短信认筹客户、购房意向客户2011-5-20说明：本次活动不建议做大范围、高费用推广：其一，主要目的针对购卡客户和市场告知，以上推广已达到目的；其二，一期房源不多（317套），认筹客户数量达到要求（380组，截至到2011年5月15日）；其三，简化流程、蓄力二期！注重开盘细节，使客户在开盘现场能感受到Page4of11价值地产实践家“茵悦世家”所具有的大盘气质和带来的尊贵服务；其四，市场调控政策不断加强，本案证件不齐全。备注：短信群发主要针对本案认筹客户和来访客户，以及红码地产在驻马店各楼盘“客户资料库”电话。8、付款方式付款方式优惠额度按揭公积金无商业贷款无一次性付款优惠3个点分期付款优惠1个点购房前须补足8万元购房定金。铂金卡/金卡+补交=8万元）Page5of11价值地产实践家九、开盘流程1、外场功能区划分区域事项备注签到区客户凭借VIP卡在外场签到发送饮料、海报休息区签到后进入休息区等候安排休息椅等候区按照VIP号，每10组进入等候前10组进场选房，后10区，准备进场选房组补入，以此类推观澜区未认筹客户所在区域未认筹客户不得进入休息区、等候区。领奖区客户成功选房完毕，在舞台领未签约客户无奖品，领奖奖凭借《购房协议书》。外场示意图：2、内场功能区划分Page6of11价值地产实践家区域事项备注选房区客户选房区域置业顾问一对一接待销控区房源表房源销控财务区客户交纳购房定金伟恒工作人员签约区签约选房完毕签约内场示意图：3、时间安排时间工作内容负责单位6：00外场布置礼仪公司7：00外场秩序维护伟恒置业7：30签到红佳地产8：00现场公告（告知客户流红佳地产程）8：30正式开盘/8：35客户入场红佳地产8：38内场签约、秩序维护红佳地产Page7of11价值地产实践家4、签约流程签约流程签约前：1、客户到达外场凭借VIP卡进行签到，签到人员领取饮料与海报；2、签到完毕进入休息区，未认筹客户不得入内；3、工作人员现场告知开盘注意事项；4、前10组客户（铂金卡、金卡）进入等候区，等待正式开盘进场。签约中：1、前10组客户进场选房；后10组客户补入等候区；2、工作人员认证核对VIP卡号；3、客户入场后，红佳人员一对一接待，客户选房；4、客户选中房源，工作人员通知控台，告知客户所选房源，进行销控。并带领到财务补交购房金，签约《购房协议书》。5、签约完毕，工作人员告知外场领奖，礼貌请其出场。6、每位客户选房时间为5分钟，超过时间或没有选中者，工作人员礼貌请出场外。签约后：签约完毕，舞台领奖。Page8of11价值地产实践家5、人员安排位置人数职责负责单位外场签到人员3名客户签到、发放饮料、把控休息红码地产区进出等候区把控2名组织下组客户选房红码地产秩序维护2名及时为客户解答问题红码地产外场总控1名处理外场突发事件红码地产秩序维护5名防止客户起哄伟恒置业门口进出场把控2名负责核对进场客户资料是否正红码地产确，禁止进场找人。内场接待10名负责一对一给客户讲解，陪客红码地产户选房。签约10名负责签约《购房协议书》红码地产销控2名负责销控表，告之接待人员房红码地产源信息。内场维护2名对选房完毕者、超时者、因其他红码地产因素不选房者。礼貌请出场外内场主控1名处理签约突发事件红码地产财务10名每两人一组，共5组。伟恒置业每一组负责两组签约客户。摄影2名负责照相存档，以便后期宣传红码地产使用伟恒置业总计：50人。红佳35人+伟恒15人6、注意事项?签到时发放饮料、海报；?原699、399礼品统一更换为手机；?简化流程，无需做大型演艺活动，客户签约后直接上台领奖；7、流程总结流程：Page9of11价值地产实践家示意图：Page10of11价值地产实践家11、后期延续一期开盘只是本案的开始，我们的目的是为了实现整案的销售；每一个环节要紧扣相连；每一个细节都要有所考虑。本案一期高调入市，3000元/㎡的价格，是南区首席，在整个驻马店市也是屈指可数的。通过前期摸底，客户接受价格在2800元/㎡。纵观驻马店楼市，均为低开高走，客户已经接受这种销售方式，并且认同。本案一期的高价位面市将会出现两种情况：1、签约50%客户心理价位2800元/㎡，对于3000元/㎡难以接受。后续：列一个关于优惠后的价格看板，以实际成交价展示给客户；加强楼盘品质推广，挖掘更深卖点，如：溢价空间、建筑品质，进行强销售。2、签约90%认筹本案的90%为准客户，心理上急切想在本案购房，一期为3000元/㎡。那么客户心理上会有二期的大致价位3200—3500元/㎡概念。所以对本案的升值空间信任度提高，购房急迫感加强，预计一期房源将会去化达到90%。后续：顺势推出二期，根据一期成交情况制定二期房源和价格配比。二期在哪里寻找更锐利的突破口？一期既然使我们的起点，那么二期将会是本案的高潮所在；三期是我们的价值体现；目前单靠样板房、区位已经很难打动客户，所以，下一步的产品挖掘、公关活动至关重要。1、绿化先行：在社区先规划一条绿化带，给客户美好生活意愿。2、品质展现：入户大堂、外立墙体。3、沙盘巡展：小型沙盘各个县城进行巡展，展示楼盘规模、规划、生活便利。4、案场强化：销售人员采取优胜劣汰，严格现场把控。5、深度挖掘：练江河改造；确山、驻马店一体化发展趋势，进而突出本案价值。Page11of11