谨呈：万盛弘信置业有限公司凤凰城开盘方案之—认购流程鞍山真源房业代理有限公司凤凰城项目组1时间节点媒体认购方案------施工现场销售物料证目照办卡操作流程-------录认购24月16或233月25日4月30日日时间节时间节点点收款办卡前补款内部认购摇号认购，签定《认购1000元/卡，100元/优惠：筛选意向客户，通书》；礼品派发活动、平/卡优惠；锁定客户30%50%70%100%；过价格区间，试算定金3万；房源售出约关键词；落定房源；约800-补款；确定优惠内容300套；认购持续期三天1000张；认购不成可退转化；，大定不退及截止日场地、礼品准备、《认购协议》、销控板鸟瞰图必需上墙、准确项目数据、产品建材告知销售部门物料配合（贴）、价格表、收款收款单、收据，礼品、户型单页、会员卡、会员申请书、收款收据单、收据、X展架、外场租用布置。媒体LED、车载、报广（千晚）、围挡、侯车亭、短信、3D证照开工证、展示证施工现场配合工地开工(塔吊形象)、矿机厂厂房拆扒33月25日----办卡操作流程1、会员卡、会员申请书、收款收据；2、提前通知老客户办卡流程、VIP卡附加值、携带身份证及复印件，现金；1、办卡附加值及流程公示，X展架；2、通知办卡第一周需人员充足到位，接待人员提前做好培训工作；3、原老客户设置辅助接待人员，帮助登记办卡，其它客户日常正常接待；4、填写会员申请书落定备选房源1:3比例，客户心里价格需求填写；5、详细填写客户其它准确人个信息；6、详细讲解办卡后排号、认购、交款比例相关流程及优惠情况；1、本次办卡800-1000张左右；2、做好客户档案模板录入登记工作；3、办完VIP卡客户自行离开，等待通知认购时间；1、按会员申请书所选楼号，分析客户意向楼号比例；2、按客户所选楼号及心里价位进行分析，试算，通知客户至现场有效转化；3、初步制定价格范围，确定楼层差及单价；注：工地形象配合，施工现场动作，压桩，开槽，厂房拆扒，以增加客户等待信心及忠诚度。销售现场物料配合。4VIP卡附加值及细则说明1、办卡收费标准，1000元/卡；2、办理VIP卡需填写会员申请书（填写意向房源1-3个），心里价位需求；3、办理VIP卡客户购房即可享受每平方米100元优惠；4、持VIP卡客户认购选房，按交款比列可再次享受不同优惠幅度；5、办理VIP卡购房范围：全部优惠金额及相关活动限定一期房源有效；6、每套房源仅限用一张卡；7、本卡实名办理，不可转让，不可更名；8、选购房源结束，7日内（2011.4.30日前）未补交房款者，房源不予保留；9、按所交房款比例优惠执行如下：30%优惠20元/平方米；50%优惠40元/平方米；70%优惠60元/平方米；100%优惠100元/平方米；54月16日或23日----认购操作流程1、场地、销控表上墙；文本销控表准备（2套）；收款收据、认购协议、控房贴；2、提前一天通知客户认购时间、认购流程、所需证件、单据、现金；1、认购时间、交款方式、认购流程公示，X展架；2、助场人员到位，保安人员到位，接待人员提前做好培训工作；3、客户所选定会场按秩序落座，早9：00钟选房开始，电脑摇号，摇中者按喊号进场选房（一次可摇10个号码；4、置业顾问在销控前帮助客户同时选房；5、房号选好后，置业顾问与控台喊控，确准房源，填至选房单；6、客户持选房单到控台进行销控（销控2人），二色销控，同时专人负责粘控房贴；7、销控完毕，客户至签约区进行认购协议签署，收回选房单，落定房源，填写相关资料；8、认购书签署完毕，客户持相关手续至审核区复审；9、复审后，客户持相关手续至交款区补齐定金30000元；10、交款完毕，将回执单交与销控者核定销控，客户将所有资料收齐，离开；1、本次成功认购约300套；2、认购结束，客户自行离开，7天内（2011.4.30日前）按交款比例补齐房款；3、做好客户台帐登记工作，准确录入相关数据信息；4、客户等待通知签定商品房买卖合同；5、认购未成功者，一周后可预约每周二申请退卡；注：工地形象配合，新售楼处开始建设，以增加客户购买及等待信心与忠诚度。6综述本次办卡认购蓄客时间虽然较短，媒体支持只有在春节前的一次小面积范围释放，持续效应并不明显，随着气温的回升，客户来访量从刚进场时明显不足到近期来访来电量的提升，加之该区域目前供应量阶段性的真空期，客户质量总体较高，购房意向也较强，经过市场调研获息，地王新城将在四月中下旬开展营销活动，因此，为有效稳定、锁定客户，争取客源，建议本案近期内开始办卡，并增加媒体支持力度，加紧工地形象配合及销售物料的配置，以扩大本区域老百姓的认知度、关注度，大幅度增加来电、来访量。重申：在竞品项目认购和本市新国八条调控细则未出台前，建议抢占一期市场，轰动区域市场，是后续二、三期顺利去化的保证。78