新景祥策划部部门培训教材房地产公开期（厦门）策划部?主要内容概念解释公开期推广公开期推广策略公开期推广内容《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net公开期公开期释义概念解释公开期工作流程概念释义：一般而言该阶段售楼处已开放，且媒体全面铺开，公开期推广以强势推广树立项目形象，通常为项目开盘前公开期推广策略１-2公开期工作内容个月的时间区间。重要性：此阶段为项目销售关键节点，项目销售任务完成很大程度上取决本阶段客户蓄积数量。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net公开期?在现场打动客户概念解释……公开期工作流程….公开期推广……公开期推广策略.…..……?开盘筹备公开期工作内容……?传播产品信息给客户…..….…..……………….洗客?蓄客……………….…..《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net?主要内容概念解释公开期推广公开期推广策略公开期推广内容《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net公开期推广概念解释强势推广，快速树立项目知名度与美誉度；深挖洞、广积粮，公开期工作流程公开期推广公开期的最直接目标就是为后市销售积累足够的诚意客户，目标任务确保开盘当天完成预期的解筹率阶段划分与任务推广信息传播某项目推广主题公开期推广策略公开期工作内容《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net公开期推广示例：某项目营销阶段划分与目标概念解释酝酿期公开期第一强销期第二强销期、持销期尾盘期公开期工作流程2010年8年0909909年11月月公开期推广09年8年5月——月-9月————目标任务月-09年102010年10阶段划分与任务8月月2010年7月月推广信息传播某项目推广主题初级目标vip金开盘当公开期推广策略卡客户量天完成产品强销目标达到800销售率开发品牌公开期工作内容社会效应组远期目60为及的延续的兼顾标达到格，70%1200组；为项目知名良。80%度较高且以上为在业内要优秀有一定的美誉度《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net公开期推广阶段推广信息传播要点概念解释公开期工作流程公开期推广公开期的推广以项目的“形象力”+“产品力”为主诉求，目标任务充分展现项目的形象价值与产品魅力即：阶段划分与任务推广信息传播产产品形象品形象++客客户户形象形象某项目推广主题公开期推广策略公开期工作内容《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net水晶国际诉求——产品力强势曝光，以点成面的营销方式开发商由于本案前蓄客时间较短，产品价值&区域价值生活概念&工程、建筑、品质因此建议在入市先行以产品形象、区域及开发商形象形成密集市场引导，引起直接关注和吸引力，强力推广，再逐步通过生活概念导入、新推产品价值提升、工程进度品牌实力诉求……形成和上升重拳出击，环环相扣全案形象概念的项目价值。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net?主要内容概念解释公开期推广公开期推广策略公开期推广内容《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net公开期推广主旨：强强势势面市，面市，开闸开闸放水，引燃放水，引燃风风暴暴概念解释媒体行销策略：以“形象力+产品力”为主诉求，全方面媒体公开期工作流程组合，立体轰炸，迅速建立项目的感性认识。公开期推广蓄客策略：VIP卡申请和派发的重要执行阶段，营销推广过程密公开期推广策略主旨切配合售楼处的VIP卡的申请和发放进行媒体的调整和发布。策划推广示例活动行销策略：通过举办和借助现阶段的社会活动事件，扩大部门间配合项目影响力，如房展会、产品推介会、论坛沙龙等。公开期工作内容注：根据项目实际情况组合使用以上策略。对于高端项目如别墅及顶级豪宅（体量不大的项目），可重点使用活动行销和细分市场、小众传播的媒体组合策略。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net水晶国际推广策略《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net报告逻辑思路目标任务核心问题的界定市场现状分析现场蓄客分析如何实现目标？核心价值梳理客群锁定项目形象定位营销推广备注：时间关系，市场分析和推导过程略《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net水晶国际推案时序总纲筹备期一期二期三期巩固期20102010年年33月月-4-4月月20102010年年55月月-6-6月月20102010年年77月月-9-9月月20102010年年1010月月-12-12月月20112011年年11月月-3-34月5月6月7月9月11月12月月月工程节点售楼处装修完3#楼封顶工2#楼封4月中旬开通咨顶4#楼封顶询专线达到预售许可销售节点高性价比引爆，加推房源公寓释放，丰富产品优质房源销控，形成续销期，巩固业绩，完成尾线利润最大化盘销售5月105月226月126月197月17日9月25日日日日日售楼处进3#场加推4#楼开盘5#楼开盘一期1、楼售楼处开放仪2#式楼开盘1、2、4号楼3号楼，223套5号楼，167套销售体量底线目标为完成336套，约34034.32㎡，，当期推售量的推销总额：推销总额：约21905.53㎡推销总额：约18595.46360%，全年完成3.06亿亿底线目标5.4亿㎡7亿元销售回款任务！续客目标初级2000，A级750初级1500组，A级初级1000组，A级300组。500组。组。完成销售额：2完成销售额：3.24完成销售额：1.8亿亿亿备注：初级蓄销比约1：6取整匡算，3#投资型产品蓄销比适当提高。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net推案策略——推案总思路：高性价比入市，快速去化，形成品牌在市场的口碑营销制定合理价格，高性价比入市，确立项目高性价比形象,拉升市场期望值，并逐步积累客户。适时以精品公寓入市，丰富产品，于后期推出压轴的楼王产品，全面推高项目价值，整体推案节奏以计划性，快频率释放房源，达到快速去化。实现开发商快速回笼资金、品牌建立和利润的多重目标。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net推案策略——推案时序1、推案时间节点依据：根据工程进度、行销时机以及销售任务要求，（预计6月份中旬项目完成预售许可证办理）本案的行销推广进入实质性的实施阶段。以使各项工作有条不紊开展，确保本案销售的各个环节准备充足，各推广阶段计划如下。2010年5月1日进驻售楼处现场，暂定6月19日（周六）开盘（具体以实际取得预售证及客户累积预约情况确定）《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net2、方案说明——节点把控：分期楼号可售体量套数一期(6月19第二波第三1、2号楼23005.65234日)段波段加推(6月264号楼11028.671025#日)二期(7月173号楼21905.54223日)3#1、三期6月初开盘（暂定，具体视续客体量）首先推(9月251#、2#5号楼18595.461674#加推：日)A.销售情况很好，单周去化推盘量60%，一周后（6月19日）迅速加推4#B.销售平稳前进，在推盘量去化达到60%，6月1#2#26日加推4#2、7月中下旬主打3#公寓楼（暂定7月17日，如4#楼加推延至26日，则3#楼延后一周7月24日推出）第一39-105#925波段、月底月初推出经典保留挑高楼（预计月日推出，具体视3#楼去化情况及蓄客体量）4、2011年1-3月项目剩余房源续销期、客户保养期《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net3、推案时序总纲筹备期一期二期三期巩固期20102010年年33月月-4-4月月20102010年年55月月-6-6月月20102010年年77月月-9-9月月20102010年年1010月月-12-12月月20112011年年11月月-3-34月5月6月7月9月11月12月月月工程节点售楼处装修完3#楼封顶工2#楼封4月中旬开通咨顶4#楼封顶询专线达到预售许可销售节点高性价比引爆，加推房公寓释放，形成丰优质房源销控，形成续销期，巩固业绩，源富产品线利润最大化完成尾盘销售5月105月226月126月197月17日9月25日日日日日售楼处进3#场加推4#楼开盘5#楼开盘一期1、楼售楼处开放仪2#式楼开