创造财富播撒文明分享快乐格林上东开盘前外拓执行计划拓客目标创造财富播撒文明分享快乐拓客30天带客3000组外拓执行创造财富播撒文明分享快乐线下外拓渠道作为项目来访重要支撑1.拓客外拓执行体系2.派单3.外展为什么要拓客？?从费效比角度，通过小蜜蜂拉客，平均每个客户到访奖励10元钱，100个客户奖励1000元，按1%有效客户比例计算，每个成功排卡客户1000元额外成本。另一方面，通过拓展客户的案场到访，烘托项目现场人气；?成功案例借鉴：恒大绿洲于2013年12月、2014年1月，线上渠道推广基本止，仅依靠外拓拉客保证每周案场来访人数500组左右，为案场来电数量2倍，从而在一定程度上保证其每周20套剩余房源的去化。创造财富播撒文明分享快乐派单——核心目标：“信息传递”通过大规模、持续性、针对性的工作开展，实现项目信息的有效传递开3月3月中4月盘重点攻坚区域——工作工作筹备筹备全面投放全面投放重点投放重点投放工作安排（（3.X-3.X3.X-3.X（（3.X-4.X3.X-4.X））（（4.X-4.X-开盘开盘））1.单页、车挂物料筹备1.派单地图：经开区、金水区、1.派单地图：依据前期；管城区、郑东新区派单地图绘制客户地图及拓客地图进行工作重心2.人员及车辆筹备；；重点投放；3.派单地图筹备；2.全城覆盖：节假日及营销节点2.商圈覆盖：周六周日商大规模全区域派单执行；圈、公共设施交通枢纽投3.重点突破：周二至周五社区、放；企事业单位、商铺、车辆及主要3.竞品覆盖：竞品客户调交通枢纽覆盖；研地图点位覆盖；节点覆盖核心投放区域：郑东新区、金水区重要投放区域：管城区、经开区创造财富播撒文明分享快乐外展——核心目标：“形象展示”通过对定点巡展及流动展点，实现项目形象的快速有效传递开3月4月盘展点展点选择选择物料物料筹备筹备投入使用投入使用工作安排（（3.X-3.X3.X-3.X））（（3.X-3.X3.X-3.X））（（3.X-4.X3.X-4.X））1.展点选择：客户1.展点包装：帐1.形象展示：项目形象展示；区域大型商业网点篷*1，喷绘2.信息传递：项目营销信息传；人流量较大公共*1，展架*4，条递；设施；幅*1，接待桌椅3.意向客户登记：客户来电登工作重点2.展点洽谈：专人*1；记；负责与相关单位开2.宣传物料：单4.外场活动执行：外场暖场活始洽谈用地时间及页，户型册子；动执行；展点要求；3.登记物料：客3.展点确定户登记表，礼品；创造财富播撒文明分享快乐拓客——核心目标：“拉来访”通过拓客小组实施全方位客户拦截，拓客车辆实时输送，快速实现客户到访时间节点3月初3月4开盘中月工作工作筹备筹备拓客拓客启动启动期期全面实施期工作安排全面实施期（（3.5-3.93.5-3.9））（（3.10-3.253.10-3.25））（（3.26-3.26-开盘开盘倒倒计时计时））1.拓客公司确定1.拓客区域：经开1.投放区域：经开区、金水区、管工作重心；区、金水区城区、郑东新区；2.拓客人员及车2.投放规模：车辆2.投放规模：车辆*12；拓客小组队组建；*12.拓客小组*10,*10；外展小组*10；3.拓客物料到位3.操作手法：客户3.操作手法：客户拦截、到访有礼（单页、展架、拦截、竞品拦截、、外场小活动、简易活动点组合。服装、礼品）。到访有礼组合。创造财富播撒文明分享快乐拓客——核心目标：“拉来访”通过拓客小组实施全方位客户拦截，拓客车辆实时输送，快速实现客户到访管理机制拓客形式物料配置?团队配置：?形式1：封锁拦截，针对?配置1：定制马甲，统一车辆*1，小蜜蜂*10，大蜜大型社区、竞品客户、重点配置服装，形成统一形象；蜂*1；企事业单位、公共设施等进?配置2：定制小礼品，到?奖励机制：行拦截；访有礼品及外场小活动配发1.每人1组/天基础有效到?形式2：商圈定点，针对。访任务，未完成全体扣除大型商业网点进行重点突破10%工资；；2.超出基础任务10元/组?形式3：外场活动，针对奖励；公共娱乐场所设置小型活动3.小组完成周基础任务，奖点，吸引客户。励组长100元；每周业绩最高小组奖励50元/人，组长200元；周任务未完成小组组长罚款10%周工资。拓客4招16创造财富播撒文明分享快式乐商圈动线?商场驻点拓展?市场直销?站点拦截?竞品拦截拦截?街区拦截?案场周边?交通岗?展会爆破活动?企业团购区域?餐馆促销?动迁覆盖?单位守点推广?客户共享覆盖?商家联动?社区覆盖?乡镇拉访拓客布局：将项目所处区域分块,按块数将人员分组下派创造财富播撒近点——长期驻守，竞品拦截，拉文明访为分享快主乐点位描述：在项目案场半径1公里范围内拓客目标：以讲解项目，邀约客户上访为主。点式布局人员配置：根据周边环境，按10:5比例配置有经验员工+新员工特别说明：若项目案场在偏远位置，人流量小，可视情况不予配置或少量配置。展远点——长期驻守，留电、看房车拉访为主会点位描述：在项目目标区域内公交站点、地铁站点、商业区等人流密集区域。步公拓客目标：大量派单，讲解项目，邀约客户上访为主。炸点区域行共人员配置：根据拓客地图，按10:20比例配置有经验员工+新员街停工远点区域车特别说明：须配备看房车。交场综炸点——短期蹲点，释放信息，拓展客户合通学社市岗校点位描述：在项目目标区域内单位、社区、学校等固定人群区域区场项目案近点区域门拓客目标：以大量派单，讲解项目，登记电话为主为主场口人员配置：根据拓客地图，配置小蜜蜂。动线区域特别说明：须配备横幅、广告背包等。公共公动线——短期流动，扫街为主，信息覆盖营业交厅车点位描述：在项目目标区域内街/路地铁站拓客目标：沿街路扫荡派单，讲解项目，走访为主站出动人员配置：小蜜蜂。两人一街，走完为止。迁单入口特别说明：此类区域可与炸点区域交叉行动，在时间上做好安点位排即可。出商务口写字间执行细则创造财富播撒文明分享快乐看房车01外拓客组长01场拓客组长02看房车02….….看房机动车11总拓客组长11指拓客组长12看房机动车12挥内看房车安置、客户安抚、现场接待场说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。副指挥：李先峰外场协调：分配组长站点，组长培训。2012内场协调年月：来访4日客户分类及现场导入。组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。目标客户创造财富播撒文明分享快乐根据目前周边其它项目来访意向客户工作区域、居住区域、年龄、职业的分析情况，合理安排拓客区域和目标客户挖掘，达到精准拓客的目的。—执行细则方案概览创造财富播撒文明分享快乐写字楼拓客地点创造财富播撒文明分享快乐?写字楼拓客主要针对郑州四大核心写经三路字楼密集区域，包农业路郑沿线东括郑东新区，会展区新会展中心、金水路、黄中心火河路等沿线，火车金车水区站路域沿线东站区域。经开区航海路沿线?主要在工作日对上述区域密集拓展格林上东开盘前外拓执行计划.et专业市场拓客地点创造财富播撒文明分享快乐北环北汽配大河南种子?郑州市区40个专业市世界市场市场河南科技场，各大专业市场聚市场中州集了大量具有购买力大农业路道黄河食品的私营企业主与具有城投资置业能力的客户五洲陶瓷金水路城、华丰。西火车站各灯饰、机环东建材附大市电城场近市场中博各大市场?每个专业市场人流量航母城、国香茶城大，人群聚集效应显南环原万客来著批发市场材、汽在复件钢格林上东-批发市场.et洁具水暖配市场市场执行细则—社区创造财富播撒文明分享快乐郑州全市现有360个社区可进行拓客（选择优质社区拓客）金水：119个社区管城：90个社区经开：18个社区郑东：31社区副指挥：李先峰经开区以上区域根据节点有针对性选定目2012标年月4日区域拓客格林上东--社区.et执行细则—商圈创造财富播撒文明分享快乐重点商圈强调北环经开区、郑东新区、金水，管城，覆国贸国贸360360中宝龙宝龙城市城市广广场场盖全城。东区商圈农业路州大丹尼斯七丹尼斯七，二七北京华联展天地天地西曼哈曼哈顿顿道位，这个位置是郑环州人流量最大的位金水路紫紫荆荆山山置，也是地市人到北京北京华联华联东东建建材材郑州的必逛商圈，金金博博大大对项目的宣传和广二二七万七万达达富富田太田太阳阳富富田田财财富富告效应巨大，所以广广场场副指挥：城城李先峰广广场场这个展位非常重要2012年月4日。南环巡展点具体分布图创造财富播撒文明分享快乐北环中农业路州紫紫荆荆山山大宝龙宝龙城市城市广广场场西道丹尼斯七丹尼斯七曼哈曼哈顿顿环天地天地金水路格林上东--商超.et麦麦德德龙龙二二七北七北东建材京京华联华联东建材副指挥：李先峰富富田太田太阳阳经开区经开区2012年月城城4日南环创造财富播撒文明分享快乐拓客管理要素项目培训必要性强化性作战地图精准性及时性物料准备预见性及时性项目说辞精确性煽动性定岗定位重要性必要性数据整理及时性准确性客户梳理及时性准确性邀约客户及时性精准性心态调整重要性必要性拓客管理要素创造财富播撒文明分享快乐项目培训特点：必要性、强化性于拓客行动前进行项目情况的系统培训，于二次拓客行动前进行强化回炉培训，以便更好的为实战服务项目说辞特点：精确性、煽动性于拓客行动前进行标准化的项目拓客说辞，保证出口30秒内能够打动客户看房的意向，为案场锁定优质的客户源大蜜蜂管理—拓客培训创造财富播撒文明分享快乐每天早晨集体大智ACT，副指提振士挥：气李先峰。同时强调注意事项与重点问题。每天晚会，各巡展点组长汇报当2012年月日遇4日到的问题并及时做出解决方案；成绩突出组，分享好的经验与方法；各组做沙盘宣讲实战演习。强调重点问题及项目信息，通知各种变更口径。介绍各种培训小蜜蜂技巧与方法。大蜜蜂管理—拓客培训创造财富播撒文明