2015黄石万达广场推广策略沟通“万达广场，就是城市中心！”万达广场，就是这么任性！是的，万达广场就是城市中心。万达集团——中国商业地产领导者。26年，90余城，140座万达广场。有实力，就是这么任性。黄石万达广场——出场，震撼全场。90万方鄂东南首席国际级城市综合体（万达百货、万达金街、万达华府、万达晶座、万达中心）万达第三代城市综合体，黄石，无出其右！这么好，也有幸福的烦恼！关于万达广场推广的几点思考：关于业态的整合：三大业态，如何协同发展，推广互相配合？商铺、住宅、写字楼、住宅……确立一个推广主线，将各大业态核心价值进行嫁接与输出。无论面对任何市场环境，始终以同一主题，不变应万变。关于街铺的推广：万达金街，如何与万达广场的形成互动效应？万达金街，作为万达广场核心商圈的纯街铺，稀缺价值不言而喻。但是，在万达广场开业之前，它的价值感知度是不明显的。所以，关键是要抓住7月3号万达广场开业的契机，将目标客户投资意愿引流到万达金街街铺。2015，万达广场推广三步曲：?取势——品牌战略升级?明道——三大业态推广布局?优术——各阶段推广渠道建议〖取势〗品牌战略升级战略核心：?确立项目本年度的推广侧重点，为整体传播策略核心提供依据。?制定一个有包容性和延展性的推广主题，统领后续所有业态的推广。根据项目的推盘节奏，以及项目销售所面临的主要问题点，我们建议以“商铺+写字楼”为本年度推广重心。那么，整个万达广场2015年的推广策略核心，将主要围绕“投资价值”去构建。具体应该如何构建，我们从以下三个方面去考量：?首先，必须借助万达广场的全国品牌效应；?其次，重点围绕万达广场的商业部分集中发力；?最后，基于对万达广场目标客群的洞察。第一思考点：万达广场的全国品牌效应?万达集团，中国商业地产领导者?万达广场，万达第三代城市综合体?订单式商业地产模式+领先的业态规划?万达广场就是城市中心?万达在中国，繁华每一城黄石万达广场，带着全国万达广场的光荣与使命而来，与生俱来的大家风范，让项目赢在起跑线。第二思考点：万达广场的商业价值剖析?“先招商，再投资”；?“大商业只租不售”；?十余年订单式商业地产经验；?万达商业管理公司创造了连续多年租金收缴率超过99%的世界行业纪录；?万达商业规划院是国内唯一专业从事城市综合体、大型商业规划、设计的机构。作为黄石独一无二的商业形态，万达广场城市综合体的天然竞争优势，在黄石步步为赢。第三思考点：万达广场的目标客群洞察?他们是黄石本土的实力企业家，和手握核心资源的高端人士。?自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择而“埋单”的实力；?他们能精准抓住事物核心价值，并能遇见价值所在；?不断寻求最具圈层代表性的居住模式。?对城市生活的高度认可，是他们共同的生活观。他们的需求不仅是一套居所和物业，万达广场对他们而言就是一张名片，是“人生赢家”的身份识别。综合以上三点，我们得出一个共性的表达：“贏家氣質”关于“赢家气质”的解读：商业投资（商铺、写字楼的共性，一切与赢利有关…）…赢万达广场目标客群（无论万达集团、万达广场，赢家气质所向披靡）（从“土豪”到“人生赢家”的转换……）万达广场品牌形象升级主题：“2015，赢在万达广场”万达广场形象升级形象报广如何“赢”在万达广场？各种业态具体怎么体现？〖明道〗三大业态推广布局商铺怎么了我们来看一组数据“2013年至今，万达商铺备受投资客追捧，屡创鄂东楼市神话”“2013年10月26日，首期商铺开盘，1小时劲销5亿，刷新鄂东楼市神话”“2014年6月28日，中央金街开盘，2小时所推商铺全部售罄，再掀黄石抢铺热潮”……一路气势如虹的商铺销售，却在年末遇冷，而且是一个市场相对火热的年末。“据黄石住宅与房地产信息网数据显示，11月份商业营业用房销售面积1.2252万平方米，同比增长3.95%，环比增长222.76%。1-11月份商业营业用房销售面积12.8332万平方米，同比增长21.76%，前三季度就超过去年的全年数据11.08万平发米，达到历史最高。”行情一片大好，万达到底做错了什么？通过走访调查，我们发现：几个在市场上声名鹊起的项目如，义乌国际商贸城、摩尔城等的商铺销售都进入了一个瓶颈期。?不可否认，投资者在年底资金回笼困难，是对商铺销售产生了一定影响，但是更多原因还是集中在市场本身。年底资金压力与厚积薄发的商业动态，促成了黄石市场的观望态势。市场朝三暮四，谁是始作俑者品牌与地段对决！应该说，万达前期商铺的热卖，除了品牌价值倾倒众生之外，特定时期的市场空白也让项目获利。随着后期中心商圈项目的不断推出，市场开始观望，毕竟李嘉诚说的“地段，地段，还是地段。”于是乎，大上海广场、武商购物中心、德馨鑫圣广场、黄石摩尔城这些齐聚的武汉路商圈，成为了我们的拦路虎。来自武汉路的威胁！说起武汉路，它是黄石最最早、最核心的商业中心，周边不仅汇集着文化宫、磁湖情人路、儿童公园等黄石好玩儿好逛的去处，还有黄石最早的数码广场、黄石最繁华的餐饮街，又连接熙熙攘攘的交通路与南京路，这里有着黄石人最难以割舍的情怀。由武汉路所组成的黄石商业中心早就成为黄石市民逛街休闲娱乐的“习惯”。习惯成自然，也成为了我们商铺后期销售的拦路虎！选择武汉路商圈，真的更有价值？说起武汉路，不得不提大上海广场！当年，大上海广场最贵的商铺接近6万元/平方米。但高价，挡不住热情，投资者们蜂拥而至。三年过后，部分铺面内的服装品牌换了一个又一个。一时间商家交的租金，都不够还利息，后来更是处于‘空窗期’。不远处的黄石国贸，销售现场一时火爆非常。但是，开业仅仅两年半的时间内，黄石国贸便几度传出商铺关门，经营不善的传闻。近期人流量明显减少，商场内一楼的部分商户处于歇业状态，除开正常经营的餐饮店铺外，很多的服装店铺早早挂出了转让广告。这两处不成功的案例，成为了市场铭记的一道伤疤。然而，武汉路商铺的集中性爆发，确实上市场一下子从万达的美梦中惊醒一时间“品牌”与“地段”一时让市场无从选择，于是造就了整个市场年底遇冷的态势。应该说，成也武汉路，败也武汉路。这一局面的形成，万达广场的前期推广，负主要“形式”责任。商铺推广：品牌有余，价值不足。“一铺养三代”or“三代供一铺”09年至今，随着房地产行业的不断发展与扩张，黄石的商业地产也逐步成长起来。在黄石商业地产体系日渐成熟的今天，很多消费者选择在旺地买铺进行投资。商铺在宣传过程中往往也都会用到“一铺养三代”这样博人眼球的广告语，但在实际的商铺投资中，失败的案例同样比比皆是，“三代养一铺”的情况也并非没有。在“坑”与“被坑”的过程中，市场逐渐趋于理性，更多的价值才能勾起他们的投资欲望。商铺在新一轮的推广过程中必须，充分展现产品的复合型价值。紧邻万达百货，坐享百万人流万达商铺铺铺临街，铺铺吸金三大价值万达专业运营，坐享钱程无忧商铺报广一（街铺篇）商铺报广一（业态篇）商铺报广一（运营篇）商铺报广二（街铺篇）商铺报广二（业态篇）商铺报广二（运营篇）万达金街推广主题及视觉表现“一铺赢三代，投资大赢家”商铺背景板（运营篇）商铺背景板（街铺篇）商铺现场包装（吊旗）万达华府推广主题及视觉表现“一席赢世界”住宅报广（一）万达中心推广主题及视觉表现“一局赢天下，产业大赢家”〖优术〗各阶段推广渠道建议2015年重要节点销住宅C区底商4月25日开C6住宅6月20日开盘C4住宅9月26日开盘盘均价：5500元/㎡均价：5600元/㎡售均价：20000元/㎡货值：2.13亿货值：1.74亿货值：2.3亿元目标：1.28亿（60%）目标：1.04亿节目标：1.15亿（50%）（60%）C1住宅5月23日开盘写字楼7月3日开盘C2住宅11月21日开盘点均价：5400元/㎡均价：7000元/㎡均价：5750元/㎡货值：1.22亿货值：2.71亿货值：1.14亿目标：0.85亿目标：0.81亿目标：0.57亿（50%）（70%）（30%）月份2015，赢在万达广场一铺赢三代一局赢天下一席赢世界1234567阶89101112段划商铺营销期商铺强销期住宅强销期写字楼强销期住宅强销期分存货持销期写字楼营销期写字楼营销期存货持销期存货持销期2月1日大商业一环铺示范区7月3日黄石万达重及写字楼样板房开放广场开业大2月1日2月19日3月8日5月1日6月1日8月20日9月25日10月1日12月25日节金街示范区春节元宵节五一节儿童节七夕节中秋节国庆节圣诞节点活动节点2月19日春节前后《万达广场，拉斯维加斯之夜》活动目的：针对春节期间，人们喜欢参与博彩等娱乐活动，我们可以充分利用这一社会热点，在营销中心举办一场拉斯维加斯之夜。那么，通过这样一个活动，既可以体现万达广场的国际化气质，同时，在线上线下，可以更生动的诠释“2015，赢在万达广场”的年度主题，为项目全年推广开一个好局。现场氛围营造3月8日元宵节:《喜“赢”新春，万达有礼》元宵节游园会活动目的：元宵节活动趁着人们的热情未消的时刻举办一场大型的业主狂欢活动，增加准业主对项目的归属感，以及意向业主对万达广场文化的肯定，增强购买欲望；通过此次活动，提升品牌美誉度，希望以此拉动新的一年的销售业绩。内容建议：赏灯会+猜灯谜+歌舞表演+游戏+吃元宵+节日小吃=狂欢、快乐卓别林滑稽表演赏灯会、猜灯谜、对对联：宫廷舞对联奖品：精美剃须刀旋风打火机时尚领带【苏州桂花糕、海棠糕】【新疆羊肉串】【元宵】【百果年糕】【笑口常开】6月1日儿童节《万达广场，让孩子赢在起跑线》活动目的：1、利用活动加强与意向客户以及潜在客群的联系，促成新客户成交；2、维系老业主关系，利用老业主口碑传播，达成老带新成交；活动构成:节目表演+儿童服装走秀+棉花糖DIY+大头