隆鑫·诺亚方舟2015年营销策划方案A2014年策划工作回顾目录2014年策划工作总结BC2015年市场分析D2015年隆鑫诺亚方舟营销策略A2014年策划工作回顾14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略1月January配合天猫活动“小积分大梦想”之积分换房换车的颁奖活动仪式。接待乐东房协来项目参观及采访。三亚市内房交会的工作准备14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2月February诺亚方舟旅游手册设计及制作诺亚方舟别墅型楼书设计14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略3月March项目体验方式升级方案制定别墅推广方案确定微信平台的建立14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略4月April北青报电商合作确认重庆巡展定位太原房交会前期准备14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略5月May微信平台的服务号申请及相关项目资料提交重庆水上嘉年华活动的前期准备工作北青报推广计划方案14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略6月June重庆业主推介会重庆老业主回馈惠重庆旅行社合作确定14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略7月July北京推介会实施完成搜狐推介会方案确定北京资源推介会方案确认别墅蓄客工作14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略8月August北京搜狐推介会北京资源推介会重庆旅游地产文化节14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略9月September郑州推介会北京北青产品推介会北京、FLY海南报版推广14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略10月October华龙网活动方案（由华龙网制定）华龙网手机报推广（海河公园）凤凰马会（海河公园+别墅体验推广）隆鑫物业预存物业费活动推广海河公园隆鑫物业进行直投+短信+海报推广14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略11月November华龙网看房团合作区域产品推介会嘉富诚基金会看房团分销商物料设计及安装14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略12月December华龙网看房团合作三亚市内项目集中宣传别墅样板房及景观示范区对外开放方案别墅修改建议及推广策略及定价（叠拼）小结在活动当中，还需加强相互配合的能力。尤其是在销售现场的销售工作人员中，仍然发现在工作人不能及时的跟进，导致最后的效果无法达到极致，同样在策划的角度当中也要加强与销售人员的沟通，做到每次接待工作的极致发挥。B2014年策划工作总结14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略55%B固定费用19%D物料26%F活动1、根据项目要求2014年共举办活动10余次，活动到访客户量约有300人次。2、年度活动经费在年度中，并不是非常的多，多数费用都在支付固定费用和余款。14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略一、工作中的不足1、和合作单位的协作一方面存在异地沟通问题，影响工作进度和质量。另一方面，海南本地落后的生产力和创造力，对营销工作的效果也有很大的影响。在来年的工作中，实施相对合理的考核机制，以提高工作效率。2、营销策略在营销策略方面，全年没有太明晰的整体规划，仅是阶段性的方向和策略，有走一步看一步的问题。对费用及资源的利用性较差，急需改进。3、市场嗅觉和判断在市场方面，没有最敏感的嗅觉，与同行业沟通不够。由于团队进入海南市场的时间较短，人员也未能完全本土化，故对市场的判断也处于被动状态。故对2014下半年三亚市场的价格跳水战准备不足，应对策略不够，急需加强。C2015年市场分析14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略①2014年1-11月，海南省商品房成交面积550万㎡，相比2013年1-11月661万㎡，同比下跌16.83%2013-2014年海南签约面积对比图14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略②成交套数56290套，相比2013年1-11月72316套，同比下跌22.16%,海口成交均价由2013年12月的10595元/㎡降到2014年11月的9423元/㎡，下跌11.07%，三亚成交均价由相比2013年12月的24897元/㎡降到2014年11月的21299元/㎡，下跌14.45%。2013-2014年海南签约套数对比图14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略③从成交量占比来看，2014年1-11月海口、三亚占据海南商品房市场主力位置，海口占市场总成交43%。三亚占比26%，其余市县占比共36%。而海口成交均价由2013年12月的10595元/㎡降到2014年11月的9423元/㎡，下跌11.07%，三亚成交均价由相比2013年12月的24897元/㎡降到2014年11月的21299元/㎡，下跌14.45%。海口房价走势图三亚房价走势图14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2014年下半年迎宾路地段有9个项目开盘入市，其中包括三亚小院、山林君悦、三亚一山湖、鸿坤山海墅、森林半岛、湖光山舍、瑞都水郡等楼盘。新盘、旧盘加起来，除了万科等项目为“老”盘外，该路段的楼盘项目加起来差不多近20个。相互之间，竞争激烈。今年旺季，湖光山舍推出了特价房活动，9999元/平打破了三亚整个楼盘价格体系。今年雅居乐·清水湾五一“甩货”活动对整个海南楼市影响很大，因为雅居乐·清水湾作为海南的标杆项目，并且一直走高端路线，它这次的活动给很多开发商带来压力。三亚一些高端项目也开始采取了一些折扣活动，以适应整个海南市场环境。14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略三亚部分新开盘项目价格信息项目名称项目地址占地（㎡）建面（㎡）开盘时间成交均价君和君泰河东荔枝沟出口路（琼州学院西侧）2284026900002013-12-2912800永福岛河东迎宾路中段29998874072014-12-812000森林半岛河东迎宾路中段万科湖畔公园北侧667001670002014-8-1014000三亚小院河东迎宾路中段466号38667503662014-11-1013000鸿坤·山海墅三亚市迎宾路中段967152351602013-1116500卓达东方巴哈马三亚市迎宾大道与凤凰路交汇处196152600000三期2014-215000远盛·七彩阳光河东区工业路（新一中北侧）23916901602014年3月12000瑞都水君三亚市迎宾路与龙坡南路交汇处488001390002014年1月12100融科·蓝立方河东迎宾路中段（三亚迎宾路千古情大剧院斜对面）22327781462014年10月1680014年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略三亚、海口和陵水成交价格下跌，乐东三个代表性的项目也在降价，山海韵龙栖湾从9500元/㎡降到7800元/㎡；龙栖湾·波波利海岸从14000元/㎡降到10000元/㎡；国信·龙沐湾从18000元/㎡降到15000元/㎡。这对于明年我们新半岛项目和诺亚方舟项目是一个相当大的挑战。从2014年重点城市中海口三亚陵水三市均出现供大于求的现象，海口供求比更是高达1:4.5，整个市场去化压力加大。截止至2014年11月末，整体市场成交虽然小幅上涨，但整个海南库存量较大，并且市场中的存量有进一步上涨，存量去化仍然是未来市场难题，这就导致新开楼盘价格非常保守，基本维持在一年前的价格水平，很多在售4年以上的大项目，为了回笼资金，维持后续开发，不得不变相降价；就存量消化周期来看，海口三亚陵水三市去化周期均有所增加，这导致整个市场上的高价项目面临低价新盘对其意向客户的强制掠夺。2015年市场预测14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略1、经济环境预测——2015年转折，经济增长减速2、海南土地环境预测——土地供应量趋于饱和，成交量降低3、海南开发情况预测——库存压力增大，开发规模偏小4、海南房地产销售情况预测——同比往年量价齐跌D2015年隆鑫诺亚方舟营销策略前言在开年之际，加大岛内客户拦截工作，扩大分销渠道带客形式，同时在旺季的情况下完成一定的销售量以减轻淡季的销售任务。同时在本年度中，通过渠道带客活动及网站宣传，及现场设施的增加及体验感，以完成今年的销售任务。重点别墅14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略微众圈层私人定制14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2015年高层公寓销售策略1、老带新带客2、渠道分销带客14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2015年别墅销售策略1、自由经纪人2、小众渠道拓展3、电商模式合作2015年营销计划14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略2015年营销计划排期2015年2016年1月4月9月1月3月重大工程节点2月10日前别9月30日墅样板间完成公寓交房1月4月9月1月3月公寓销售节点现场调整，配套完善阶段，维分销＋泛销强势销售分销带客、老带新大力销售护老客户，自然销售＋老带新1月4月9月1月3月别墅销售节点酒店资源洽谈自由经纪人代理、小众渠道拓展、电商模式等14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略别墅销售策略建议（见附件一：别墅型酒店可行性分析报告）14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略项目现场氛围打造建议（见附件二：诺亚方舟配套设置方案）14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略月度营销活动安排14年工作回顾14年策划总结15年市场分析15年营销策略1月1、重庆华龙网