，【唯一官网，谨防假冒】西安世联代理事业一部2014年营销执行报告曲江凤凰池项目《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】㎡???????????位置：占地面积：总建面：容积率：产品类型：绿化率：车位：总户数：开发商:物业管理:景观设计曲江池北路汉武桥头100亩15万1.399独栋、双拼、叠加、洋房、商业36.2%923个308户陕西兴亚集团衡信柏迪物业管理公司AECOM(美国)易道本项目位于曲江核心，拥有自然历史人文景观，属豪宅区域绝版资源中小规模低密社区《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net本体，【唯一官网，谨防假冒】目标一目标二??2014年实现项目销售金额13亿，其中别墅部分为二次销售项目销售价格可降低，但不能损失开发商利益为前提《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net目标2.53.5报价未开未开5.5-6货量3360486066002480019240199801900010000106632，【唯一官网，谨防假冒】74541212191215124923322套数200260370280405550面积900-1200146-2000产品平层复式叠上叠下独栋双拼曲江凤凰池项目货量盘点别墅货量占比24%洋房货量占比60%叠加货量占比7.7%商业货量占比9.3%（不含车位）楼栋商业1-6#7-34#21-23#洋房叠加别墅车位合计物业类型4#8F+10F+12F365*4+200+2522#6F+8F+8F250+200*4+2525#8F+10F+12F365*4+200+2526#8F+10F+12F250+200*4+2523#6F+8F+8F250+200*4+2521#6F+6F+6F365*6㎡本项目按照新盘考虑，货量约10.6万，货量充足其中洋房产品占比60%，是销售主力㎡㎡19栋独栋别墅地上3层地下2层900-12006栋双拼别墅地上3层地下2层55021-23#,4F,2个单元上280下405㎡㎡沿湖商业15套146-2000，共计10000《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net目标指标17781680212615291.25.42.639.23金额（亿）单价1609317200175001200098810分数，【唯一官网，谨防假冒】1.71.7866106%展示30%单价（万）1.8（精装6000）488106%营销30%20%营销相关6030466120210108%品牌40%成交套数668105%配套30%00010曲江核心区域2013年洋房产品销售统计5%学校15%30%面积服务配套166-390280-290240-390666106%物业40%6610106%40%梯户比项目合计产品15%金地湖城大境曲江公馆和园荣禾曲池东岸61010109%立面60%6810108%园林40%㎡【洋房】本项目洋房市场比准单价为1.61万/价格回归后，预计年度销售60套规划20%88810密度60%12%6510109%资源30%环境30%86年度去化预计60套1010位置70%21%洋房产品本项目环境、低密、产品优势服务、营销相关存在弱势洋房市场比准单价为1.61万，曲江凤凰池金地湖城大境曲江公馆和园荣禾曲池东岸《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net目标指标23312207280419823.242.121.556.91金额（亿）单价2300018000180001846386910分数，【唯一官网，谨防假冒】1.72.51.74866108%展示30%单价（万）466108%营销30%20%营销相关362688441010品牌40%10%成交套数26（小面积）660106%配套30%00010曲江核心区域2013年洋房产品销售统计6%学校15%30%面积服务配套278-508200-450210-4006610108%物业40%61010106%40%梯户比项目合计紫汀苑产品15%华侨城108坊金地湖城大境101010109%立面60%688108%园林40%㎡【叠加】本项目叠加市场比准单价为1.85万/价格回归后，预计能够实现清盘规划20%88410密度60%12%857106%资源30%环境30%88年度实现清盘1010位置70%14%叠加产品本项目环境、低密、产品优势服务、营销相关存在弱势叠加市场比准单价为1.85万，曲江凤凰池曲江紫汀苑华侨城108坊金地湖城大境《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net目标指标335440363851299825300.591.923.601.107.21单价金额（亿）28878400002800028000270009791011打分，【唯一官网，谨防假冒】8662.62.81.83.51010展示30%7.5%单价（万）466810营销30%25%7.5%营销相关4610101057品牌40%12315510.0%成交套数660610配套30%4.5%000010学校30%20%4.5%服务配套曲江核心区域2013年洋房产品销售统计面积450-600430-600440-2100430-100066101010物业40%6.0%6610101040%8.0%梯户比项目合计1010101010产品立面60%15%中海百贤府12.0%华侨城108坊曲江公馆和园金地湖城大境6810101060%独立性12.0%68101010景观㎡40%8.0%【别墅】本项目别墅市场比准单价为2.89万/价格回归后，预计年度销售20套规划20%8661010密度60%12.0%8651010资源30%6.0%环境20%年度去化预计20套66101010位置70%14.0%本项目地段、产品优势服务、营销相关存在弱势别墅市场比准单价为2.89万，别墅产品曲江凤凰池中海百贤府华侨城108坊金地湖城大境曲江公馆和园《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net目标金额金额3349294562168991867067208748161001416120000280001664011705294001000020000804321312139%40%11%26%50%81%54%37%53%67%100%100%100%100%去化率去化率14年销售目标14年销售目标，【唯一官网，谨防假冒】85568501212984020121210100202套数套数0货值货值62168991672087483992830976318015381217340350003472030784316035586015000224064183435//322518280442576560729289030001375418.6579.6749.251589.5单套总价单套总价233.51.41.71.61.82.53.51.611.611.611.851.852.892.89货量盘点预计单价货量盘点预计单价货量货量33604860600033604860600024800192401975218620100002480019240197521862010000106632106632方案一（市场价格）方案二（价格梯度）7454121219121574541212191215124322124322套数套数200260280405550200260280405550360-380面积区间360-380面积区间900-1200900-1200146-2000146-2000产品平层复式叠上叠下独栋双拼产品平层复式叠上叠下独栋双拼洋房需销售160套，销售速度3倍于市场平台，难度较大按照市场价格和速度预估，本项目14年预计销售金额8亿价格进行适当降低后可挑战202套，金额13亿楼栋楼栋1-6#1-6#7-34#7-34#21-23#21-23#洋房叠加别墅商业合计洋房叠加别墅商业合计物业类型物业类型《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net目标小计77460756007670055800357603500090000113740115000228000，【唯一官网，谨防假冒】货量50009000242001102042240756004320033500558003576035000900002700011374011000019200038886793502020110517315216149550400800100套数主要竞品主要竞品主要竞品主要竞品50020142014年曲江区域供给情况年曲江区域供给情况176-260280-290450-600201-280171-300215-290130-310210-400130-340200-360166-390350-600面积区间190-1100330-1300