新余◎洪城国际广场4月份执行案深圳WEDOO文道地产顾问机构2015年3月26日3月23日会议后调整方案万总/李总定调原则厘清思路，细分策略执行大变，强化结果第一部分：厘清思路细分策略一、住宅先行、清除尾房；二、荣寓全城：精装大变身（公寓整装上阵）三、商业做氛围，做成熟价值四、物业新标准：为住宅及公寓销售做配套服务一、住宅先行、清除尾房；1、房源盘点房源统计报表核准表项目名称新余洪城国际广场顾问机构深圳WEDOO文道地产顾问核准时间2015年3月25日新余洪城国际广场(住宅)产品统计物业属性总货量已售房源未售房源编号物业分类建筑面积套数均套面积已售面积已售套数销售均价回笼资金未售面积未售套数现销售单价存货金额/亿元三房22889.32162141.297994.2658　5007.5140031336.8914895.06104　0.00住宅二房771983935672.3461　5123.2829060986.082046.6622　0.00合计30608.32245　13666.6119　0.0016942126　0.00体验活动目录：一、全城影响力再造（4月5日）清明感孝节，3万购3房二、洪城影响力，业主骄傲春季免费体验活动，（4月11日）三、洪城商圈成熟季，电影节（4月18日）嫁结公寓推广告佳节有约，新余首映，免费千人看电影转（4月25日）重启公寓之行体验活动之一全城重启洪城影响力1、活动主题清明感孝节百善孝为先：3万购3房，三代同堂洪城来袭20万红包雨民生健康大米免费领2、12套特价房源，带动热销因子；清明孝贤大宅珍稀发售3万购大三房全城征集8位荣誉业主销售任务：10套销售任务量普通住宅销售体系(执行办法）房号面积单价总价折扣1（94折扣2（97折扣3（1200最后总价A100614160008460007952407713834271602183优惠执行办法：1、现场成交94折2、付款方式97折3、春季优惠价：1200元/平普通住宅销售体系(调整后执行办法）销售可调节差房号面积单价总价折扣1（1200折扣2（97折扣3（94)总价最后单价总价差A10061416000846000676800656496617106437714923优惠执行办法：1、春季优惠价：1200元/平2、付款方式97折3、现场成交94折　另送：全属家电大礼，立式空调+双门冰箱+一个1.5p空调+洗衣机(价值2万，实1.5万货品）普通住宅销售体系(首付及按揭款）房号面积单价总价首付贷款额贷款360个月月还款A1006141437761715718514743201030年2,562.41信用卡分期额度手续费月分期还款3年180000240005000首付零头5147首期付款总额29147.13、体验营销启动4月5日清明孝贤行动红包送不停（1000个红包雨）(详见附件）有机米：一袋（老业主全部通知领取），提前一天领米票，第二天9：30开始排除领米；热销氛围营造，影响力再造排队：1\领取红包2\领取有机大米红包执行内容序号品类及额度数量预算总价520010006150900红包类面值860480活动礼品准备：10505001、红包合计　4602880商场消费券：10元520010002、大米（500袋）商场消费券：20元132002600苹果iPadmini2一台190011900总计8618380布点宣传：(4月1全城6个日）点发放：海报+米票（凭海报及米票参与活动）登记：姓名：电话号码新余洪城国际4月5日活动物料清单序号名称数量备注1A3海报5000份30日印刷成品　2短信10万条3月30日—4月4日阶段性发送，每天3万条3电视游字当地广告公司提供联系好广告公司即刻上映4活动背景板1块（尺寸活动公司确认)5游街广告板15块4月1日开始分两队漫游新余市场（五人一组）6易拉宝6个每个宣传点放置一块7台牌10个售楼部及宣传点皆需使用8水牌1件售楼部门口9红包1000个活动宣传发放10礼品券1000张活动宣传发放11红包券1000张活动宣传发放12大米500份活动当天发放13零钱2000元（1元月5元10元）随红包当天发放14布点宣传桌椅6台每个宣传点一台15彩虹门空飘彩虹门2个、空飘20个左右活动宣传当天使用推广及物料海报正面龙脉大宅品质升级感恩惜售文字优化美设计感品质化8套珍惜房源生活联想化3万元首付买三房打破原来的大红大黄为下一波公寓：1万买一房深色+红色+光影感做铺垫5000份海报反面易位宝1：传达品质易位宝2：传达活动信息短信及电视游字内容:新余洪城国际广场4月5日清明孝贤行动，大米免费送20万红包雨现场抢最高得苹果IPAD2MINI，特推3万购3房特惠；5989999彩虹门文字内容:1、洪城国际广场4月5日清明孝贤行动2、龙脉大宅3万购3房特惠活动体验活动之二洪城影响力，业主骄傲春季免费体验活动，（4月11日）修复复老业主情绪春季免费体验活动：372位业主，全员免费体验提前三天：电话预约老业主，上门取体检卡提前三天：电话预约老业主，上门取体检卡销售策策略执行同时执行新带新政策新老客户，各送3000元购物卡细节（略）确定主题后，提前细化（4月18日）体验活动之三洪城商圈成熟季，电影节佳节有约，新余首映，免费千人看电影推2房，婚房&电影节同时嫁结公寓推广细节（略）确定主题后，提前细化二、荣寓全城：精装大变身（公寓整装上阵）二、荣寓全城：精装大变身（公寓整装上阵）1、荣寓全城大变身，销售中心软饰上演2、物料升华，洪城国际进入品质时代3、改写“产品属性“，卖”投资品“1、荣寓全城大变身，销售中心软饰上演请软装公司配合制作现状调整加防幢条加摆件做创意墙做创意墙布艺改造2、物料升华，洪城国际进入品质时代(后期完善)3、改写“产品属性“，卖”投资品“(后期完善)(后期完善)