雷凯尼绅二期地块营销策略建议思博睿市场策略部2015.4.8目录《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】项目情况概述——主观因素这是一个命题作文条件一：目标成交价格高于竞品10%条件二：产品结构设计是刚性的条件三：合理销售周期3年如何在已知条件下进行解题？《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】项目情况概述——主观因素条件一：目标成交价格高于竞品10%规模面积区间均价项目名称建筑形式装修情况（万平）（平）（元/m?）占地16清水高层7600华润紫云府高层、洋房60-156建面41精装洋房10300占地6.7东环瑞府高层90-137精装7580建面20占地14.5东亚翰林世家高层68-120清水6940建面39.1本案成本是刚性的，区域内品牌项目，主流价格在7200元/㎡左右，如何在激烈的市场竞争中既要保本又要逐利，必须另辟蹊径！《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】项目情况概述——主观因素条件二：产品结构设计是刚性的雷凯尼绅II期产品线配比如下项目名称楼号面积（户型）户数总面积占比?项目面积段较小目标客户定位于刚需79.71443507.246.81%客群2#47.82442104.086.81%89.91443956.046.81%?城市面貌及项目通达性较差，客户认——110——17.03%知及认可程度偏弱；3#、4#——110——17.03%雷凯北苑——110——17.03%?周边区域同质性产品较多，切多为品80.89463720.947.12%464621167.12%牌房企竞争压力严峻；5#61.28462818.887.12%?项目入市偏晚，面临的市场及竞争风67.43463101.787.12%总计646——100.00%险加大；《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】项目情况概述——主观因素条件三：合理销售周期3年富力尚悦居恒达翡翠华庭全案4栋高层住宅，共计646套，约4万宝地铭门方；结合项目全案体量、未来潜在供应及区域东亚翰林世家潜在供应内同质产品销售极致情况，建议全案操作潜在供应潜在供应周期2年半左右；东环瑞府华润紫云府2015年2016年2017年前有强敌，后有追兵，时间并不能给项目带来溢价空间《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】项目情况概述——如何在现有条件下实现营销目标这样一个项目必须跳出销售，从营销角度考虑问题跳出卖房子的概念赋予产品新的灵魂《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】思博睿的解题思路——打造城中养生示范区城中?养生?示范社区《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】思博睿的解题思路——打造城中养生示范区《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】养老地产的背景——政策背景目前我国政府已开始高度重视养老问题，为养老地产提供前所未有的政策扶持。民政部《鼓励和全国老龄办公室和发改委《关国务院《中国老龄事业引导民间资本进于加快发展养老服务业意见的发展“十二五”规划》入养老服务领域通知》，《中共中央、国务院国办发《社会养老服务体系建设十二五规划》的实施意见》关于加强老龄工作的决定》十七大《报告》全国老龄委联合民政部等国国务院新闻办中国社科院发布《中国老龄《中国老龄事业家十部委发文《关于全面推事业发展报告》蓝皮书的发展》白皮书进居家养老服务工作的意见》《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】养老地产的背景——政策背景社会养老服务体系建设规划（2011-2015年）指出：1.建立以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的养老服务体系，居家养老和社区养老服务网络基本健全，全国每千名老年人拥有养老床位数达到30张；2.全面推行城乡建设涉老工程技术标准规范、无障碍设施改造和新建小区老龄设施配套建设规划标准；3.改善老年人居住条件，引导开发老年宜居住宅和代际亲情住宅，推动和扶持老年人家庭无障碍改造；小结：根据以上政策可以看出，养老住宅的设计方向需更加规范化，以老年宜居社区4.创新老年型社会新思维，推动建设老年友好型城市和老年宜居社区。为主，加强社区的无障碍以及老龄设施的设计规划。《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】养老地产的背景——中国跑步进入老龄社会国内老龄化现状：?中国已经进入“老龄化社会”?其从进入老龄化到深度老龄化的周期远短于全球其他国家资料来源：2011年联合国经济和社会发展部2010年世界人口展望《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】养老地产的背景——中国人口老龄化特点?我国老年人口的绝对数量大我国老龄人口绝对值为世界之冠，占世界老龄人口总数的１／５。到２０５０年，我国老年人口总量将超过４亿。?高龄化趋势显著随着我国经济持续发展和人民生活水平的提高，我国人均预期寿命大大延长。我国人口老龄化已经表现出明显的高龄化趋势。?“空巢”老人（即独居老人和仅与配偶居住在一起的老年人）迅速增加关于老年人居住情况调查结果显示，“三代同堂”式的传统家庭越来越少，“四二一”的人口结构（一对夫妇同时赡养４个老人和１个小孩）愈加明显。随着城市化的发展和人民生活方式的变化，空巢老人的比例还将进一步增加。?城乡老龄人口差异被填平，农村养老问题严重农村青年劳动力大量外出，导致家庭养老功能降低。人口流动已经填补了城乡在老龄化程度上的差异：乡村年龄在65岁及以上人口的比例达到8.1%，已经高于镇6.0%和城市6.7%的水平。《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】养老地产的背景——沈城养老地产概述五彩阳光城地址：于洪区西江北街155号?以“孝”、“合”为核心理念；?打造医疗中心、餐饮中心、文化娱乐中心、物业服务中心、购物中心等一系列高标准的配套服务设施；?设立医疗健康ERP系统管理系统，为每位老人设立健康档案、定期体检，及早预见老人健康走势，专业的护理机构为需要的老人提供专业的医疗护理，私人照料；听雨观澜地址：浑南区桃仙大街6号?第三代住宅时代，将对居者生活状态和身心健康的关注，视为最核心的原则；?全国首家引入了“蓝卡”私人医疗服务，365项目在景区和交通不便的市郊，形成居住孤岛天24小时不间断呵护业主健康；，老人与社会的接触面小，归属感差?打造“绿色食品特供、候鸟式异地度假、私人医疗·体检服务；《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】养老地产的背景——养老观念老年人日渐注重提高自己的生活质量和健康水平，希望在有生之年享受生活的乐趣《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】定义上的优势——位置娱乐设施：北陵公园，北塔公商业设施：长客乐购，中街商园；新乐遗址，清昭陵；护国圈、北行商圈车程约10分法福寺；基督教礼拜堂；梨园，隆大家庭超市钟兴剧场肉菜市场：富城早市、西窑市场，金山农贸市场育施：金山小、宁山路医疗设施：医大四院，辽宁中教设学小、童小、中医，儿童医院学辉双语学122学、147中学和省实验中学.《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】定义上的优势——位置113、131、162、178、213、245、271、299、325、328、399等10余条公交线路规划地铁4号线结论：依托城市区域配套设施的雷凯尼绅，社区老人可以享受医疗康复、学习娱乐、交联谊、健康健身等齐全的配套设施《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】定义上的优势——客群群乐小区?项目周边分布17个老旧小区；?区域内老人居住结构包括独居、邻居、同居