云玺7月份月度方案厦门·新景祥2014年7月1日6月份营销工作小结26月推广工作回顾线上?主推广语：献给鸿鹄者的华尔街?主要投放媒体：日报、LED、活动配合赠送版面（和讯网）、搜房网、福房网、联合网等网络通栏?除了配合自身项目媒体之外，配合晋江马术活动，互联网金融峰会，任志强活动、海西商协会联谊会进行联合推广线下?参与多场赞助活动，圈层活动，蓄积意向客户?与商会、银行、车行等进行沟通，洽谈是否有合作可能?岛内写字楼片区外拓?相关楼盘资料电开?SM展点邀约客户回访以及蓄客线上推广-LED画面沿用上个月威扬17屏LED点位，覆盖面广，处于形象树立期。线上推广-户外点位确定确定了项目岛内的户外点位，共计2块，主要为市中心区域，人流量较大，辐射高端商务客群。湖滨中路户外看板：6月22日上画湖滨南路户外看板：7月1日才能上画线上推广-网络通栏目前投放网站为搜房网、福房网、联合网，均和显著位置，并且福房网、联合网均为大型通栏。6月12日开始投放，内容主要为树立形象阶段。网络通栏画面线上推广-网络通栏-搜房网通栏（顶部通栏）线上推广-网络通栏-联合网通栏（A1-1大通栏）线上推广-网络通栏-福房网通栏（A2大通栏）线上推广-日报版面本月共计投放一个整版、两个半版日报版面（均为两岸金融峰会赠送版面），在进行区域炒作之后，开始释放项目产品力。整版：区域炒作软文+项目形象硬广半版：区域炒作软文半版：产品力硬广6月线上推广总结线上?6月份开始尝试采用多个媒体渠道进行项目宣传，项目知名度开始逐步提升，但仍需要进一步加强，从而加深项目在客户心中的印象；?处于项目树立形象的阶段，广告投放设计利基较少，后期导入产品力后来电来访将会逐步增加；?媒体投放力度叫薄弱，未能形成立体组合推广。在7月推广中建议增加短信、广播、楼体框架等多种媒体渠道。营销活动-斯兰海湾马术俱乐部试营业活动借晋江斯兰海湾马术俱乐部试营业的活动之际，通过提供嘉宾礼品，赞助晚宴奖品，展板宣传，达到云玺项目宣传的效果，并且通过现场置业顾问，通过公关，收集到了客户资料60余组，电开后可跟进3组。活动时间：6月6日活动内容：晋江斯兰海湾马术俱乐部试营业活动，当天客户以主办方圈层及部分高端客户为主参与形式：费用赞助，宣传活动时植入项目LOGO，以及现场展位设置营销活动-互联网金融峰会整场峰会为海峡论坛子论坛，虽然活动规格较高，但活动当天对于项目宣传效果一般，和项目嫁接不够紧密，后续电开93组客户，初步意向4组。活动时间：6月16日活动主题：“抬钱论道”互联网金融峰会活动内容：本场活动邀请了众多互联网金融领域的专业人士，就互联网金融相关方面内容进行了深入探讨参与形式：费用赞助，宣传活动时植入项目LOGO，以及现场展位设置营销活动-互联网金融峰会-线上推广本次媒体推广，主要为和讯网赠送版面进行线上宣传，和讯网为金融业内主流网站，并非房地产专业网站。和讯网福建站首页通栏海峡论坛专题左侧浮标海峡论坛专题通栏子专题（“抬钱论道”互联网金融论）左侧浮标子专题（“抬钱论道”互联网金融论）通栏股票频道右侧浮标理财频道右侧浮标营销活动-企业家专场产品推介会本场活动为杜总的资源圈层，客户均为成熟的投资客户，当天进行项目推介，到场人数较少12组，但质量高，对外宣传为企业家专场产品推介会，全部进行跟进。活动时间：6月18日活动主题：企业家专场产品推介会活动内容：本场活动为杜总圈层客户，邀约到场进行项目推介。客户意向度较高，询问直接，但未涉及到企业购买层面的问题。后续只需要加强客户跟进营销活动-任志强论道厦门楼市活动场活动凭借蓝房网的媒体宣传，以及任志强的知名度，吸引了1500组客户到场，活动当天通过带有项目资料的物料（包括矿泉水、投资手册等）让客户对项目产生初步印象，并且有客户到展位处咨询，电开客户名单后可跟进12组。活动时间：6月28日活动主题：任志强论道厦门楼市活动活动内容：本场活动主讲嘉宾为楼市名嘴任志强，论道厦门楼市，并且以此为噱头，吸引了将近1500组客户到场参与形式：费用赞助，宣传活动时植入项目LOGO，以及现场展位设置6月线下拓客总结线下?线下采用多个渠道进行蓄客，包括电开、外拓、跨界资源、商会资源洽谈，并且在未来，将根据相应需求制定专场活动?由于蓄客任务重，现有的赞助活动和小范围的圈层活动并不能完全满足满足项目蓄客要求。在现有活动力度下，建议后期增加巡展等更多吸引广泛客户的活动。市场分析政策分析银行信贷松绑，贷款压力得到一定缓解。央行：决定6月16日起对特定商业银行降准0.5个百分点?中国人民银行决定从2014年6月16日起，对符合审慎经营要求且“三农”和小微企业贷款达到一定比例的商业银行(不含2014年4月25日已下调过准备金率的机构)下调人民币存款准备金率0.5个百分点。银监会：严格遵守有关房地产贷款政策5月30日报道，中国银监会办公厅副主任王俊寿在新闻发布会上称，目前对房地产贷款的政策，严格遵守国务院有关房地产开发贷款、个人住房贷款、土地储备贷款等等涉及房地产的贷款政策，没有任何政策松动，也没有任何讨价还价的余地。官方数据显示，主要城市4月房价同比涨幅降至11个月低位，环比涨幅亦持续收窄。在当前楼市进入调整的背景下，房价升势趋缓。在楼市调整压力之下，中国部分城市的限购政策已有松动。各竞品营销动态分析中航紫金广场：两岸图片交流+论道商会协作新模式论坛+开盘活动（1）两岸交流图片展：中航紫金广场目前进入第二次开盘强势蓄客阶段，该活动的举办起到两个重要作用：①邀请媒体的权威官方起到宣传项目，蓄积客户的效果②台商沙龙分享会意图蓄积两岸商会客户，把握核心客户群。（2）商会协作新模式论坛：主题为山东商会、厦门女企业家协会进行对话论坛，邀请到大量的高端客户，为项目开盘做好蓄客准备（3）邀请巨星坐阵，炒作产品价值的高度，开盘活动热烈，日销10亿元。活动时间活动地点活动内容两岸图片交流展6月7日销售展厅分享沙龙，两岸图片交流巡展论道商会协作新模6月21日销售展厅商会协作问题对话式论坛B塔开盘6月28日销售展厅项目B塔开盘活动中航紫金广场中航开盘情况6月28日推出3.1万㎡（105套），均价36618元/㎡，认购9成货量信息6月开始认购，推盘B栋6-27F共105套写字楼，推盘面积3.1万㎡?此次推盘写字楼位于项目的6-27F，自然景观资源丰富产品分析?标准层5本产权，可分割销售，便于客户灵活配置资产B幢6-27F写字楼户型配比?起价30889元/㎡，表单均价36618元/㎡，折后均价36252元/㎡，最高价42889元/㎡，㎡㎡价格水平层差100-600元/，朝向差300-2900元/250-270㎡1817%?定金：整层客户500万，散售客户100万优惠活动?按揭优惠9.9折、一次性付款9.8折280-300㎡6764%开盘形式内部认购，排号进入370-390㎡2019%认购情况开盘前已内部认购8成，本次开盘共成交9成合计105100%客群分析投资客约占30%，自用占比70%；以本地企业为主，部分为中航紫金关系客户海峡现代城各竞品营销动态分析海峡现代城：网络开盘信息释放，6月29日开盘线上采用户外广告，结合频繁的报广投放；线下启动圈层活动。日期投放媒体广告诉求版面预览图绝版5米层高，6月全城公2014.06.12海峡导报5版半版开认筹2014.06.19海峡导报5米层高/40-110精装海景封2半版首期稀缺户型6月29日盛大2014.06.25厦门日报A03半版开盘首期稀缺户型6月29日盛大2014.06.25海峡都市报A1半版开盘首期稀缺户型6月29日盛大2014.06.26海峡导报末版半版开盘23海峡现代城开盘情况6月29日推出H1#楼2.61万㎡（158套），均价19300元/㎡，认购35%H1#货量信息6月29日推盘H1#楼共158套写字楼，推盘面积2.61万㎡?此次推盘楼栋视野较为开阔，楼栋位置较佳H1#楼户型配比?产品面积段较长，满足不同客户购买需求产品分析?5米挑高，产品附加值高?3000元精装修，入住方便45-51㎡7849%?起价17246元/㎡，表单均价19300元/㎡，折后均价18500元/㎡，最高价28800价格水平元/㎡，层差100-700元/㎡，朝向差100-200元/㎡64-70㎡2616%?精装修3000元/㎡㎡?按揭优惠9.6折98-1022616%优惠活动?一次性付款优惠9.5折㎡项目前两周已开始内部认购，现场到场客户不多，且多为水客，没有举办正规的开盘108-1112616%开盘形式仪式381㎡21%认购情况销控显示去化50%（实际去化35%）客群分析翔安本地小企业主合计158100%各竞品营销动态分析融信海上城：儿童模特大赛+社区巡展+感恩节活动+陈奕迅演唱会（1）儿童模特大赛：提升项目美誉度，蓄积客户，促进老带新。（2）社区巡展：深入社区，进行客户圈层与蓄积。（3）感恩节活动：通过亲子互动，提升业主对项目的亲切感，完成项目形象的树立与升华。（4）陈奕迅演唱会：活动现场气氛热烈，项目嫁接项目信息释放成功。活动时间活动地点活动内容儿童模特风采大赛6月1日营销中心模特比赛形式社区巡展6月6日城市社区巡展推介感恩节活动6月14日营销中心儿童生日会粉丝接送大巴、项目信息植入陈奕迅演唱会6月21日体育中心广告25融信海上城企业购房噱头建发·中央湾区主要结合近期热门话题进行暖场活动，包括世界杯之夜，观影活动。并且配合建发·中央天成，以及湾区其他系列产品，进行蓄客。市场动态小结近期房地产市场较为疲软，楼市库存激增，市场较为低迷，客户对住宅购买较为谨慎，客户的置业动机不够强烈，办市场竞品竞争激烈，营销活动和推广众多