所见即世界清山·公爵城2014年度推广方案2014年1月《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】目录CONTENTⅠⅡⅢ项目分析推广核心推广计划《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】Ⅰ项目分析《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】改善置业为主项目洋房总价动辄100万以上，高层总价60万左右，总价的范围已经把项目的客群拉升到城市的塔尖部分，这个价格对于北京来说，都已然不是白领阶层考虑的范畴之内。14年如何精准的定位客群，是推广的重点方向依据。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】北市区是最重要推广区域从成交客户比例看，客户选择项目是认可北市区以及东湖片区，推广上北市区的推广是推广布局的重点。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】地缘性媒体效果突出围挡是成交媒体效果最好的媒体，一方面说明现场的包装是对目标客户打动最强的，另外也体现了地缘性客户是最主要的购买客群。14年应更好利用现场围挡，会所，道旗，园林示范区的现场优势，打动高端客群与地缘性客群，实现项目热销。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】价格因素成为客户关注重点从成交客户心理分析出发，关注价格的主要诱因是因为价格与价值的顾虑，体现出项目总价的承受能力正在接近触顶，14年主要任务应该充分的发挥现场会所，园林示范区的打动性，让客户过来体验，感受项目建筑和园林的高端，从而打消客户对价格的顾虑。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】从市场角度分析，2014年主要任务1.改善大家对项目的物理认知，解决客户对价值与价格的心理障碍；2.精准媒体的再挖掘，精准客户的诉求点更直接；3.地缘性客户的挖掘，想搬到北市区客户的引导，把客户带到现场很重要；4.现场销售的形象再提升，高端项目卖的是园林和品质和服务，现场包装必须要升级，吸引更多客户到坊体验项目的品质，为我们做好口碑。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】Ⅱ推广核心《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】总体思路缘起2013年整体推广主题“保定爵起”“百年保定府一座公爵城”。主要把项目对于保定的城市人居意义宣传了出去，在市民心中形成了一个品质大盘的总体形象。2014年随着会所，园林示范区，样板间的投入使用，主题思路应该着力国际化豪宅品质的释放，产品的落地。“震撼”“体验”“认可”。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】总体计划实施原则线上+线下，组合拳完成年度目标线上：公爵城形象的再提升，东湖区豪宅的代言线下：足够多的来访量，引发抢房潮《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】推广总策略品牌的升级公爵生活方式的倡导产品的体验公爵生活方式的实现品牌的巩固和提升清山·公爵城保定顶级豪宅典范《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】4大营销策略品牌营销策略→高端的调性，体现开发商的实力和项目品质，支撑品牌附加值；生活营销策略→国际化的公爵生活文化，顶级的居住理念，和睦快乐的社区文化；产品营销策略→体验营销，会所服务，园林示范区，样板间；事件营销策略→足够的来访人气，客户积累的保证，既提升知名度，又有客户来。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】推广策略核心出现，即被世人仰望——地段项目地处北市区，东湖板块，保定人公认住宅的最好地段，项目与生俱来的地段价值是客户购买的第一大因素。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】推广策略核心造势不如借势——东湖区东湖区是保定最热的住宅销售区域，它不仅仅是代表的是一个湖，而是经过多年各个地产项目重金炒作的一个成熟的地段价值代名词，项目又恰恰位于东湖区最靠近市区、配套又较未来城项目更成熟的位置。借势东湖区，等于未来与现在可兼得之。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】推广策略核心公爵城就是终极梦想——品质洋房、高层的高单价高总价，针对客群已然是城市高端客户，要强化洋房不是普通多层住宅，而是更加高端的别墅生活品质，弱化客户对高价格的抗性。要让全城人知道，品质不是一句口号，而是看得见摸得到的震撼感受。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】推广策略核心豪宅卖的是什么——园林龙湖的核心营销手段就是：卖园林、卖服务。通过各种营销活动与推广把客户吸引到现场，体验公爵城的会所、大湖、园林示范区，让客户体验什么是真正的豪宅，震撼客户，让客户自己给项目做口碑传播。而且，要让全城人仰望，而不是小部分人知道。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】推广策略核心总结高端顶级的形象——提价值足够多的到访客户——促销售《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】Ⅲ推广计划《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】百年保定府一座公爵城2013，我们深挖保定文脉，公爵精神，树立高端品牌形象！2014，我们要展现给保定，一座真正的公爵城！《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】清山·公爵城到底是什么？《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】清山·公爵城到底是什么？一座汇聚世界最好居住理念的百万平米新公爵城邦团队走遍世界，汲取世界最经典的新古典主义百年建筑来自世界顶尖园林理念打造的17万平米公爵园林学府区，城市精英的世界跳板北市区东湖板块，保定最国际化的居住区世界风情商业时尚天堂5000平米保定首席会客厅公爵会所，7000平米超大生态湖景…….《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】在你眼中，公爵城是一座房子。对购房者来说，公爵城就是一生的心血。在你眼中，公爵城是一套户型。对购房者来说，公爵城就是一生的归宿。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】一代宗师叶问说在你眼中，这块饼是一个武林，对我来说，它是一个世界。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】对购房者来说，公爵城就是一个世界！世界，就是全部！《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】一座汇聚世界最好居住理念的百万平米新公爵城邦团队走遍世界，汲取世界最经典的新古典主义百年建筑来自世界顶尖园林理念打造的17万平米公爵园林学府区，城市精英的世界跳板保定北市区东湖板块，最国际化的居住区世界风情商业时尚购物天堂5000平米保定首席会客厅公爵会所，7000平米超大生态湖景…….所有的所有这就是一个世界《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdc