沙盘说辞一、进门寒暄置业顾问：欢迎参观！1)询问客户是否第一次到访；2）自我介绍。二、项目区位介绍1)将客户带至区位图区域，询问客户来访路径；2)指示所处区位，告知客户所处位置，让客户建立方位认知。区位讲解现在我简单给您介绍下我们项目的区位优势。你现在所看到的红色板块（激光笔指示区位）就是我们天下公馆项目的所在地。首先给您介绍一下项目所在的区位，（激光笔画圈指示政务区），现在您看到的这一块区域是孝感的政务新区，随着“8+1城市圈”的飞速发展，融入“大武汉”一体化格局的形成，未来这里将是集政治、经济、文化发展于一体的潜力片区，也是政府着重建设的片区，区域位置前景利好明显，未来将成为城市人居的风向标。（激光笔指示项目）接下来，向您介绍一下我们项目。我们项目位于整个政务区的核心位置。具体位置在孝武大道和仙女湖路的交汇处。首先您看到的这条路是孝武大道，是直通武汉的必经之路。在项目的东侧是孝感城际铁路槐荫站，该站是孝感的首席交通枢纽，20分钟直达武汉中心城区。而在新一轮的政府规划里，也将槐荫站为中心的周围1.36平方公里规划为商业商住区。因此随着城铁的建成，周边配套迅速成熟、发展势头强劲，升值潜力飞速增涨。目前经过项目所在地的公交有4路、10路、11路，可以方便大家出行。在项目的北边拥有320亩仙女湖公园和160万方槐荫公园两大公园，槐荫公园是孝感市政府重点打造的大型生态自然景观公园。未来孝感最大的公园景区就在家门口，这样既可以在城市的中心而又能享受绿色健康居家生活。这里周围还有南大建材市场、国家级水果批发市场等配套设施，将不断丰富居家生活。除了城铁线上、公园景观的显著优势以外，项目所在地周边拥有从幼儿园到中学12年一站式优质教育资源，新华双语幼儿园、孝南第二实验小学、孝感第一中学、英才学校等，将为您的孩子插上腾飞的翅膀，成就卓越人生。三、整体沙盘介绍您这边请，我再给您简单的介绍下我们项目的规划。（引客户至项目沙盘处）天下公馆作为孝感城东顶级生活府邸，我们将以“绿色、生态、健康”的居住为理念，传承城市新贵的优雅质感生活。我们高层采用南北朝向，充足的阳光保证客厅、卧室的清新自然。而在户型上注重房间的方正实用。在结构设计上采用剪力墙结构，即保证了房间墙体的平整，不露柱不露梁。还能给每个业主更多的自主性，对套内空间自由分割，打造多种独具个性的家居空间。我们的外墙采用玻化微珠保温系统，窗户采用6+9+9真空隔音隔热玻璃，保证建筑的节能低碳环保，也为业主节省更多的能源消耗。项目整体由7栋25-29层Art-Deco建筑围合而成，彰显时尚现代气息，外立面采用橘色和米黄色面砖为主，营造一种时尚、温馨、灵动的建筑气质。天下公馆三面临街，临街商铺以小区生活配套为主，便利性商业比较成熟，5#楼底层商业中以中大型商业为主题引进超市、专业卖场、大型餐饮为对象的商业构架。让业主体会足不出门的购物广场。四、当期产品介绍项目占地3.2万平方，总建筑面积约11万平方，我们在规划设计上以点板结合、南北错列的布局形式作为规划的理念，自然分割成2个相对独立而又联系的东西两个区。西区有1#、2#、3#、8#、9#楼组成。由西边孝武大道入口进入。东区有4#、5#、6#、7#楼组成，南侧规划路设计人行主入口，东侧规划路车行次入口。总户数约958户，其中停车位地上536个地下885个实现车位比1：1.48。小区采用的是封闭式智能化管理。项目总共7栋高层住宅，一期开发1、2、3栋29层，面积82-112㎡，涵盖二房到四房多种户型，能满足不同人群的置业需求。我们的户型设计，讲究科学的设计原理，为您创造全明全通透的居家生活空间。更通过空中花园、观景飘窗的超值赠送，实现2房变3房，3房变4房的空间变化，轻松享受舒逸生活。先生/女士，你主要考虑多大面积的，对户型有什么要求呢？我帮您推荐下…（户型介绍完毕，告知客户现在销售现状）告诉您一个好消息，我们项目一期，1#、2#、3#楼预计6月20号就要开盘了。为了让您争取到买房的更多优惠，今天特地告诉您我们现在认筹1万抵3万的认筹名额已经不多了，请您务必抓紧时间。因为您及时认筹，开盘选房才能享受当天最大力度的优惠。如果您有意向的话，请可以下次来的时候带上您的有效身份证件和1万元认筹金早点过来，我帮你抢个筹。留下客户联系方式，登记来访表格，送客户出门。