，【唯一官网，谨防假冒】2014.5.6江阴恒大御景2014年5月31日首开前拓客执行方案《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】恒大御景拓客方案《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net恒大御景客户分析，【唯一官网，谨防假冒】《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net㎡㎡说明：1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行目标分解，按9500元/均价、117平均面积初测，需销售720套，按照2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来访为15000组。2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。1575157521005250拓客35%6756759002250，【唯一官网，谨防假冒】派单（该方式来访量）15%拓客任务分解225225300750CALL客来访（资源CALL客+派单留电）5%30%30%40%100%完成比例时间21天5月10-16日5月17-23日5月24-30日阶段合计第一阶段第二阶段第三阶段5%5%20%20%15%35%100%派单拓客合计老带新自然来访客户来访渠道分解CALL客来访（资源CALL客+派单留电）线上推广及项目活动吸引分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在开盘前拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组。《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解，【唯一官网，谨防假冒】拓客风暴，赢在执行4213514大板块，张地图，明确拓客目标个阶段，大绝招，细分蓄客指标个中心，点策略，统筹点面结合《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各个环节进行有效的监管；重监管：赢在执行提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计划的细分；精准备：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调整；勤调整：《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住所、工作、消费场所及活动路线；广撒网：，【唯一官网，谨防假冒】17渠道（人）121712销售（人）渠道（人）销售（人）专案17渠道（人）121712销售（人）渠道（人）销售（人）专案专案17渠道（人）121712销售（人）渠道（人）销售（人）专案专案项目总监事业总经理项目总监事业总经理苏南区域总经理苏南区域总经理17渠道（人）121712销售（人）渠道（人）销售（人）专案专案专案17渠道（人）121712销售（人）渠道（人）销售（人）专案专案《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net团队模式：根据项目节点，组建团队，在制定有效客户地图基础上，高效执行，短期内最大限度的进行客户召集。说明：结合恒大集团针对新开盘项目所给予的激励政策，有效进行指标任务的分解，最高限度发挥所有人员的主动型，为项目首开成功打下坚实基础。，【唯一官网，谨防假冒】占据主流大型商圈拦截主流消费客流覆盖主要大型社区锁定主流居住人群目标客户主要聚集的企业、经营场所等覆盖周边乡镇锁定主流人群大型社区主流商圈工作场所周边乡镇《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】城东住宅小区1.凤凰城：296户2.天福牡丹苑：107户3.滨江一村：160户4.滨江二村：371户5.滨江三村：550户6.丹芙春城：386户7.华锦园别墅：60户8.飞虹苑：138户9.华泰御花园：380户10.大桥一村：707户11.大桥新一村：700户12.锦隆一村：1300户13.锦隆二村：430户14.锦隆三村：1000户15.锦隆四村：300户《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】城东住宅小区16.锦隆五村：400户17.颐河绿苑：660户18.大桥绿洲：307户19.海澜名花苑：582户20.桃源居五期：340户21.桃源居六期：629户22.名雅居：1100户23.新华一村：929户24.香樟花园：1025户25.水岸新都：632户26.御峰：562户27.贯庄一村：590户28.贯庄二村：590户《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】1.环西新村：663户2.环西二村：133户3.环南二村：300户4.梅园新村：184户5.五云家园：1100户6.圆通庵新村：160户7.澄南一村：217户8.小河一村：400户9.先锋公寓：140户10.小河二村：466户11.澄南二村：600户12.南方花苑：120户13.先锋路28号：20户14.杨岸花苑：261户15.银都花苑：550户16.幸福华都：531户17.上花园：75户18.杨岸别墅小区：60户19.阳光国际花园：1438户20.铂领公馆：169户21.永安一村：360户22.永安二村：380户23.永安四村：756户24.永安五村：610户城南住宅小区《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】4352611、天潮华都1275户2、南都苑1270户3、丽岛华都1848户4、颐新华都1330户5、颐安雅苑1920户6、天新嘉苑960户《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】1.星虹苑：207户2.江南华都：451户3.蒋家巷新村：236户4.东海馨园：164户5.府前花苑：116户6.西大街新村：100户7.西横街新村：150户8.西南新村：422户9.天福百合苑：64户10.寿山新村：139户11.庙巷新村：295户12.澄江新村：97户13.红卫三村：198户14.中南花苑：87户15.居民新村：359户16.虹南公寓：100户17.名都公寓：100户18.塔南新村：341户19.剪金新村：598户20.嘉福豪庭：227户21.阳光金色家园：300户22.三元坊：300户23.北干小区：180户24.公园新村：100户25.中街45弄：150户26.鸿雁公寓：49户27.蓝天嘉苑：104户28.绿园新村：1026户29.新华公寓：100户30.名都大厦：69户31.南街243号：120户32.新世纪花苑：204户33.名人国际：216户34.青果花苑：496户城中住宅小区272831292825212230332629333231232725322021222324302624141518209101112151619181213131410111719891617784556346723《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net121，【唯一官网，谨防假冒】城中住宅小区1.希望豪园：125户2.花园八村：323户3.花园七村：493户4.花园六村：794户5.花园五村：1762户6.花园四村：1214户7.花园三村：1208户8.花园二村：960户9.花园一村：738户10.香叶公寓：76户11.郁金香花园：75户《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】城中住宅小区1.阳光新村：300户2.中天花园：155户3.朝阳关新村：206户4.文定一村：423户5.阳光家园：72户6.东华苑：261户7.人民东路155弄：180户8.永联公寓：120户9.长江花园：280户10.文定二村：916户11.文定三村：900户12.文定四村：730户13.文定新四村：600户14.南方公寓：416户15.河北街238号：318号16.东方明珠：200户17.财盛新村：142户18.东方花园：137户19.天鹤三村：545户20.天鹤新三村：545户21.天鹤二村：472户22.美丽花苑：149户23.天鹤路22号：76户24.天鹤一村：324户25.天鹤四村：519户26.天鹤五村：21