未来城团购拓客方案2014年6月26日《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购背景一、上门量较少，无客户积累二、市场平淡，营销推广成效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破四、回笼资金的迫切需求《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购的主要目的一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交团购本质定向营销、变相降价《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】分析项目吸引团购客户的关注点?智能化社区?学区房大幅度的折扣优惠——是吸引团?地段佳购客户上门的最直接方式?低密度?…………团购开始前与开发商确定团购的折扣底线《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购活动注意点◆确定团购优惠政策及对关键人的奖励◆团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键人，能发挥传播和号召的作用；◆团购单位重点以大型企业、国有企事业单位/和机关部门，这些单位中的客户群体量较大，且消费力相对较强；◆团购的渠道包含是双方公司客户资源的相互利用、大堂或前台资料摆放/易拉宝展示，电子邮件形式群发邮件，上门宣讲；◆团购优惠可以作为促进散客成交的很好的销售工具。◆团购重在执行，不是靠个人，而是靠整个团队所有的人群策群力；《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】内容结构第一部分团购时间第二部分团购客户选择第三部分团购客户选择效果分析第四部分团购客户确定《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购时间领导对本方案审批通过之日起，可一直实施至项目结束《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜访团购客户解筹、团购客户认筹选房《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购客户选择团购一般有两类客户：?定向团体客户?零散客户根据我们项目的实际情况，本阶段我们主要以定向客户为主。零散客户通过销售代表等线下方式传播零散客户团购信息。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购客户选择效果分析团购单位选择优势劣势企业范例效果评估优势单位，员工购企业过大合作意政府、银行、移动、★★★开发商关系单位买能力强向不是很强联通★合作意向强，便于客户群体购买意投资公司、代理公开发商合作单位★★★团购信息传播向不强司、广告公司针对客户群体较开发商内部各个部开发商内部员工便于团购信息传播★★★少门和分公司企业范围广，容易从积累客户中寻部分单位合作意★★★找到企业团购联系医院、电力找团购单位向★人部分企业合作意慕名上门拜访周周边企业客户对项项目周边的企业或向不强，不便于★★边企业目的认可度较高片区大型企业团购信息传播企业团购效果排序：银行政府移动、联通医院电信开发商内部周边大型企业周边小型企业《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购客户选择关系单位中国银行、建设银行、农业银行、农村信用社企、事业单位事业单位：区医院、开发区医院企业单位：项目周边知名企业及与开发商有联系的企业政府机关车管所、开发区政府《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】博山团购案例◆颜山国际——组织淄博市第一人民医院职工团购，房源集中于27#、38#楼；◆世纪东郡——组织博山区商业局、博山区邮政储蓄职工团购；《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】关系单位洽谈流程1、确定与关系单位进行团购宣传的策略；团购政策制定2、确定与关系单位团购的房源；3、确定与关系单位团购优惠政策。制定团购政策后复地领导与关系单位领导接洽，请对方领导传团购单位接洽递项目团购信息，进行权威传播。团购单位宣传制作团购促销邮件，由对方领导发送公司内部邮箱。团购初步成型办理银行专场推介会，团购客户登记，统计团购数量。团购认购确定与单位决策人进行谈判，最终确定团购的合作方式团购客户维护多频专场活动、配合工程节点释放维护客户。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】关系单位物料安排1、电话反馈表，跟踪团购进线量。2、看房专车准备。3、礼品及礼品领取登记表1份。4、糕点、饮料等《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】企业单位洽谈流程1、确定与周边企业进行团购宣传的策略；团购政策制定2、确定与周边企业团购的房源；3、确定与周边企业团购优惠政策。1、确定团购政策后，公司领导与企业领导进行接洽；团购单位接洽2、确定各单位团购的组织人1、将项目团购信息和宣讲信息提前挂上单位网站团购单位宣传2、安排专场项目宣推介会3、内部邮箱持续发布项目动态信息团购初步成型在规定时间内进行团购客户登记，统计团购数量。团购认购确定团购登记客户，设置单位专场选房日，统一时间选定房号。团购客户维护专场活动、工程节点释放维护客户。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】企业单位物料安排1、项目推介ppt、项目团购优惠ppt。2、电话反馈表，跟踪团购进线量。3、看房专车准备。4、礼品及礼品领取登记表1份。5、糕点、饮料等《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】房源建议房源选择原则：利用大幅度优惠消化难点房源；团购房源建议：以1#楼的一单元、4单元为主，2#楼4单元、2单元为主，共71套房源，其中两室39套，三室32套。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】宣传及优惠策略宣传策略?“限定时间内登记，按团购套数确定优惠折扣”。?时间期限：7月27日——7月28日进行登记优惠策略：在团购优惠期间办理认购登记，根据最终统计的团购套数不同，给予以下不同的优惠购买套数优惠金额10套——20套95折20套——35套92折35套——50套9折50套——100套85折《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】团购优惠的执行在项目首付款优惠的基础之上，即先执行首付款优惠，再根据团购数量执行团购优惠！《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】关键人优惠策略?形式一：团购套数推荐人奖励?推荐人购买项目房子，30套99折则按其购买单位以折扣50套98折的形式折上折给与推荐70套97折人奖励。?形式二：团购套数组织人奖励?组织人不购买项目房子，30套6000元直接现金奖励。50套10000元70套15000元《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】