Confidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】2014-6-29星河蓝湾开盘报告《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】MENU目录《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】4PART踩盘总结3PART活动概况2PART楼盘信息1PART调查目的《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】PART-1|调查目的《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】调查目的一、一、星河蓝湾位于南湾豪宅集中区域，是本月唯一新开盘楼盘。在近期珠海房地产市场低迷，成交量下降的背景下开盘，其成交量、成交价格及市场反应具有一定的风向标作用。本次踩盘目的是通过星河蓝湾的推货量、现场布置、销售情况、解筹情况，分析其收筹方式是否有可行行性、现场布置的流畅性、客户的反映情况，对其进行总结后为开发商决策提供借鉴。《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】PART-2|楼盘信息《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】楼盘信息|区位情况海畔雅苑、水仙花园、华发新城5期碧湾大酒店、南屏医院、华发商都香洲南屏前山河水道南、南屏桥西南屏大桥西、农民新村????楼盘位置：周边楼盘：公交车站：周边配套：二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】162534楼盘信息|平面图二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】共6栋格力物业㎡3元/.月㎡3500元/珠海市宏平房地产开发有限公司2014年6月预计2015年底㎡毛坯均价14000元/南屏医院、华发商都、交行、农行ATM机规划有球场、休闲舞场、儿童乐园、底层商铺总栋数开发商物业费星河蓝湾楼盘均价开盘时间交房时间物业公司小区配套周边配套装修标准224735%未封顶5.4公里㎡4.49万㎡1.97万330（地下）㎡㎡103三房、170非凡湾区，不凡尺度㎡㎡㎡㎡小区地处前山河南岸，总占地约2万平米，建筑面积约为4.5万平米，共6栋两梯两户河景高层组成。容积率为2.0。建筑风格为现代简约，园林风格为欧式简约，户型南北通透有270°全落地窗，户型有103三房及171复式两种。住宅毛坯交房，毛坯均价14000元/，装修标准3500元/备注容积率绿化率总户数停车位占地面积建筑面积工程进度推出户型宣传卖点楼盘信息|基本参数到拱北距离二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net推货楼栋未推楼栋Confidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】6栋5栋1栋4栋2栋3栋22套100套两梯两户4栋、5栋购房99折开盘额外98折㎡㎡103三房3500元/㎡14000元/1、2、3、6栋147套（住宅）25套（商业）星河蓝湾楼盘信息|开盘推货推货楼栋剩余货量几梯几户推货户型开盘均价装修标准优惠政策潜在货量开盘推货量未推货楼栋二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】楼盘信息|推出户型㎡???????户型：103三室二厅二卫优点：户型方正实用；动静分区，互不干扰；南北通透，采光通风便利；入户设置多功能休闲厅，保证居家私密性缺点：层高只有2.8米，给人一种压抑的感觉卧室不够宽敞阳台面积小，洗衣晾衣不便二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】楼盘信息|样板房二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】楼盘信息|样板房二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】楼盘信息|样板房由样板房可知，星河蓝湾㎡三房是指两间卧室加一间书房，书房可改造成卧室，但空间会比较狭窄。103二、二、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】PART-3|活动概况《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】活动概况|基本信息三、三、㎡开盘时间：2014年6月29日上午9:00-10:00客户进场10:00正式开始摇号11:30摇号结束开盘地点：星河蓝湾售楼处认筹量：约500组到访人数：300组推销货量：100套；毛坯均价为14000元/平米，装修标准3500元摇号方式：电子摇号，以每5个人为一组的方式，平均每次摇5组，共摇号59次，摇出295个号。当天销售：78套，解筹率为26.4%，去化率为78%推货楼栋：4栋、5栋推货面积段：103三房优惠政策：购房99折扣，开盘加额外98折扣《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】活动概况|进场情况星河蓝湾开盘地点设在售楼中心，由于场地有限且靠近马路，筹客进场时一度受到停车难和堵车等问题的困扰。三、三、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】活动概况|签到处星河蓝湾入场签到处设有1-100号，101-200号、201-300号、301-500号三个签到处，这种按号码分批签到的办法有利于加快签到速度的同时也方便工作人员查找验收文件。三、三、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】活动概况|开盘现场开盘仪式设在售楼中心门口举行，因天气炎热，开发商在现场准备了6台大功率风扇，但没有解暑饮料和饮用水，造成部分筹客因中途出场买水而错过中签验证和失去耐心离场等尴尬局面。三、三、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.netConfidential???EJU?2012???AZ??Version，【唯一官网，谨防假冒】签到处负责1-500号的签到，证明至少认了500个筹，但开盘现场只准备了300多张凳子，抽签分组栏也只分60组共300个号，故初步判断开发商有事先洗筹，到场筹客应该是购房意向较高的客户。活动概况|解筹分析三、三、《房地产营销策划大全》【唯一客服】：【免费更新】房商网：2014QQ1053527879http://www.fdcsky.net销