远洋天香形象与价值策略.新媒体推广攻略篇章一：这是一个记忆深刻的地方。在杨家坪、石桥铺，以及高九路上的九坑子，我生活了八年。在杨家坪，我有了人生第一套小户型，那是一套54平米的二手房。在石桥铺，我经历恋爱、结婚、生子的整个过程。当时选择的就是位于高九路和渝州路之间的“建工新康桥”，一套34平米的一室一厅成为了我的婚房。后来随着小孩的出生，又在同一个单元的不同楼层增加了一套46平米的两居室。在这个区域生活的数年时间里，因工作的原因，沙石杨一线，一直是我最常出没、每天都会历经的区域。对于高庙村，自然熟悉。高庙村在以前，并非是一个理想的居住区域，也很难让人产生出高品质居住的遐想。那时谈及高庙村，自然联想到的是白马凼、高庙村、马家岩、小龙坎这条横贯线。在这条线上，杂乱无章的城市建筑、建材装修市场和火葬场带来的区域符号、以及四处遍布的出租老房子和行行色色的各类中低端人群……，这都是这条横贯线给人留下的印象。大约在九年前，高九路和嘉华大桥的建设，以及首条快速公交的开通，把高庙村和二郎、大坪、江北等三个区域串联在了一起，形成了一条与前者截然不同的纵贯线。隆鑫花漾湖、天骄美茵河谷、富洲新城、中房千寻、大城小爱、同创高原、阿卡迪亚、云栖谷、重庆总部城……曾几何时，高九路成为了重庆西部最亮眼的房地产建设高点。距离今天最近的改变，是来自轨道一号线地铁。高庙村成为了整条高九路上唯一的轨道交通站点。同时又因高九路和地铁在此的交结，从而让高庙村成为了沙坪坝、石桥铺、大坪、二郎四大区域围合起的一个几何交通中心。这就是我们眼中看到的高庙村。如果当有人问到我们，远洋天香在哪里？高九路上、高庙村地铁站旁，我想这会是一个最能表达出区域价值的回应。篇章二：在这里生活着的那些人们。各类交易市场。可能是这个区域里最为主要的产业，也承载着这个区域里最主流的群体。石桥铺电脑城，一直以来都是大学生就业的一个重要窗口。作为IT交易市场，石桥铺高科产业的技术含金量要求其实不高，很多相关专业的大学生毕业之后，涌入这个区域。前端销售、后端服务是他们主要的工作。他们在这里敢拼敢闯，发展的最大突破就在于行业人脉的积累和销售代理权限的获取。我的爱人，当时就在泰兴电脑城从事着软件销售的工作。她熟悉整个电脑城版块，她更熟悉这里从事着IT产业的青年人。她昔日的许多同事朋友，至今都还在那里奋斗。他们有相当一部分是非主城的重庆人，工作的逐渐稳定和爱情的生根发芽，开始让他们真实落户在这里。因此我们可以看到，从2004年“建工新康桥”作为第一个纯小户的青年型社区出现开始，大城小爱、奇峰自由湾、一城精英国际、逸静花开香地、晶蓝公馆、中房千寻等等以小户型为主，或带有小户型产品的物业，深受这部分群体的喜爱。除了电脑IT行业，建材交易可能就是这个区域第二大产业群。相关的从业人群众多。无论是石桥铺最老的八益建材市场、还是高庙村家具市场、以及后来发展起来的马家岩建材市场。这是一个从业群体相对混杂的产业版块，既有家庭财富已步入中产甚至更高层级的生意人，也有普通的销售职员和行政职员，还有最低层的外来务工人群。周边的老旧出租房成为了务工人群的首选。而稍具家庭实力的群体，则开始出现在了半山公馆、怡顺佳苑、枫丹苑、南方新城、同创高原、渝洲新城、富洲新城、隆鑫花漾湖、天骄美茵河谷以及天马路沿线的中档居住型社区里。我们并非想要对这个片区的产业分布和人群结构作出全面详细的阐述。我只想通知前面的简要分析和归类，让我们大致看清这个区域的产业、人群、以及他们的居住现状。或许这些对于远洋来讲，已了然于胸，但它却依然是我们作为推广思考的必要过程。通过这种分析，我们的重点是要寻找到能够对位“天香”的那一部分客群。篇章三：解读天香。产品与客群。远洋的企业品牌力是首当其冲的价值。远洋高尔夫已在重庆建立起了高知名度和高品质物业的认知，同时也开始让重庆人对远洋这个世界五百强的国企品牌实力有了一定的认识。而就在高庙村大区域里，至今都未有如远洋实力的地产大鳄涉足。户型的面积区间和相对应的房间数量，是我们看到的最大产品特点。40－50平米做成两房，50－60平米做成2.5房或3房，这是主流小户型物业存在的普遍现象。而在远洋天香则变成了2.5房、3房和3.5房。相同面积却多了一间房。由此可以想象得到户型设计中对功能性的考虑非常到位。同时紧凑的结构带来面积的控制和总价的控制，这符合于青年客群的需求和承受力。15%、22%、30%，这是一组高赠送空间的比例，这是对于消费者来讲最强的利益点。高赠送空间和紧凑型格局相结合，又极大提升了居室内的舒适度。架空层、泛会所、乐活主题的园林环境、三大主题生活馆……虽说无法与几十万上百万方的大盘相比，但在小户型社区的横向比对中，远洋天香已显现出较强的居住品味和生活质感。在外围资源上，与地铁一号线高庙村站的近距离关系，是绝对的利好。而靠近火葬场的事实，却是最为不利的因素。我们无法规避，只有通过拔高优势从而淡化不利。听完上面的产品解读，您会看到了什么？[一个享受地铁捷运优势、具备高赠送面积和品质化生活的青年小户型社区]这是一个理性的产品阐述。但在传播中，我们需要通过形象化的定义来实现对目标客群的打动。这就需要我们连同客群一起思考。他们是谁？他们在想什么？追求什么？80后的都市族群：分布在沙坪坝、石桥铺、杨家坪、大坪、二郎五大区域。IT界、装修建材业的营销干将，办公室里的OFFICE白领，自主创业的青年人群。而立之年的夹心阶层：曾经青春年少，可现在却一不小心奔三了。告别了单身，正处于恋爱、已婚、甚至刚有了小孩。而父母，正在一点点的老去。有喜悦更有困惑：事业打拼小有所成，有了十块钱却生出了一百块钱的欲望。开始感叹人生的不易，时常有一种淡淡的恐慌和迷茫。有动力更有压力：相信自己还可以更好，人生的角色正在发生转变，工作不再是自己的全部，家人开始变得重要起来。没有了单身小青年的张扬个性和我行我素，多了一份为家人、为自己的品质生活关怀和责任。他们活得不轻松，他们活得有追求。有期待并且不能等待：幸福指日可待，但是结婚等不起、孩子等不起、父母也等不起。刚需，刚改，只争朝夕。但非富二代、也非官二代，腰包有限，现实与追求存在矛盾。对于这样的一群人，远洋天香拿什么来满足他们？远洋的品牌优势和实力，相比普通开发商，会给他们多一份信心和保障。相同面积的小户，却多出了一间房，多出了更多的家庭丰富性和功能性。更多的赠送面积，带了更多的实惠，同时还实现舒适感和功能性的并存。架空层和泛会所带来了更多的绿化面积和康体配套，社区品质彰显无疑。轻轨的便捷和快捷，节省的是出行和归家的时间，多出的是随性的自由。对于购房者来讲，远洋天香最为现实的购买利益，就是在同面积之上多出了一间房，同时还有了更多的赠送空间。而就在“多”的这个概念，同时还包括了品牌、环境、配套、交通等方面优势。把这些“多”全部集合一体，则正符合了这样一群支付能够有限，但却又想给家人、给孩子、给自己更多品质生活体验的青年群体们的需求。远洋天香形象定位地铁站旁.多间房的乐活小户客群精神沟通主张多为家人！共同成长、相伴一生。这句远洋地产的企业理念，既是企业与消费者之间的精神关联和责任体现，同时也是开发商对幸福生活的倡导。作为远洋在重庆开发的第一个小户型产品，“多为家人”这四字沟通主张，既符合了企业的温情理念路线，同时也符合目标客群的心态洞察，并且还和项目的综合价值点—“多”，形成了契合。篇章四：新媒体推广策略（社交化传播）。让我们先看一组资料2015年春节红包大战，其实是微信把支付宝干了八年的事情，一夜之间实现了。人们开始把银行卡绑定在了微信上，移动支付甚至开始深入到60代。2015年春节前的“纠正哥”事件爆发。人机对骂、搞笑视频，却是汽车品牌的一次巧妙推广。成龙“duang”恶搞事件。蓝黑还是白金的裙子。也就在上周六晚上我们还正在讨论着天香方案的时候，我们同事就收到一条万象城的微信推送：一duang未平、一裙又起。万象城有效的利用近期的全民话题热点，做出了一次有意思借力推广。随着智能终端的普及和移动互联网科技的进步，传播与营销已经发生了巨大的变化。传统的媒体推广效果大打折扣。微信、微博、以及QQ、论坛等社交化平台极大的改变了人们的生活，成为了传播的主流。在上述事件中，我们就很明显看到移动互联的社交化传播力量。除此以外，万科红、忙人按摩、1%的可能等等大众关注事件，更是体现出企业在社交会传播上的努力。当我们在看了众多社交化传播案例之后，会发现，它们其实都显现出一条循环的主线脉络：制造事件——形成点击——刺激传播——扩大关注——话题舆论影响——制造互动参与——引导参与话题——激发二次传播远洋天香社交会传播策略大纲营销节点：5月中旬亮相5月底售房部开放（前期有外展场）6月中旬样板房可开放7月17日首期开盘策略要点：1、根据营销节点，建立市场持续的声音和关注2、相对集中的客群共性，需要我们做更有针对性的引导3、强化品牌、产品卖点和客户心理的亲密沟通4、制造“事端”，让天香在整个营销周期里一直都是明星。传播脉络：事件启势——人群共鸣——品牌亮相——价值推送——事件吸客为开盘蓄势重点说明一微信和微博是社交会媒体中最重要的两个载体。几乎所有的新媒体动作都离不以此为传播核心。重点说明二在前期操作上，为拉近受众，让受众能够更主动的接受我们的传播资讯，那么在微信和微博上，“天香”将以一个朋友圈中的人物角度进入大众视野，以一种朋友的关系建立起和受众之间的情感关联。而并非采用常规的官方号操作模式。直到项目正式亮相之时，再同步使用官方微信。重点说明三作为一场上市推广攻势来讲，根据