超越Transcendence2014年岭江府阶段性策略调整报告《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】写在前面热烈庆祝岭江府开盘首月热销6亿！白鹅潭一骑绝尘，光耀全城！珠实王者归来，重新定义江景豪宅新高度！岭江府10月盛大面世，创造区域豪宅单价、总价双料冠军！树立区域新标杆！！！提前完成全年10亿目标，使命必达！《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】1再看岭江府《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】无与伦比的绝好地段项目地处老城区，珠江广州段上游，拥白鹅潭商业圈区域规划利好。《2014房地产营销策划大全本报告是严格保密的》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒4】实力雄厚的珠实品牌珠江实业，拥有白云体育花园、珠江都荟、金东环大厦、淘金华庭、华侨新村、广州世界贸易中心大厦等多个高端项目开发经验《2014房地产营销策划大全本报告是严格保密的》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒5】专属定制的岭南大宅6《2014房地产营销策划大全本报告是严格保密的》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】营销回顾目标沟通1.价格：树立区域价格标杆，在稳健的前提下，实现利润最大化2.速度：2014年10月1日开盘，3个月内至少销售10亿10亿；2016年第三季度清盘3.品牌：进一步提升珠实在区域内以及豪宅市场的品牌形象《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】开盘一个月完成全年目标61%2014年10月1日-10月31日销售93套，销售面积近15220平方米，实现整体均价39500元/㎡，销售金额超6亿119万元?销售阶段蓄客期引爆期持销期2014年67891011121?重要售楼处样板房开放首次开盘第一批加推节点开放?启动收筹??营销启动户外巡展?“与影响世界?集中开盘?新货加推?成交客户圈举措?集团客户/高端客户的人同行”系列活动?暖场活动?成交客户维层活动拜访、推介会护活动?公交站风暴蓄客5个月，上门量达1450批客户，平均72批/周，自10月开盘以来，实现去化93套，平均23套/周《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net截止，10【唯一官网，谨防假冒月31日成交数据】活动回顾—大型活动内部推介会活动：以珠实多年豪宅累积的高端业主群做一场内部推介会活动时间：6月8日，6月22日，7月6日、7月20日、8月10日、8月24日、9月14日、9月28日（每月两天）活动地点：白天鹅宾馆活动策略活动形式：项目推介会+英伦下午茶会活动效果：已动员550批老业主客户到现场，已转化成交17批客户，目标针对性与宣传效果明显。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】活动回顾—大型活动大事件启示活动：“与影响世界的人同行”——主题启示造势活动新品全球发布会暨朗朗钢琴演奏活动时间：8、20138月17年营销总策略日晚上19:00-21:00活动地点：白天鹅宾馆活动策略活动形式：朗朗钢琴演奏会+项目推介活动效果：成功邀请已到项目登记的100批vip诚意客户参与活动，并搭配《广州日报》、《南方都市报》《新浪》官网等主流媒体进行活动宣传，强势进入市场。以郎朗演奏会为楼盘启示活动强力造势，建立全城影响力。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net11，【唯一官网，谨防假冒】活动回顾—大型活动事件活动：“与影响世界的人同行”系列活动2013诺贝尔经济学奖得主席勒教授中国行活动时间：9月14日下午15:00-17:00活动地点：白天鹅宾馆活动形式：论坛活动+项目推介活动效果：继朗朗活动后，再次邀请另外100批已到项目登记的vip诚意客户参与活动，并搭配《广州日报》、《南方都市报》《新浪》官网等主流媒体进行活动宣传，引爆持续关注。为“与影响世界的人通行”系列活动的最后一场，通过两场大事件活动真正建立全城影响力！12《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】推广回顾短信荔湾专业市场coldcall转介绍户外广告楼体广告报纸广告5%35%15%15%20%10%《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】阶段性营销总结以精准营销价值输出确立一线江景豪宅地位以广覆盖面、轰动性大型活动吸纳高端客户，但小型规模活动在短时间内吸纳客户效果不佳。后期以大型活动快速聚集人气，周末小活动维持热度。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】目标分解年底前完成目标10亿，这就意味着，世联销售目标：销售30-35套/月周消化7-8套/周销售金额2亿/月《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】1市场分析《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】竞争格局：区域市场供应少，尾盘多，本项目竞争对手主要新世界凯粤湾、珠光御景壹号。31越秀保利项目科城山庄14行政中心区22福港项目越秀项目3中海誉城5万科东荟城6待售住宅项目在售住宅项目《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】【凯粤湾】在售户型主要75-220方，上半年主推120-140㎡三房以及220㎡的五房，现主推75-92㎡两至三房，竞争性不强。发展商新世界地产项目位置芳村大道以北白鹅潭西部门户综合区c4c3项目占地37万平米，建面120万平米；c6c5类型/配套：健身中心、中西餐厅、幼儿园、小学、中学、c7规模泳池和会所；c8T3产品类型：洋房T2T1总户数约2000户销售情况C5-C8已基本售罄在售已售75-92㎡两至三房；120-140㎡三房以及220㎡的推售户型五房，均价35000元/平米；价格26000-40000元/㎡在售C3栋面积为75-92㎡两至三房；同时在售C5、项目动态C7、C8栋少量120-140㎡三房单位以及T1-T3栋120㎡与220㎡的三至五房，均价35000元/平米；火车站、中山八路等周边专业市场、芳村及荔湾、客户来源《2014房地产营销策划大全越秀区域客户为主，部分天河区等其他区域客户》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】【珠光御景壹号】产品面积以300㎡以上户型为主，总价1500万起，是片区乃至广州的顶级豪宅,但月均去化速度缓慢。项目内容占地面积26万平米建筑面积70万平米容积率3.2开发商广州珠光房地产开发有限公司地址荔湾区黄沙大道15-17号314㎡的五房两厅、369㎡的五房两厅、478㎡的五主力户型房三厅整体规划17栋高层住宅，其中15栋为56层超高层教育配套沙面小学、东方红幼儿园价格60000元/㎡黄沙水产市场、十三行、芳村茶叶市场等广州西部客户群专业市场老板《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】2客户分析《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】客户特征来源区域：荔湾本地客户为主，其次为天河、海珠、越秀、白云。成交区域：荔湾本地客户成交率六成，其次为天河、海珠。获知途径：主要为户外广告、短信、网络、朋友介绍。置业目的：自住为主，小部分为投资客户。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】成交客户分析荔湾成交客户主要分布在项目周边的专业市场，如：花卉、茶具、花鸟虫鱼市场。集中购买A2\A3栋160平的低层，性价比高，总价可以接受；天河成交客户：主要为企业中高管，包括：银行、医院、学校等。喜欢江景，主要集中购买B2\B3栋180平的中高层，可望江景、园林双重景观，总价接受能力高