2014年05月21日无锡优佳家阶段推广执行方案-地产文库

2014年05月21日无锡优佳家阶段推广执行方案

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优佳家阶段推广执行方案2014年05月21日市场环境?房贷审批趋严，市场降温继续?市场观望情绪严重，月均去化低迷。?无锡13年出现拿地热潮，14年全年入市量骤增?区域竞品价格明升暗降，本案之前价格策略毫无优势可言。任务目标截止到2014年6月30日目标实现认购13套（700万）80组到访做支持目标解读我们的目标——蓄客速度最快·优惠力度最大·去化力度最强清盘68套房源一个月一个月首付5万，仅一成搞定三房新增到访80组实现新增认购13套项目难点项目面临三大难点——一、蓄客仅仅为1个月，如何保证充足客户积累？二、短蓄客、市场环境低迷，如何确保高去化率？三、优惠力度如此之大，是否能保证客户成交？执行措施一、派单拓客示意图u单页主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u单页数量：20000份u单页指标：预计来电10组，预计到访10组二、楼层贴示意图u楼层贴主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u楼层贴数量：10000份u楼层贴指标：预计到访5组三、纸巾盒示意图u纸巾盒主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u纸巾盒数量：6000份u纸巾盒指标：预计到访3组四、塑料袋示意图u塑料袋主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u塑料袋数量：10000份u塑料袋指标：预计到访3组地点：项目周边、无锡当地社区便利店方式：印刷1万个塑料袋，免费送给各社区便利店。付出：品质大塑料袋0.5元/只，1万只=0.5万元。回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市300只，1万元实现30个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。五、异形单页车辆单页、门牌单页示意图u单页主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u单页数量：13000份u单页指标：预计到访8组六、汽车巡展示意图u车体主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u车体频次：每周2次，共计8次u车体指标：预计到访5组七、定点巡展示意图u巡展主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u巡展频次：共计4次u巡展指标：预计留电50组，到访10组八、户外天桥示意图楼体示意图u户外主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u户外位置：共计3处，楼体、天桥、站台（选择项）u户外指标：预计留电20组，到访15组九、渠道拓展媒体示意图中介示意图u渠道主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u渠道方式：通过网络信息释放及中介二手房联动u渠道指标：网络预计到访10组，中介预计到访5组，共计到访15组。十、暖场活动暖场活动示意图u活动主题：抢，抢，抢，首付5万，30天清盘68套准现房，三房享受u活动方式：通过暖场活动，及老带新政策，增加案场客户到访量u活动指标：到访30组客户，其中新客户5组。总结序号拓客方式来电数量来访数量数量单价总价1派单1010200000.360002楼层贴5100000.330003纸巾盒360000.848004塑料袋3100000.550005异形单页9130000.339006汽车巡展582500200007定点巡展5010450020008户外20152（3）3000060000渠道（网络、中915100000介）10暖场活动5120000合计8080224700

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zr钟榕贡献于2015/9/9

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推广文案,营销策略,项目定位

内容摘要：房贷审批趋严，市场降温继续市场观望情绪严重，月均去化低迷。无锡13年出现拿地热潮，14年全年入市量骤增区域竞品价格明升暗降，本案之前价格策略毫无优势可言。

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