华府瀚景营销推广报告已经做的动作：1、0511网络广告（9.30上线，包含通栏、幻灯片、新闻资讯、论坛）2、微信广告（9.30、10.1、10.4依次上线）3、户外广告（9.30紫源围墙，10.5太和广场，10.6九华山路道旗、湖滨路注水道旗）4、样板房包装（9.30看房通道包装完成）5、楼层贴覆盖6、丹徒乡镇、润州三茅宫、万达派单22000份7、乡镇条幅悬挂188条（计划135条，广告公司赠送了53条）8、万达影院、大地影院片头广告9.26上线已经做的动作：派单：22000份，乡镇12000份，丹徒所有乡镇2遍，三茅宫6000份，万达4000份，来电6组，来访4组。影院广告影院广告影院广告乡镇条客户分析幅乡镇单页调整客分析乡镇单页调整乡镇条户幅客分析乡镇单页调整乡镇条户幅0511网络广告通栏广告，利用数字抢眼球！0511网络广告增加幻灯片的投放，免费！0511网络广告新闻资讯栏里的软文投放（4篇），免费！！0511网络广告论坛里的软文投放（2篇），免费！！认筹客户序号日期姓名住址意向房源年龄渠道职业购房原因常州市新北区世贸事业单位（教2014.9.28谢鑫香槟湖苑18幢高层13234老客户回访对湖景感兴趣育局）11203室江苏省镇江市润州2014.10.1李晓萍高层9945朋友介绍工程性价比高、婚房2区桃园新村23号镇江市丹徒区上党沃得重工（司2014.10.2徐柱高层9935微信学区房、小学3镇东汇路北70号机）镇江市丹徒区宝堰2014.10.3景行舟高层9933陌拜工程预算刚需、自己首套房4镇前隍村北132号镇江市京口区钓鱼2014.10.3吴锁华高层9932朋友介绍私企工厂员工刚需、首套房5巷30号宝应县泾河镇松竹移动公司（网2014.10.3赵志龙高层8026环宇中介刚需、首套房6村五组15号络安装）镇江市高等专科学2014.10.6王国喜高层13255老客户回访镇江高专老师刚需、离大学城近7校2组大学、教育局客户认筹132，其他都是蓝领工人内部认筹客户序号日期姓名地址意向房源12014.10.1何卫平　高层8022014.10.1裴晓中　高层8032014.10.1张杰镇江市丹徒区永安新城西区1幢401室高层9942014.10.1范琳璐江苏省镇江市丹徒区丹徒新城范家村38号高层9952014.10.1薛彩云、李仁飞丹徒区宝堰镇镇中路17号高层9962014.10.1张鑫江苏省江都市仙女镇涵西村高层9972014.10.2季育娟盐城市水通北路21号104室高层8082014.10.4笪小怀江苏省镇江市丹徒区上党镇中心巷46号高层9992014.10.5王瑞上海市虹口区泳城路465弄12号202室高层132102014.10.6虞筱镇江市京口区谏壁镇二村1幢高层99112014.10.6王垠镇江市润州区中山西路154号304高层80122014.10.6何涛上海市东方路1881弄58号102室高层80132014.10.6何涛上海市东方路1881弄58号102室高层80142014.10.6何涛上海市东方路1881弄58号102室高层80152014.10.6徐双节句容市丁昌镇宝香村白沙组123高层99内部认筹客以置业顾问群体为主，性价比打动，投资信心足序号日期姓名来访渠道原因110月1日李先生路过看花园洋房、跟踪中来访未认筹客户210月2日高女士0511嫌地理位置偏、住市区310月2日夏先生鼎盛对谷阳湖规划表示质疑3组觉得项目位置较远，410月2日宋女士路过比较理性、观望中510月2日武先生深蓝只要小双拼、别的不要2组着急使用，觉得交房610月3日孙先生路过觉得太远、看房中途就想走710月3日魏先生鼎盛觉得太远时间太晚，810月3日江遥房展会看下叠、9号上午再来、可跟踪910月3日姚露朋友介绍一直在南京工作生活，在南京买房的可能性大3组因为新政，在观望中1010月4日刘先生派单电话回访，直接说不记得有来过1110月4日王金富路过觉得偏，不考虑。1210月4日林女士派单看大平层，儿子不喜欢这边位置及户型格局1310月4日夏女士朋友介绍等银行新政策、观望中1410月5日杨先生派单嫌交房时间迟目前，1510月5日吴先生派单11号过来，带夫人来看看、可跟踪1610月5日程明中深蓝觉得远、三房有点小12组具备继续跟踪的价值1710月5日卢女士鼎盛太远、太偏、考虑丁卯、江大附近1810月5日蓝敏鼎盛看下叠、觉得远！1910月5日张先生鼎盛比较偏、没有公交车2010月5日翟先生鼎盛考虑阳光丽景、不考虑这边2110月5日吴卉路过看花园洋房，价位承受不起、不考虑高层2210月5日徐先生户外大牌自己不能决定、得带媳妇来看、可跟踪2310月5日胡先生陌拜觉得远、较满意天地2410月5日王女士路过高层，代亲戚看的，等他回来再来看、可跟踪2510月6日胡先生路过位置偏、在看万科红郡2610月6日刘建华路过随便看看2710月6日徐女士鼎盛家里人嫌偏、没公交车2810月6日腾冬娟鼎盛100万左右、上叠、洋房、回去考虑、可跟踪2910月6日虞爱军朋友介绍过两天再来看、可跟踪3010月7日史春萍开机画面看洋房、与心理价位有落差、不考虑3110月7日尹老师朋友介绍需再考虑、可跟踪3210月7日董建成路过回去考虑考虑、可跟踪3310月7日周谷武路过回去考虑考虑、可跟踪来访渠道分析网络、大牌、横幅带来来人。派单、户外、横幅带来来电。新来访新来电日期电话朋友总来总来人媒体来人路过分销行销展会派单来电途径约访介绍电10月1210511网络1　　　　　　1　派单10月2510511网络1　2　　1　0　　10月351展会1　2　　1　2　派单户外广告10月44　　1　　　　123网络12横幅1、二10月5111户外大牌215　　　25派单3次来访110月661横幅2　2　　1　0　　10月741开机画面2　　　　1　　　　周计37601011100541100媒体较少，投放时间短，暖场活动缺失，来访不足客户区域分析丹徒18、润州12、京口3、新区2、异地2来访登记当月润州京口丹徒新区无锡丹阳扬中南京上海扬州常州其他合计表合计合计12318200010100　37三茅宫一带有大量的老小区，他们换房，趋向于性价比，可以接受距离，所以润州是我们的目标区域客户年龄分析丹徒18、润州12、京口3、新区2、异地2客户来访年龄层分析25岁以下26-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-55岁56-60岁61岁以上111667141客户职业分析原本设想：一群目前来看：蓝领工人屌丝（文艺青来看房，解决首年）来看湖套问题刚需特征显著，他们是一群在丹徒上班的周边镇区户籍居民我在这里欢笑，我在这里奋斗！丹徒，曾经奋斗的足迹！品味，谷阳湖！奢享，谷阳湖的写意生活！过去，未来，心中的城市中心！竞品项目PartPart11风景城邦PartPart55亚东.紫檀PartPart22新城尚上城PartPart66中南世纪城PartPart33宝龙城市广场PartPart77美的城PartPart44聆湖阳光里PartPart88万科沁园风景城邦风景城邦——项目基本信息开发商农工商房地产（集团）股份有限公司位置丹徒新区谷阳大道199号占地面积1200亩容积率1.23总建面30万方建筑类型花园洋房、叠加、高层6路、25路、91路、100路、118路、119路公共交通、138路、139路、D3路、免费社区巴士外部景观十里长山、南山风景区资源外部配套丹徒实验学校大港中学内部配套交大昂立幼儿园洋房100-130㎡、叠加112-180㎡、即将开盘的为1#、5#。1#共24层，5号楼共28层以主力户型130㎡为主，含有少量的95㎡房源，每层6户。均价4600元/㎡风景城邦1、近期推广诉求：目前风景城邦主推塞纳河畔的联排别墅?深爱十年，幸福一座城；?138万起，法式水岸美墅；?138万坐享258㎡，法式水岸美墅；?存2万抵8万；?十年深耕，华美升级；?别墅梦想，提前靠岸。风景城邦/样板间2、风景城邦/客群分析项目无论产品定位还是营销推广均定位刚改需求，因此客群主要以京口、丹徒区自住客户为主年龄层次：25-45从事行业：以项目周边企事业单位、学校教师、私营业主为主认知渠道：户外大牌、网络、短信、报纸客户区域：丹徒区域为主，大港、辛丰周边乡镇为辅，另有部分南京、上海投资客购买动机：主要用于自住、改善，部分用于投资购买诱因：区位发展潜力巨大；价格低，居住品质较高项目优劣势分析优1、项目体量大显得整体风格气势高，客户体验感势强烈2、35%超高绿化率，居住品质高因体量大后期不便于不足3、首次入市“打性价比”策略成功PK竞品，大量管理。吸引刚需。5、成功打响头炮后，走“小步快跑”策略，高频次小货量，成功悄然提价。风景城邦3、国庆节活动：主要有以下优惠活动：a.20套特价房；b.存2万抵8万；c.97折优惠，按时签约再享受1%的优惠。风景城邦4、国庆节销售情况：成交4套新城尚上城新城尚上城——项目基本信息开发商镇江凯盛房地产发展有限公司位置镇江市丹徒新区华山路与谷阳大道交叉口占地面积1200亩容积率1.23总建面30万方建筑类型高层、商铺6路、25路、91路、100路、118路、119路、138路、公共交通139路、D3路、免费社区巴士外部景观资十里长山生态园源外部配套区政府、大港中学、实验小学、银行内部配套交大昂立幼儿园主力户型1#、8#、12#、20#住宅76-105平米户型在售，二期即将开盘均价4300-4400元/㎡新城尚上城1、推广诉求：?为家庭，76-105㎡瞰景高层，让幸福变得简单；?86-99㎡三房，110㎡四房，存5