2014年房地产年终总结及2015年工作计划-地产文库

2014年房地产年终总结及2015年工作计划

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房地产年终总结及2015年工作计划目录：一、2014年工作总结1、销售数据统计2、营销推广费统计3、来电来访数据统计4、周边项目对比分析二、2015年工作计划1、一期剩余货量货值2、销售目标及月度计划3、营销推广费用及明细4、机会与风险5、总结与建议2014年工作总结一、销售数据统计2014年7月-12月共计销售XX套，销售面积XX㎡，总销售额XX元，回笼资金XX元。1、成交面积分析面积月份户型结构7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表2、客户区域分析区域月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表3、客户渠道分析渠道月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表：小结：二、营销推广费用统计2014年营销推广费用共计投入XX元，其中物料制作XX元，晚报XX元，电视台XX元，广播电台XX元，接团费用XX元。1、广告费明细广告投放广告费7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表2、客户渠道分析渠道数量7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表小结：三、来电来访数据分析2014年来电XX组，来访XX组。1、来电客户区域分析区域月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表：2、来电客户渠道分析区域月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表：3、来电客户转化率来电月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计来电总量电转访来电成交图表：4、来电访客户区域分析区域月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表：5、来访客户渠道分析区域月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计合计图表：6、来访客户转化率来访月份7月8月9月10月11月12月所占比例小计来访总量二访三访成交合计图表：小结：四、周边项目对比分析项目名称产品类别销售套数销售面积销售金额销售均价剩余体量备注2015年工作计划一、一期可售货量统计一期剩余货量统计：高层区剩余面积XX㎡，销售总金额XX元；别墅区剩余面积XX㎡，销售总金额XX元，合计一期可售面积XX㎡，销售总金额XX元。1、高层区剩余房源统计面积户型剩余套数总销售面积销售总金额所占比例备注58㎡一室一厅71㎡两室一厅91㎡三室两厅99㎡三室两厅109㎡三室两厅两卫113㎡三室两厅两卫116㎡三室两厅两卫146㎡四室两厅两卫合计图表：2、别墅区剩余房源统计面积户型剩余套数总销售面积销售总金额所占比例备注58㎡一室一厅71㎡两室一厅91㎡三室两厅99㎡三室两厅109㎡三室两厅两卫113㎡三室两厅两卫116㎡三室两厅两卫146㎡四室两厅两卫合计图表：二、2015年销售目标及月度计划根据2014年销售情况以及工期进度等多方面因素综合考虑，销售部2015年销售目标为2亿，回款资金完成80%。月份销售目标销售面积高层别墅小计套数面积套数面积123456789101112合计三、营销推广费用及明细2015年销售目标为2亿，根据行业常规广告投放比例为1.5-3%，考虑到项目产品，广告费投放比例为2%，即400万，其中物料制作费用占XX万，广告费用XX万，接团接待费用XX万，暖场费用XX万。1、2015年营销推广渠道建议及费用：1)广告广告媒体合作建议：媒体费用期数推荐理由小计备注合计：2)营销推广费用明细营销项目推广时间主题内容数量单价总价备注四、机会与风险五、总结与建议

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zr钟榕贡献于2015/9/9

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营销策略,报告

内容摘要：2015年销售目标为2亿，根据行业常规广告投放比例为1.5-3%，考虑到项目产品，广告费投放比例为2%，即400万，其中物料制作费用占XX万，广告费用XX万，

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