目录PartPart11前言PartPart22商业业态规划PartPart33案名定位PartPart44活动策划PartPart55推广策略前前言言Part1前言目目的的打造商业街，围绕一个核心目的：销售！?客源：解决客源问题——景区游客源、销售的客户源；?配套：完善并丰富社区配套——形成良好的景区商业氛围和销售环境。客客源源目前我们的景区存在哪些客源问题？问题问题一一淡季客源稀少、夜间客源不足；问题问题二二景区没有形成主题性鲜明的游乐和配套设施，不能充分满足不同性别和年龄段的客户的差异化需求；问题问题三三旺季面临基湖沙滩的强力竞争，如何“虎口夺食”、吸引基湖沙滩的客源成为面临的问题。配配套套景区配套设施残缺，极大地影响了客户的看房体验××工地与销售动线之间缺少围挡阻隔商业街/娱乐设施缺乏包装配配套套目前社区缺乏的配套超市药店配配套套目前社区缺乏的配套汽车租赁面包店/食品店配配套套目前社区缺乏的配套银行及ATM等业业态态我们的机会——嵊泗缺乏的业态弥补嵊泗市场的空白和不足，是本案商业街理想的出路年轻人谈情说爱的浪漫之地业业态态我们的机会——嵊泗缺乏的业态高端商务会客中心业业态态我们的机会——嵊泗缺乏的业态休闲娱乐场所和设施业业态态我们的机会——嵊泗缺乏的业态足浴、美容、SPA业态规划业态规划Part2商业业态规划总总体体规划规划业态规划业态规划位置：临近社区主入口；业态：一楼药店、二楼生鲜超市；简介：这个位置在主入口处，设置需求最旺的生鲜超市和药店不仅可以最大化地利用人流量，也方便了居民的日常需要。业态规划业态规划位置：临近社区主入口；业态：ATM、面包店、汽车租赁；简介：在人流量最大的位置满足居民和游客的取款、食物、汽车租赁等商业服务，弥补目前社区配套的不足。业态规划业态规划业态：室内亲子乐园；简介：打造亲子乐园，丰富整个景区的娱乐内容，加强对少年儿童的吸引力。业态规划业态规划位置：直面海滩一侧；业态：天悦湾风情西餐厅；简介：利用海景风光，一楼做西餐厅大厅、二楼做露台包厢，营造良好的海滨餐饮氛围。业态规划业态规划位置：本栋偏内侧的二楼；业态：棋牌室、台球室；简介：丰富景区的娱乐设施，对男士、中老年客户有一定的吸引力。业态规划业态规划位置：直面一线海滩；业态：一楼足浴、SPA；二楼露天酒吧；简介：充分填补嵊泗在足浴、SPA方面的空白，一楼SPA针对女性游客；二楼露天酒吧有效地利用了海景和阳光。业态规划业态规划位置：直面一线海滩；业态：咖啡厅、茶艺馆；简介：同样有效地利用海景风光，填补嵊泗在恋爱场所方面的空白，为年轻人在海滩谈情说爱提供浪漫的场地。业态规划业态规划业态：一楼室内烧烤、奶茶、冷饮；二楼量贩式KTV；广场：烧烤广场室外就餐区；简介：丰富餐饮需求，打造富有特色的海滩烧烤；KTV进一步完善景区的娱乐设施。业态规划业态规划位置：临近社区；业态：海滩餐饮；简介：满足社区业主和景区游客的饮食需求。案案名名Part3案名定位案名拾趣案名拾趣商业街案名拾趣天天悦湾悦湾天天悦湾悦湾天天悦湾悦湾天天悦湾悦湾维维京京漫街漫街嘉年嘉年华华海角海角77号号渔渔人人码头码头广广场场嵊嵊泗泗漫步漫步海天海天嵊嵊泗泗海的海的西雅西雅图图街街区区大道大道滨滨海商海商业业街街故事故事加州加州加勒比加勒比皇后皇后深深蓝蓝月亮月亮湾湾海岸广海岸广场场广广场场大道大道一品一品蓝调蓝调天天悦悦嵊嵊泗泗海天坊海天坊…………街街区区澜湾澜湾新天地新天地案案名名案名建案名建议议一一嵊泗新天地案案名名上海，有上海的新天地；舟山，有舟山的新天地；扬州，有扬州的新天地；——那么，嵊泗应该有属于嵊泗的新天地！案案名名上海新天地上海新天地是一个具有上海历史文化风貌，中西融合的都市旅游景点，它以上海近代建筑的标志石库门建筑旧区为基础，首次改变了石库门原有的居住功能，创新地赋予其商业经营功能，把这片反映了上海历史和文化的老房子改造成集国际水平的餐饮、购物、演艺等功能的时尚、休闲文化娱乐中心。案案名名取名“嵊泗新天地”的益处：“大树底下好乘凉”——该案名容易让上海人直接联想上海新天地，简单易记，有助于本案品牌的确立和名声的传播。案案名名取名“嵊泗新天地”的益处：榜样的力量——以上海新天地作为榜样，在于上海新天地的对比和学习中不断进步，成为嵊泗商业街的标杆！案案名名取名“嵊泗新天地”的益处：上海客户的代入感和良好的印象——该案名有助于上海客户类比、联想到上海新天地，形成代入感，给客户留下比较深刻的印象。案案名名案名建案名建议议二二蓝调街区案案名名蓝调音乐始于二十世纪初美国的南部，对后来美国和西方流行音乐有非常大的影响。蓝调一词是与“蓝色魔鬼”（Bluedevils）一致的意思，意思是情绪低调、忧伤、忧郁。而蓝调精神只用来概括这样一群人——为了享受精神的富足而在孜孜不倦地追求物质财富，是形式上的精神主义者，但同时也是现实中的物质主义者。他们追求流行时尚中最精华的部分并将其引进生活，而后构建一种全新的生活概念并任其成为新的时尚。他们是一群追求潮流而后又引导潮流的人。案案名名取名“蓝调街区”，在案名上为本案赋予文化的气息和不凡的气质，代表了一种高雅的文化氛围。案案名名蓝调精神的人群——形式上的精神主义者，现实中的物质主义者，一群追求潮流而后又引导潮流的人。这样的群体与我们的客户群体特征相吻合，所以该案名是客户的特质与本案的最佳结合点。在蓝调街区，我们追求时尚，提倡富有品味的生活方式，将大都市的潮流文化引入到海滨风情中，用文化氛围和时尚潮流去感召客户、影响游客，打造嵊泗的文化符号。案案名名案名建案名建议议三三滨海风情商业街案案名名或许这是最简单、最直白的案名，但简单就是美！所谓一言概之，一个案名将本案原本的特色概括，我们是富有海滨风情与特色的商业街！案案名名本案位于2800米长的南长涂沙滩上，优美的海滨环境和良好的沙滩资源是本案最大的特色与卖点。案案名名在海滩上纵情狂奔或者自由嬉戏，累了就回到海边的商业街上，享受齐全的海滨风情商业服务——这样美妙的生活，是每一个有小资情结的人所无法抗拒的梦想。该案名还原项目的本真面貌，最大程度地推广了海滨商业的魅力。活活动动策策划划Part4活动策划活活动动策策划划活动目的：?根据时间节点，充分配合销售工作；?带动现场人气，宣传项目的优势，促成成交；?引起外界的关注度和市场的美誉度。活活动动策策划划活动一：案名征集活动时间：3月份目的：配合商业街的开街和宣传，引起市场的关注。活活动动策策划划活动主题和炒作主题：十万巨奖，募“名”而来！hold不住了！一字千金，10万巨奖只求一个案名！我筑经典你出“名”，天悦湾商业街案名征集活动正式启动！一字千金，只为一“名”惊人，天悦湾商业街重金征集案名活活动动策策划划活动二：开街活动时间：3月份目的：商业街开街人气的聚集，配合销售。节目内容包括乐队表演、歌舞演出、魔术等。活活动动策策划划活动三：游泳比赛时间：5月份节点：样板区建设完成发布样板区、样板房正式开放信息，预告商业街开放时间。活活动动策策划划活动四：摄影比赛时间：5月份节点：样板区建设完成发布样板区、样板房正式开放信息，预告商业街开放时间，通过摄影比赛，宣传天悦湾的良好形象，拍摄天悦湾环境、产品的美好。活活动动策策划划活动五：海上嘉年华暨商业街开幕时间：7月份节点：商业街开幕内容：美食，啤酒，雕塑，沙滩活动，篝火晚会，配摇滚乐队，抽奖，代金券，海盗cosplay服务员。活活动动策策划划活动六：海上嘉年华系列活动——游艇会时间：7-8月份节点：海上嘉年华暨商业街开幕结合游艇码头，开展本次主题活动，营造项目奢华高端的形象。内容主要有游艇试驾、游艇展览、游艇走秀等。活活动动策策划划活动七：海上嘉年华系列活动——决战，加勒比海盗！夺回“黑珍珠号”时间：7-8月份节点：海上嘉年华暨商业街开幕活活动动策策划划活动八：豪赌拉斯维加斯时间：7-8月份节点：海上嘉年华暨商业街开幕以拉斯维加斯豪赌为噱头，以现场简单的博彩游戏、兔女郎荷官为形式和亮点，邀请客户参与。活活动动策策划划活动九：东海开渔节时间：9月份每月一次主题性活动，每半月常设活动。本案以东海开渔节为噱头，配合客户的邀约，展现嵊泗游玩的乐趣。活活动动策策划划活动十：海鲜饕餮节时间：10月份以10月吃海鲜大餐作为邀约理由，打造天悦湾海鲜盛宴，从饮食方面打动客户。活活动动策策划划活动十一：9、10月份暖场活动——梦幻水族馆活动时间：9-10月份在售楼部摆放一些盛有海洋生物的鱼缸，邀请客户带家人、小孩来欣赏。活活动动策策划划活动十二：9、10月份暖场活动——天悦湾垂钓大赛时间：9-10月份作为圈层活动，邀请上海垂钓协会以及垂钓爱好者参与，也可以面向所有客户。推广策略推广策略Part5推广策略推广推广渠渠道道嵊泗官微天悦湾微信平台天悦湾线上为主商业街旅游社区论坛游记攻略旅游网站精品旅游线路微博大号推广推广渠渠道道嵊泗旅游局官方微信天悦湾微信平台推广推广渠渠道道微博大号嵊泗旅游精品路线推广策略推广策略淡季客源导入旅行社客源导入推广策略推广策略淡季客源导入朋友圈转发和旅行网站发帖推广策略推广策略淡季客源导入增加基湖以及菜园直达商业街的公交车；在原有公交路线上增设站台。推广策略推广策略推广节点?3月，发布招商信息和主题定位；?通路：户外广告。推广策略推广策略推广节点?5月，发布样板区、样板房正式开放信息，预告商业街开放时间；?通路：户外、微信、DM，活动。推广策略推广策略推广节点6月，样板房开放之后，邀约未购客户以看房团形式上岛体验，已购客户带朋友上岛体验；推广策略推广策略推广节点?7月，海上嘉年华暨商业街开幕，内容为美食，啤酒，雕塑，沙滩活动，篝火晚