佳田·新天地2015年年度营销推广方案A.年度销售计划全年销售目标——2015年完成销售任务2.146亿元！回款目标8030万！销售目标分解第一季度：1360万21460万第二季度：2100万第三季度：7100万第四季度：10900万回款目标分解第一季度：420万8030万第二季度：640万第三季度：2020万第四季度：4950万第一季度：40.8万营销费用分解第二季度：63万643.8万第三季度：213万第四季度：327万佳田·新天地2014年销售目标住宅5180万写字楼10280万商业6000万营销费用分解营销费用分解（单位：万元）营销费用分类第一季度第二季度第三季度第四季度交通广播短信网络媒体推广户外公交活动费用印刷物料（人员派单）代理佣金南京艾文22.6225.0439.6767.17推广顾问第一生产力7.3827.16162.53249.03日常管理—10.810.810.810.8售楼部装修尾款————合计总计2014年市场形势回顾平顶山市场分析一、全市房地产开发投资继续保持增长。前三季度，全市（不包含汝州市，下同）房地产开发投资完成94.70亿元，同比增长24.6%。其中：住宅开发投资完成73.24亿元，同比增长24.6%，投资金额占整个房地产开发投资总额的77.3%；商业营业用房及办公楼开发投资完成9.74亿元，同比增长30.7%，仅占投资总额的10.3%；其他投资完成11.72亿元，同比增长20.4%，占投资总额的12.4%。房地产开发投资仍以住宅开发为主，商业地产和写字楼开发投资所占比例较小。二、全市商品房开工量下降明显，竣工面积大幅增长，土地购置面积、成交价款较去年同期增长明显。前三季度，全市商品房开工面积149.76万平方米，同比减少49.1%。竣工面积303.47万平方米，同比增长139.1%。土地购置面积38.56万平方米，同比增长47.2%，土地价款7.67亿元，同比增长69.6%。三、全市商品房上市、销售量继续保持增长态势。前三季度，全市商品房上市量延续着近几年的增长势头，全市商品房上市19451套、221.36万平方米，同比分别增长21.9%和36.1%。其中：市区上市13643套、149.74万平方米，同比分别增长59.5%和79.9%；县区商品房上市5808套、71.62万平方米，同比分别减少21.6%和9.9%。四、全市商品房销售量继续保持增长。前三季度，全市商品房共销售14362套、159.53万平方米，同比分别增长31.0%和32.1%。其中：市区销售10270套、107.57万平方米，同比分别增长42.6%和48.0%；县区销售4092套、51.96万平方米，同比分别增长8.9%和8.0%，同比增速较上月有所放缓。五、新建商品住房销售价格指数同比略有下降。根据国家统计局公布的9月份全国70个大中城市新建商品住宅价格指数显示，本月我市新建商品住宅价格指数为112.2点，同比下降0.9%，而环比下降0.6%。六、全市二手房成交量较去年同期大幅下降。前三季度，全市二手房成交量较去年同期下降明显，全市二手房成交3452套、33.10万平方米，同比分别减少38.3%和34.8%。其中：市区成交2627套、23.95万平方米，同比分别减少41.2%和38.2%；县域成交825套、9.15万平方米，同比分别减少27.2%和23.8%。七、房地产交易环节税收同比大幅下降。前三季度，房地产交易环节征税完成8957.43万元，同比减少33.8%。其中：契税完成6768.06万元，同比减少35.7%；个人所得税完成704.46万元，同比减少21.4%；营业税完成1266.73万元，同比减少22.7%；土地增值税完成218.18万元，同比减少52.8%。平顶山竞争项目分析建业十八城鹰城商贸中心名门怡购城蓝景国际香港城名门世家银基誉府恒大名都市场调研名门世家?推广：名门世家项目现有推广渠道派单、公交车体、微信砸金蛋活动；调研?户型面积：75㎡、89㎡、137㎡、138㎡、200㎡，楼间距73米、61米，工地围挡部分已建立，部分工程已开始施工；?优惠政策：该项目现施行政策是零元入会，可享受3000千元购房优惠；?现入会2100组左右；分析?平均日来电5组，来访量10组左右，多为自然到访；?现状：项目首推1、2、5、6、8、9号楼，暂无准确户型图和优惠促销信息，此项目预计12月开始认筹。市场调研银基誉府：凌云路与湛河南路交汇处；调研?项目地展示中心8月9日开放，展示中心样板间和部分园林，儿童游乐园、健身房已经投入使用；11月16日开盘。?一期推出一栋半高层（共三个单元），洋房5栋，叠墅2栋，共推出556套房源，高层均价5500—6400元、洋房均价7500—15000元、叠墅均价在10000—16000元，开盘当天去化200套左右。分析?优惠政策：叠墅存3万享6万购房优惠、花园洋房存2万享4万购房优惠，高层存1万抵2万购房优惠。市场调研调研香港城：建设路与劳动路交叉口，占地7.2万㎡，是集写字楼、公寓、商业街、高层住宅为一体的复合型项目；?销售状况：住宅现已开盘去化80%以上，现剩余部分92㎡左右两房107㎡左右三房、2梯6户、2梯8户，均价5700元/平米，2017年底交房分析；?优惠政策：项目现施行购房首付50%、全款优惠8个点；建业十八城建业十八城总占地1300亩，总建面200万规模㎡物业类型住宅、酒店、写字楼、风情街物业形态多层、高层绿化率63%容积率2.3开发商平顶山建业城市发展有限公司物业公司建业物业售楼部开放时间2014.1.8长安大道与夏耘路交会处（平项目地址顶山市商务中心区西侧）建业十八城位于新城区长安大道与夏耘路交汇处，处于新城区的西部边缘，项目总占地1300亩，总建面200万㎡，为新城区内区域性大盘，规划产品类型丰富，涵盖洋房、高层、写字楼、酒店、风情街等多种物业类型于一体。15／9／9动态评析建业十八城截止目前，建业十八城二批次房源持续排号，首期推售剩余房源高层均价5000元/㎡，洋房最低6000元/㎡；高层在售4#、8#，18+1（顶层复式），2梯3户，2梯4户动态价格:均价5000元/㎡左右优惠：按揭优惠2个点一次性优惠8个点工程进度：8#楼已经封顶，4#楼接近封顶交房时间：2016年年底洋房（6层）：一层送地下室：9000-11000元/㎡左右动态二层：6000元/㎡左右三层：7000元/㎡左右评析：项目首次开盘后，开始二批次房源的蓄客（排号120组左右），一期剩余房源目前还处于消化中；项目现行推广（户外大牌宣传较为明显）除暖场活动外暂时无大动作。15／9／9鹰城商务中心鹰城（国际）商务中心——香港城规模总建筑面积105万㎡属性城中村改造，普通商品房户数住宅6000套产品类型写字楼、公寓、酒店、住宅开发商河南鹰城集团投资商合肥市光太置业发展有限公司物业嘉丽物业项目地址平顶山市建设路与劳动路交汇处鹰城（国际）商务中心，平顶山市-卫东区打造的城中村改造示范项目，项目地址位于建设路与劳动路交汇处，有酒店、公寓、写字楼、住宅等多种物业类型，产品较为丰富；项目总建面105万㎡，由河南鹰城集团开发建设。15／9／9鹰城商务中心推售概况主推房源3#东单元6#层高31层3#9#8#单元结构共计两个单元户型结构两梯五户推售房源155套楼间距30—40米面积区间60——140㎡工程进度打地基交房时间17年底截至目前，鹰城（国际）商务中心住宅主推30层高层-3#楼东单元；前期推售产品6#、8#、9#，11#、12#、13#所剩房源不多，不做主推；15／9／9鹰城商务中心3#-D97.813#-B87.53㎡3#-A87.52㎡㎡3#-E132.363#-C113.92㎡㎡两梯五户户型设计整体舒适度减少，采光受到影响；户型设计均配备超大阳台，整体功能分区明显，动静分离；拐角飘窗设计，视野较开阔15／9／9鹰城商务中心1、项目位置较好，推售时间较长，高层价格5700-5800元/㎡，区域内价格不高；2、首付50%，部分房源不允许贷款，购房客户对50%首付具有抗性。3、项目工程进展区域内优势较大，部分楼栋将近封顶，对购房客户冲击力较大；4、两梯五户、两梯六户户型结构设计，居住舒适度降低，客户目前可选择性较小，部分楼栋已售罄。5、前后楼间距30米的设计，采光性较差。6、项目正式签订购房合同时间为2016年下半年。15／9／9恒大名都恒大名都规模总占地150亩，总建面37.7万㎡产品类型住宅、商铺绿化率41%容积率3.75欧陆新古典主户型区间81——137㎡建筑风格义物业形态高层装修情况精装开发商平顶山恒荣置业有限公司物业公司金碧物业有限公司平顶山市湛河区姚电大道与光明项目地址路交汇处向西1000米南平顶山恒大名都由平顶山恒荣置业有限公司开发建设，项目总占地150亩，建筑面积37万㎡，共规划15栋高层，面积81——142㎡，户型采用精装修形式，欲打造鹰城首个全成品豪宅，创建纯生活高端社区。15／9／9恒大名都内部配套：45000㎡皇家园林、3000㎡中心内湖、2500㎡超五星级会所、3000㎡中英文国际双语幼儿园、11000㎡欧陆风情商业街、室内标准恒温泳池、室外生态泳池、网球场、羽毛球场内部配套较为丰富，从湖景、园林到学校、商业街，从室内游泳池到体育运动场，欲打造一体化的生活基地，以满足其高端宜居的形象定位。外部配套：教育：实验中学，平顶山一中、平顶山十一中、湛河区实验小学、湛河区汇源小学医疗：第五人民医院、金盾医院和7个社区服务站；商业：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行；九头崖超市、美洁超市、福美超市、农贸市场、双汇冷鲜肉购