2015年舟山天悦湾年度营销计划报告-地产文库

2015年舟山天悦湾年度营销计划报告

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天悦湾2015年年度营销计划报告目录PartPart11营销阶段划分PartPart22任务分解PartPart33各节点费用PartPart44推广渠道Part12015年营销阶段划分营销阶段20152015年年44月之前月之前直销队伍培训组建完成营销阶段2015.3.52015.3.5分分销启动销启动商商务务洽洽谈签约谈签约2015.3.152015.3.15第一波分第一波分销销合作合作签约签约完完毕毕2015.3.202015.3.20第一波分第一波分销销管理管理层组织层组织上上岛岛体体验验培培训训——3.253.252015.3.252015.3.25第一波分第一波分销业务员销业务员分批在上海培分批在上海培训训——4.54.52015.4.102015.4.10——6.306.30第一波分第一波分销销上客上客营销阶段20152015年年55月月11日日样板房、样板区开放营销阶段20152015年年77月月11日日20152015年年88月月3030日日直销上客营销阶段20152015年年77月月11日日商业街运营开放营销阶段20152015年年99月月11日日20152015年年1111月月3030日日第二波分销上客Part22015年营销任务分解任务分解任务分解150套：参考2014年岛上直销42套包含老带新按5:1办理贵宾卡按贵宾卡4:1成交上海成交上海成交3838套套贵宾贵宾卡卡190190张张需需来访来访760760组组任务分解来访分解商圈巡展6张贵宾卡X8次=48张贵宾卡（旺季周末）社区巡展2张贵宾卡X18次=36张贵宾卡（淡季周末）还差530来访任务分解去电转来访20组/月X8月=160组任务分解分销成交70套折算来访上海上海来访来访需需648648组组，，贵宾贵宾卡卡4:14:1办办理需理需162162组组直销8个周末，每周末上岛20组分分销来访销来访按按12:112:1需需840840组组分销16个周末，每周末上岛53组任务分解淡季人员嵊泗4+1，上海5巡展2留守6机动+2旺季人员嵊泗6+2，上海5巡展2留守4机动+1Part32015年各营销节点的费用营销费用4-6月，9-11月分销200人培训费用：10万分销看房团费用：840组*2*500=84万营销费用6月、9月邀请老业主参加活动，样板区、商业街480组1200人，老带新看房团费用78万现场活动5万/次*6次=30万营销费用7-8月主抓岛上游客和截流17英里1场大活动+7场小活动30+5*7=65万营销费用6-9月媒体保持持续曝光，线上百度搜索平面媒体26周/次*20000=52万百度搜索7万/月*6月=42万营销费用6-10月商圈+社区巡展+Dm商圈7次*15万=105万社区30次*1万=30万直销看房团费用84组*2*650=11万营销费用整年结合商业街进行微信活动和旅行论坛发帖现金抵用券50元*2000张=10万营销费用淡季渠道银行理财+4S+美容院+社区街道渠道公关1万*5家=5万渠道看房团150组*2*500=15万营销费用费用总计：600万未包含顾问费，嵊泗户外，沈家湾展点Part42015年推广渠道推广渠道?线上话题炒作?论坛?微信推广渠道线下平面媒体持续曝光+地面拓客推广渠道老带新旅行+本岛游客+分销谢谢！

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zr钟榕贡献于2015/9/9

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营销策略,报告

内容摘要：第一波分销管理层组织上岛体验培训

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