谨呈：宁夏泰和嘉翔房地产有限公司易大融创-泰和大湖公馆品质兑现年执行案泰和大湖公馆2014年3-6月份营销推广执行方案易大融创2014年1月20日CONTENTS?PART1年度推广主题?PART2核心精神价值?PART3推广策略总述?PART4策略执行整合项目营销拷问2013年，通过“悦享”主题输出大湖公馆项目在银北知名度及美誉度确立但，伴随着销售业绩不尽人意……整体市场观望严重，市场存量过剩，如何打破这种局面？项目营销拷问2014年，大湖公馆拿什么来面对起伏的危机？如何解忧、解困、解套！《大湖公馆七封印》“羔羊揭开第七封印的时候，天上寂静约有二刻”《圣经》启示录的七种封印，封住的书卷是上帝拯救计划，每揭一印我们就将看到拯救计划的某一特征。《大湖公馆七封印》是2014年泰和大湖公馆市场攻击战略，每揭一印将展现攻击战略的某一战术。第一封印兑现年度推广主题确立第一封印：兑现大湖公馆在2013年以悦泰和大湖，享不凡公馆营造品质公馆的市场形象，通过项目封顶、样板间开放、项目盛大开盘三大节点，项目品质深入人心。2014年，项目现房呈现，3月份开始内外装，5月份立面呈现，6月份绿化呈现，8月份即可实现交房，2014是项目由悦享形象转化为品质兑现的一年。战术：推广重点放在大湖公馆现房实景呈现、生活氛围营造、品质生活兑现上。年度推广主题确立“兑现”营销战术：采取差异化推广。重点突出大湖公馆的现房、实景、细节，深化公馆形象，凸显产品的稀缺性。年度推广主题确立品质兑现年兑现公馆生活年度推广SLOGAN至臻兑现醉美公馆核心推广广告语?兑的时间，发现幸福?兑精工品质现公馆未来?私家定制公馆兑现品质生活?不曾领略过大湖的品质，别说您懂得真正的公馆?我们用事实说话，兑现一个关于品质人居的承诺！第二封印考究核心精神价值归属第二封印：考究大湖公馆在2013年经历了以悦享为主题的年度推广后，在银北市场已经树立市场知名度和品牌美誉度。2014年，在形象奠定基础上，需要从细节入手，释放细节卖点、营造生活方式，输出大湖公馆的内涵价值。战术：推广重点放在大湖公馆产品细节挖掘及生活氛围营造上，利用实景呈现+生活营造的方式展示。何为考究？考究，包含两种意义，一是讲求、重视，一是精美、精致。对项目而言，物理属性考究主要体现在对细节的极致追求，对建筑的精益求精上。具体到本案，则体现为：ART-DECO建筑艺术、精工磨砺的建筑标准。对项目而言，精神属性考究主要体现在大公馆内涵价值的输出上，选择大湖公馆，选择的是一种身份象征。考究，是项目2014年的精神内核。“考究“不仅体现出泰和地产的品质地产践行者，同时通过考究的建筑细节输出，在市场上树立差异化营销方式，继”悦享”之后，继续领导银北住宅市场。核心精神价值考究的细节核心推广广告语?考究的生活信仰?经得起考究的好房子?唯考究筑公馆核心策略总述以兑现作为2014年度推广主题。兑现品质生活+考究的细节双线并行，以兑现作为工程线，考究作为推广线，以考究的细节作为公馆形象的内涵释义。通过考究的细节深化项目的品质兑现，引领市场。第三封印细节年度推广价值梳理第三封印：细节解读泰和大湖公馆的考究建筑之道，泰和地产坚持以品质地产践行者作为项目开发之本，致力于为银北人民带来纯正高端人居。独到的样板体验先行，从建筑选材，到施工工序，立面经过精挑细选，品质纯粹的ART-DECO风格；断桥铝合金窗框、中空玻璃彩色楼宇对讲机等，达到最人性化的保温、节能、智能。考究风格考究选材考究物业ArtDeco建筑精髓C60砼七星级金牌高强抗震物业大湖公馆八大考究价值考究立面考究设计品质兑现实景呈现仿石漆立面低碳科技理泰和大湖公馆目前在大武口已经树立了良好的形象，接下来我们需要做的就是从细节方面入手，念挖掘项目的具体价值点，结合工程节点，完成对每一细节点的兑现，实景呈现，从而促进项目的完美交付。考究工程考究户型考究景观光纤入户户型设计景观绿化LED靓化1、考究的ArtDeco立面风格，百年建筑精髓?承袭ArtDeco百年建筑精髓，打造极具品质感、高端大气的私家公馆。?本项目从立面风格、入户方式、细腻景观等节点设计体现其ArtDeco建筑风格。?颠覆传统建筑形态固有模式，引领大武口新古典主义奢华主义建筑风格。?纵三段的立面构图，强调对称，营造一种古典秩序感。?采用阶梯状层层跌落的造型处理，使建筑更加精神雅致。?建筑立面用竖向窗带组织，纵向颜色深浅分明，整体轮廓高耸挺拔，形成建筑高贵内敛的气质。2、考究的仿石漆立面?外立面仿石漆立面与面砖结合，仿石漆立面和高级涂料相结合的外立面。?设计新颖、独特，楼体以漠黄、深咖色为主色调，彰显高贵典雅气质。?采用仿石漆立面，有效避免传统板材的空鼓、开裂、脱落，提高建筑的安全性和耐久性。?采用仿石漆立面，可以有效避免传统板材的泛白、变色，有利于保持幕墙清洁美观。3、考究的建筑选材——C60砼高强抗震?C60是混凝土的一种强度等级，一般把强度等级为C60及其以上的混凝土称为高强混凝土。?本项目采用C60砼高强抗震，致力于打造银北首家公建级别节能住区。?此类混凝土抗压强度高，具有较好的抗震性能。?采用C60高强混凝土使建筑主体结构安全性好，持久耐用。4、考究的七星级金牌物业泰和大湖公馆聘请金牌物管公司，为业主提供7大尊崇管家式物业服务，让每一位业主生活更安心更放心更舒心，不仅提升了项目整体品质，而且为每一位业主量身定制公馆生活。?家政保姆服务?上门接送洗衣服务?医疗预约服务?搬家服务?维修服务?订餐服务?开启车门迎接服务5、考究的工程硬化，光纤入户、LED靓化工程?智能科技人居理念贯穿始终，WIFI全面覆盖，光纤入户使公馆生活更加便捷。?突破城市亮化标准，首次实现银北楼体外立面LED靓化工程，实现古典与现代的完美融合，提升生活档次。　　6、考究的智能居家，低碳科技理念泰和大湖公馆遵循低碳科技理念，关怀居住者内心感受，缔造可持续的科技筑家生活，打造无忧公馆生活。?运用无机A级防火材料挤塑板、节能、环保的新型材料。?选用新型环保型断桥铝合金中空玻璃窗、豪华入户门。?门磁、窗磁、超大屏液晶显示器的应用。?可视对讲、双入户单元大堂门禁、电子巡更系统、周界防范系统、公共区域无盲点监控、室内报警系统、厨房烟感八重智能安防体系，切实保障居住品质。7、考究的景观?国家自然生态公园星海湖蜿蜒水系，碧波荡漾湖水清澈，水景浑然天成。?项目内庭设置景观带，花园、小品、花草灌木自成一体。?项目南侧集中绿化休闲区，绿意无限景观无限延伸。?270°观景飘窗，80.65米至高观景点。?3000㎡空中屋顶花园，瞰揽一座城市的无敌景观。8、考究的户型设计?51-73㎡全能小户型，人性化设计，空间布局合理?107-147㎡舒适三房，大景观阳台，270°飘窗，突显主人高贵典雅生活。?230㎡奢适大平层官邸，超大活动空间，娱乐、休闲、聚会的理想选择，大气人生随你掌握。?400-800㎡空中别墅，宽敞大气，尽情欣赏星海湖美景，尽显主人生活品味。?户型充分尊重人性居住需求，将人居空间以最佳尺度分割，实现了户户观湖的极致视野，城市美景尽收眼底。第四封印工程年度工程节点倒推第四封印：工程2014年3月4月5月6月7月8月3月份工程内外装4月份工程内外装5月底7月底ARTDECO外立面呈现3000㎡屋顶花园呈现8月份6月底现房实景交付绿化景观完成备注：以工程节点作为推广节点。2014年3-6月份推广节奏示意图阶段形象深化细节兑现立面兑现景观兑现3月4月5月6月7月诉求项目形象内装细节呈现外装细节呈现实景现房呈现主题经得起考究的好房子考究的细节考究的立面考究的景观线下推广活动线下推广活动线下推广活动线下推广活动策略渠道推广活动渠道推广活动渠道推广活动渠道推广活动唯考究筑公馆2014年3-6月推广执行计划年度推广主题品质兑现实景呈现经得起考究的考究的细节考究的立面考究的景观阶段推广主题好房子3月4月5月6月以项目形象深化宣传为主，强化客本月的窗户、内墙抹灰、管线安本月项目外立面亮化完成、主力社区景观绿化成型，实景呈现。户对项目的认同，让泰和大湖公馆装已经完成，项目从每一个细节商超入驻。外立面的完成及商超以项目的工程进度作为宣传重深入人心，从而呈现公馆的价值。之处体现其产品的价值。通过品入驻体现项目的配套已更加的成点，释放景观绿化信息，通过阶段推广原则质兑现强势蓄客，增强项目认知熟，以此来促进销售。对景观绿化的兑现增强认可度度，促成成交。。1、短信每月四次，每次5万条，1、短信每月四次，每次5万条，1、短信每月四次，每次5万条1、短信每月四次，每次5万条共20万条。共20万条。，共20万条。，共20万条。2、媒体楼书每月一版，每月内容2、媒体楼书每月一版，每月内容2、媒体楼书每月一版，每月内2、媒体楼书每月一版，每月媒体推广计划不同。不同。容不同。内容不同。3、线下派单持续进行。3、线下派单持续进行。3、线下派单持续进行。3、线下派单走访进行。4、LED画面每两周更新一次。4、LED画面每两周更新一次。4、LED画面每两周更新一次。4、LED两周更新一次。1、“品质泰和、绿色筑家”大型植1、“品质泰和，家装计划”——大1、大湖公馆，品质生活体验季1、“六一缤纷嘉年华”第二季树活动。湖公馆品质生活体验季之家装解——大湖公馆立面竣工暨主力商。2、“品出公馆生活”之花式咖啡决方案。超入驻发布仪式。2、绿色公馆，健康生活——2、在泰和，放飞你公馆生活的梦2、母亲节“免费康乃馨”领取活品鉴会。大湖公馆品质生活体验季之欧想——七彩风筝会。动。式健走。推广活动配合3、我和环保有个约定”——DIY3、“寻找大众眼中最美的公创意秀。馆”摄