《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】翡丽中央推广策略方案尚驰事业六部2014.3.11PART.1——全盘推广思路一、前期推广回顾及反思项目入市至今，一直在传导“大多墅不算墅”这一核心诉求，希望通过价值区隔，把项目塑造成扬中别墅的墅王标杆形象。回看前期推广！“大多墅不算墅”仅作为一个概念抛给了市场。但是，项目没有任何营销动作，对于“大多墅，不算墅”只停留在概念上，本案品牌别墅与伪（自建）别墅区别在哪里？能给客户带来什么不一样的别墅享受？没有告诉客户，客户也体会不到。那么，2014年的推广该如何进一步深化？项目该以什么角度切入市场？二、2014年推广思考如果说，别墅的推广是一个命题作文的话，那么，2013年“大多墅，不算墅“的推广诉求，只能算是一个“破题”!2014年，将是真正“解题“的一年。“破”之后，如何“立”？要”立“，必须挖掘项目与伪（自建）别墅区别在哪？本案的价值在哪里？价值大PK伪别墅（自建）品牌别墅规划无有配套无有物业无有园林无有户型无有【户型】【地段】首创270-346㎡抬地别【园林】市府旁，比肩世界的墅，200%超大赠送、法式宫廷皇家礼制，千亿级CBD中心6米挑高地下室，七大主题私家园林全朝南大院【配套】【建筑】【物业】【智能化】五星级奢华会所皇家典范，典雅英伦风五星级私人物管创新智能化4.5万方顶级商业集群格别墅彰显贵族风范人性化安全墅区高端舒适墅居体验七大别墅标准超越扬中之前所有别墅。让上个时代的“扬中别墅“为之敬仰！通过“立”，建立扬中价值标杆之后，下一步该如何走？建立价值标杆核心目的，是为了真正的颠覆扬中对于别墅生活的定义和认知。品牌别墅与伪（自建）别墅的最大的区别在于，享受度！【别墅核心推广策略】破—立—享所以，别墅推广将分成三步走：第一步，“破”（前期已经完成！）第二步，“立”通过别墅现场和样板房，真正建立扬中别墅的标杆！第三步，“享”在标准建立之后，进一步诉求品牌别墅给客户生活带来的改变！2014年推广进程表售楼处正式样板园林及样板别墅节点开放房开放第一次开盘1月4月5月6月9月形象建立产品印证生活体验“破”“立”“享”切入市场建立标准生活方式（已完（第1阶（第2阶成）段）段）PART.2——现阶段推广细化第一阶段推广执行（推广时间：2014年4月-6月）【推广思路】我们要以扬中顶级别墅的姿态，将本案的产品卖点最大化深入解读，通过线上高形象，线下现场别墅品质和服务体验，让客户深刻认识到：真正的品牌别墅享受度和身份感，是伪别墅无法比拟的。扬中新城市中央核心区，唯一纯粹高端别墅住区本案区域处于扬中滨江新城范围，而且靠近“市政单位集中区域”核心地段。市政府扬子西路新城规南划本路路案及居民金苇路丰富的物业形态，高端纯粹圈层本案业态以别墅、大平层豪宅、写字楼、商业。由于销售节点安排，前期以别墅高端形象入市可以为整盘奠定扬中豪宅形象，为后期大平层产品做嫁接，并提升楼盘价值。皇家典范，典雅英伦风格别墅皇家英伦风格彰显贵族风范欧洲宫廷庭园景观建制，扬中独创七大组团景观超越现扬中所有的园林打造，让市场知道豪宅园林规格户型丰富，270-346㎡空间实用型台地联排别墅，超大赠送200%超大的空间分布，不同功能配置让别墅生活精彩丰富。坐拥扬中新城核心区域；扬中城市别墅告急，价值稀缺成就唯一翡丽中央；在扬中众多项目中，别墅产品唯有翡丽中央；独占一座城市发展核心资源，产品规划超越扬中所有项目……阶段推广主题晶地·翡丽中央墅造扬中新标杆推广渠道：户外大牌、电台、报纸、短信、海报{户外大牌}晶地·翡丽中央墅造扬中新标杆市府旁，首创台地别墅270-346㎡震撼面市{户外}{报纸}墅造扬中新标杆市府旁，首创台地别墅270-346㎡震撼面市精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴{报广}墅造扬中新标杆销售信息：市府旁，首创台地别墅270-346㎡震撼面市精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴{围墙}{楼书}{形象折页}{户型}{售楼中心挂幅}{电台}扬中别墅，至此登峰！晶地翡丽中央，市府旁，首创台地别墅震撼面市！270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！贵宾专线8802988{短信}1、你好！住过别墅的扬中富豪！晶地·翡丽中央震撼登临！首创台地别墅，270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！880298882、如此别墅，不见得你见过！晶地·翡丽中央，首创台地别墅震撼面市！270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！880298883、扬中别墅，至此登峰！晶地·翡丽中央，首创台地别墅震撼面市！270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！88029888现场包装极致的产品+极致的包装+极致的服务=最强现场销售力1、现场展示建议通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。增加儿童体验玩具，供来访客户小孩游戏在别墅的花架上，种植葡萄藤等植建议在庭院里增加烧烤设备，客户现物，使现场更具感染力。场可以进行互动。在阴翳处设置吊床，营造懒洋洋的在别墅花园内设置木质座椅、花朵闲散，让消费者参与其中。纹理的家纺，温馨感倍增。在别墅窗口上增加铁艺花篮，种植在园林中设置不同的艺术小品，能够提小花，增添社区生气和色彩。升园林的整体形象。样板房展示建议生活中水池场景调味品真实呈现真实的生活化的冰箱品质和用心，体现在细节之中铺满鲜花的垃圾箱示范区中的雨伞精致的树根处理整齐的鞋套2、现场销售道具建议建议在售楼处现场增加区域发展时间轴，让客户能对未来的发展有一个清晰的判断。形式建议如右建议在售楼处现场增加区域配套资源图的桁架。形式建议如左建议在售楼处现场增加区域发展前景的价值桁架！形式建议如上建议在售楼处现场增加房地产政策利好图的桁架。3、现场服务接待建议礼规矩中显露的豪宅风范迎。样板房内，三重迎宾礼遇。到达迎接、进门迎接、接待迎接。1。专人专职，职权区分。2。服饰区隔，形象统一。3。规范行为，动作到位。4。双语迎宾，用词统一。举轻若重：多对一服务，从售楼处到样板房体验对于我们的客户来说，需要的是全方位服务。因此我们建议：保证三支梯队同时服务于每一位客户：梯队一：服务团队（保安、保洁、门童、侍应、样板房人员）梯队二：顾问团队（置业顾问、室内装饰顾问）梯队三：管家团队（贴身管家服务）领。两大开放区域提前体验生活：沙盘区、样板房。1。专区专属道具，强调体验性和参与感。2。处处强调品牌效应，放大细节树品牌。听觉。售楼处也升级！在售楼处不间断播放世界高雅音乐。EltonJohn，爵士，英國流行樂手、作曲家和鋼琴家，是流行音樂史上成功的獨唱歌手。他在1997年為紀念黛安娜王妃而錄製的單曲《風中之燭》。他是一個音樂史上的傳奇。他登上樂壇已有近四十年。1970年代，艾爾頓是搖滾樂世界的最主要的商業力量，他的唱片在美國唱片榜上連續七次登上第一位。他以鋼琴為基礎的音樂，使鋼琴在吉他主導的時代得以立足。嗅觉。售楼处也升级！在售楼处，空气中的味道也非常重要。不仅能够为整体风格加分，而且能够使人心情舒畅，集中精力进行现场体验。室内香氛自动喷雾在国外家居中都非常流行，简单方便，让室内充满芳香，且持久性较高。味觉。售楼处也升级！售楼处除了提供客户了解产品的空间外，还可以提供许多人性化的细节服务，小小的品尝，不经意间体验了世界时尚，国际住区的特色。花式咖啡：周末情迷巧克力：巧克力精，每位莅临售楼致小巧，随手可得，不处的客户都可以仅让味蕾盛开，而且人享受到时尚浪漫的花式咖啡。们对未来生活一见倾心。4、现场客户礼品建议——意向或者认筹客户①红酒开瓶器②真皮名片夹分析：实用，品位高，价格便宜分析：商务人士必备，实用，便宜。现场客户礼品建议——成交客户①园林工具套装②高尔夫练习器分析：实用，有品位，别分析：实用，有品位，有钱但墅住户私人园林必备用品没时间练习高尔夫的业主必备营销活动营销中心开放活动翡丽中央别墅邂逅极致英伦——扬中首个英伦皇家宫廷文化体验日活动背景营销中心正式开放，正是印证本案为扬中NO.1别墅的地位印证拥有超越扬中一切高端别墅标准印证未来前景无限、配套齐全的稀缺产品活动建议分为内外场：外场——在园林样板段以观赏式活动为主，形成现场人气聚集。内场——在别墅样板以举行圈层活动，让诚意客户体验高端别墅生活方式。外场活动环节一：活动正式开始，6门皇家礼炮齐放，揭示活动开始序幕，营造客户对活动的期待。外场活动环节二：皇家骑士仪仗队进行现场仪仗表演。外场活动环节三：建议进行一个品牌物业签约仪式，（建议物业：绿城物业、长城物业）外场活动环节四：劳斯莱斯老爷车展示外场活动环节五：英国艺术街头秀配合乐队表演内场活动环节一：高端西装定制和红酒品鉴活动内场活动环节二：英式下午茶第二阶段推广思路（时间：2014年7月-9月）【推广思路】在市场认可项目的标杆地位之后，再通过生活方式的诉求，展现出品牌别墅的核心优势，那就是更加尊贵的生活享受。第三阶段：炒作精致生活推广背景：让抚州，从此优雅起来第二阶段推广主题晶地·翡丽中央墅说人生新传奇{户外}{报广}墅说人生新传奇销售信息：扬中首席台地别墅，270-346㎡全城限量奢藏市府旁·法式宫廷园林·智能化科技·200%超大赠送仅为70位别墅领袖荣耀加冕{电台}晶地·翡丽中央，开启人生新传奇！市府旁首席台地别墅，醇正法式宫廷园林，创新智能科技生活，200%超大赠送空间，270-346㎡全城限量奢藏！晶地·翡丽中央88029888{短信}1、非中心不言尊贵！市府旁，独揽千亿级CBD中心，别墅价值不可估量！【晶地·翡丽