中建中建尚尚溪地溪地营销状况营销状况及分析及分析中建尚溪地项目组2014年3月目录contents一库存货量盘点二营销状况分析三解决方案及建议1库存货量盘点货值盘货值盘点点可售货值盘点整盘统计项目累计销售项目剩余未售项目物业类型名称整盘可售面积整盘货值（万销售面积销售金额未售面积未售货值（万整盘套数销售套数未售套数（㎡）元）（㎡）（万元）（㎡）元）高层住宅264277501978944430830742202344216716花园洋房521588945096432235276287771992361820273联排别墅9920387280122418516971996827472中建尚溪地双拼别墅3081381395651321209825681711647洋房车位332——1713215——1011117——702(个)高层车位107——535——————107——535（个）合计91411516911496937341324354755417384677345此数据货值按价格提升以后现场执行价格计算，原最低折扣至92折，今以现场最低折扣97折为准数据截止3月12日可售量，套数541套，货值约7.7亿。货值盘货值盘点点总货值已售货值未售货值高层套数面积金额均价套数面积金额均价套数面积金额均价33#889250.02613442306632363576.28248153986939525673.7436528832643831#889250.027056413376298731.9259201268088808518.164644007758932#889250.02659824237133————————889250.02659824237133合计26427750.061978907867131444308.230735524713422023441.861671552627131项目共三栋高层，目前推出33#和31#两栋，整体去化44套，32#楼预计2014年根据市场情况酌情加推，剩余货值总计1.67亿。货值盘货值盘点点　总货值已售货值未售货值33#面积段套数面积金额均价套数面积金额均价套数面积金额均价占比二居85.35443744.8251855466725252133.75148529526961191611.0510374771644036.54%小三居116.15222551.111660428265092232.315697686758202318.8115034653648438.46%大三居134.47222954.1119554402661991210.2383926786935131743.8811189917641725.00%合计889250.02613442306632363576.28248153986939525673.74365288326438100.00%33#楼高层于2013年6月10日开盘至今，共计销售36套，3576.28平米，2481万元1.中小面积段的二居去化最多，属主力户型，景观效果好，总价低；2.套三户型总价偏高，客户关注度较弱，尤其是116西边户，整体户型紧凑，景观效果较差，去化较慢；3.存量按比例来看比较均衡，二居户型低楼层不看海，产品优势不明显，剩余较多；货值盘货值盘点点　总货值已售货值未售货值31#面积段套数面积金额均价套数面积金额均价套数面积金额均价占比二居85.35443744.82893765177277597.4548455768110373147.3524113319766146.25%小三居116.15222551.111914486175050000222551.1119144540750427.50%大三居134.47222954.112248162176101134.4710745507991212819.6421407004759226.25%合计889250.027056413376298731.9259201268088808518.1646440077589100.00%31#楼高层于2013年9月14日开始内部收筹5万，截止至今，共计销售8套，731.92平米，592万元1.中小面积段的二居去化最多，主力户型，之前33#楼未购客户也有关注，景观效果好，总价低；2.套三户型总价偏高，价格已趋于洋房产品，超出客户心理预期较大，去化存在一定难度；3.存量二居占有近一半比例，虽景观效果良好，但价格原因另很多客户保持观望态度；货值盘货值盘点点　总货值32#面积段套数面积金额均价二居85.35443744.8270618107227小三居116.15222551.11179009947017大三居134.47222954.11210196197115合计889250.0265982423713332#楼计划于2014年7月初依照市场情况酌情加推，从之前客户关注度来看，中小面积的二居比较受客户青睐，关注重点还是价格。货值盘货值盘点点总货值已售货值未售货值楼层房型面积段套数面积金额均价套数面积金额均价套数面积金额均价占比一层二居-四居94.29-149.8814617140.39153788675897210812708.621075566438463384431.7739485015.94891019.10%（带花园）花园二居84.92-129.0520818605.13160454987862414312744.561018359637991655860.5751159333.57872932.66%洋中间层房（带露台阳台）三居89.9-132.98213348.422149836364208862.7671207658253132485.6613856571.2555756.53%顶层三居-四居133.06-175.1514620800.541738952538360638960.257125688779538311840.2998231525.58829641.71%（复式）合计52159894.48509637278850932235276.19287770258815819924618.292027324258235100.00%1.洋房库存近一半为顶层，此类户型总价一般较高，观海效果也不明显，去化难度较大；2.一层带庭院户型去化较好，客户关注度较高，目前余房多为中间户，附赠空间较小户型；3.中间层面积大小始终，附赠空间较大，客户接受度较高。2营销状况分析?1.本体优势价值提炼?2.市场分析?3.项目配套?4.价格分析?5.销售团队?6.库存销售预期1.1.本体本体优势优势价价值值提提炼炼价价值值提提炼炼建筑价值产品价值?纯正现代中式建筑?多样化产品，满足不同客户需求??40万㎡超级大盘高端亲海别墅?瞰海高层，270°海景尽收眼底?世界80强，精工细作?墅质洋房，超高性价比生态价值品牌价值?多重绿色景观，?中建央企，实力铸就构建现代中式园林?生态坡地、亲海资源提炼项目本体价值提炼?景观中心湖?多动能会所2.2.市市场场分析分析项项目主要目主要竞竞品品业绩业绩分析分析?区域板块表现低迷?各别竞品成交下滑，采取以价换量促进成交?2013年如逸景湾、港中旅和圣罗尼克等为片区内主要竞品，对本案造成客户分流项项目主要目主要竞竞品品业绩业绩分析分析领海板块/鳌山卫板块/温泉板块温泉板块领海板块鳌山卫板块项项目主要目主要竞竞品品业绩业绩分析分析201120122013套数面积单价套数面积单价套数面积单价麗山国际56226659483105291381388423799214283海尔原乡墅25523513405122982110493781.2211953海信温泉王朝1445681681426793713831391083911490芭东小镇1161551775852301126796191313421天泰蓝泉43892523715214269242029197424811温泉麦尔文艺墅1454559000000圣罗尼克三期12901003300064166508854天泰蓝山0000001216889934橄榄树9633765696050182467148134323396738安纳溪00000030541512783合计247　　219　　320　　迪亚湾151301468334815677792512099751鳌山名苑14372311724126215178127512164鳌山卫港中旅公馆4612008121281027561579013463019853合计211　　19　　19　　逸景湾0000001633729518领海香澜郡000000461023710867合计0　　0　　62　　以上图表可以看出除以价换量项目成交略有提升，周边三大区域内竞品成家量大多出现下滑趋势，另有项目在2013年推出新品，抢占本就艰难的区域市场，对本案成交势必造成一定的影响。逸景逸景湾湾量价走量价走势势?别墅走量持续下降?高层3月开盘后成交量明显下滑港中旅量价走港中旅量价走势势?别墅走量持续下降?洋房、高层成交明显下滑圣罗圣罗尼克量价走尼克量价走势势?别墅走量持续下降?洋房开盘之后成交低迷?高层新品加推，去化明显上涨分析分析总结总结综合以上分析，竞品市场现状表现有以下几点：?版块内竞品存量依然很大，竞争激烈?陆续有新货加推，抢占现有的客户资源?整体板块竞品表现低迷?竞品成交逐渐呈现下降趋势3.3.项项目配套目配套项项目配套目配套?项目自身无配套?区域板块暂不成熟，周边暂无良好配套缺少生