谨呈：潍坊浩博房地产投资有限公司PresentedTo用执行改变格局浩博·香港城项目竞标方案2014年3月11：博友地产为何敢说比其他公司更有能力操作“香港：博友地产为何敢说比其他公司更有能力操作“香港城”城”55日前的思维碰撞让我们坚信今天必日前的思维碰撞让我们坚信今天必须在方案里为贵方解决两件事情须在方案里为贵方解决两件事情22：浩博香港城在博友的营销下，未来前景会如何：浩博香港城在博友的营销下，未来前景会如何博友目录CContentsntents目录PARTPART1—1—博友地产是“实力博友地产是“实力派”派”PARTPART2—2—业内人士眼中的香港城：（问题与解决思业内人士眼中的香港城：（问题与解决思考）考）PARTPART3—3—我们自己知道的香港城（货量及现我们自己知道的香港城（货量及现状）状）PARTPART4—4—购房者可能看到的香港城（价值可以重塑的方购房者可能看到的香港城（价值可以重塑的方式）式）业绩是销售的第一使命，我们将以目标为导向，PARTPART5—5—今年真正可以实现的价值（销售目标及任务分今年真正可以实现的价值（销售目标及任务分解）解）找出香港城现阶段推广及销售上的问题，对症PARTPART6—6—今年我们要怎样实现目标今年我们要怎样实现目标下药解决问题，并找出适合香港城的全新营销方式！PARTPART1—1—博友地产是“实力派”博友地产是“实力派”PARTPART2—2—业内人士眼中的香港城：（问题与解决思考）业内人士眼中的香港城：（问题与解决思考）PARTPART3—3—我们自己知道的香港城（货量及现状）我们自己知道的香港城（货量及现状）PARTPART4—4—购房者可能看到的香港城（价值可以重塑的方式）购房者可能看到的香港城（价值可以重塑的方式）PARTPART5—5—今年真正可以实现的价值（销售目标及任务分解）今年真正可以实现的价值（销售目标及任务分解）PARTPART6—6—今年我们要怎么实现目标今年我们要怎么实现目标““实力派”的博友地产实力派”的博友地产20132013年，博友地产在寿光总营销额年，博友地产在寿光总营销额7.47.4个亿个亿，，我们打败的对手：我们打败的对手：中南集团：中南集团：2.62.6亿亿德润绿城：德润绿城：2.22.2亿亿世联代理过的晨鸣威尼斯小镇世联代理过的晨鸣威尼斯小镇0.80.8亿亿博友地产：博友地产：为何敢与世联易居等比拼接触“香港城”为何敢与世联易居等比拼接触“香港城”我们习惯用业绩说话我们习惯用业绩说话11年期创值年期创值5.35.3个亿个亿类综合体业绩类综合体业绩（诺诚西城区域（诺诚西城区域2.72.7亿住宅亿住宅++底商部分，底商部分，2.62.6亿纯商业部分），亿纯商业部分），商业谈判中，我们商业谈判中，我们商业部分业绩：独家代理商业部分业绩：独家代理,,从从33大商业公司中吸取经验大商业公司中吸取经验无需谦虚无需谦虚““万有引力””知万有引力””知··明堂“，“马太福星”；明堂“，“马太福星”；我们改良了他们的商业理论营销方式，落地本地市场，将营销与运营相结合我们改良了他们的商业理论营销方式，落地本地市场，将营销与运营相结合。。我们比其他公司更了解“香港城”；我们比其他公司更了解“香港城”；因因为我们正在将与“香港城”为我们正在将与“香港城”同同样样处境处境的的类综合体诺诚类综合体诺诚凯龙凯龙广场大广场大卖卖同同样的区域商样的区域商圈圈中中心心同同样的样的超超1010亿总标的亿总标的项项目目同同样的样的项项目未运营目未运营同同样的区域样的区域不成功不成功案案例例过过多多同同样的价样的价格格过过高高本地本地客户认客户认可可度低度低同同样的样的除除商业商业外含外含有大量住宅（公有大量住宅（公寓寓）类产）类产品品诺诚诺诚凯龙国际凯龙国际广场操作广场操作模模式式策略执行线策略执行线销售销售线线寿光寿光铺铺分旺旺分招招周边乡周边乡镇镇外外地市场地市场位位量场场量商商坐坐销销营营细细推推先先分分售售坐坐销销销销行行直直销（销（陌拜陌拜））潍坊潍坊外围外围地地级级市（市（山东山东））电电话营销话营销设置设置售售楼楼处处电电销销++分销分销分销分销巡展车巡展车团购团购（（流动流动售售楼楼组织组织看房看房处处））引引入入本地分销本地分销团团诺诚诺诚凯龙国际凯龙国际广场广场各各销售销售历程展示历程展示从导从导入入期到期到热热销期：让销期：让客户客户明明白白我们是我们是什什么么？？（我们的（我们的最成功最成功的营销方式是的营销方式是借借力）力）本阶段本阶段主主打打形象形象，，借助主借助主力力店店————红红星星美凯龙美凯龙，，做品牌做品牌推广；推广；传递红传递红星星美凯龙美凯龙品牌品牌及其及其成功成功的运营的运营模模式式营销营销动动作：作：1.1.名名人人效应效应，，借借力力招招商商企企业业红红星星美凯龙美凯龙的代的代言言人大小人大小SS，让，让社社会产会产生最生最大大化反响化反响力，力，而而我们我们只只是是付付出出几几个个版面版面的的费费用；用；2.2.可可收入型收入型大大型活动型活动引引入入，在，在好声音最火时好声音最火时，，借借力“力“演唱演唱会”作为会”作为主办主办方，方，??方方面面引引起起市场市场最最大大关关注度注度，，炒炒作作企企业与业与品牌最品牌最大大影响影响力，力，??通通过过门票门票，吸，吸纳协纳协作作单位单位，，最终做最终做到到花花55万万常规常规小小活动活动的的钱钱，，达达到到10001000万万也买不也买不到的到的名气名气与知与知名度名度；；3.3.混淆红混淆红星星美凯龙品牌美凯龙品牌，，借借力力美凯龙美凯龙的的协同物管协同物管，让分销，让分销客户增加客户增加信信心心，，增强关注增强关注；；4.4.嫁接家居建材商双选会，以此为爆发点，传递招商，树立品牌信心；5.对前期客户进行维护，传递客带客政策，增加口碑营销；6.圈层营销，联合各企业协会中高层领导，组织团购会；重要活动：产产品品推推介介会会经经济学济学家家董藩董藩突突出产出产品属性品属性讲讲解理解理财财引导投资引导投资重要活动：中中国好声音演唱国好声音演唱会会引引爆关注度爆关注度传递传递诺诚实力诺诚实力打打造品造品牌影响牌影响力力重要活动：大大宴宴全城全城引引爆爆市场市场关注关注打出知打出知名度名度制造口碑传播制造口碑传播以以暖暖场场嫁嫁接分销上接分销上客客制造制造案场案场火爆度火爆度打打造旺造旺销场销场面面本阶段以本阶段以““热热””为为主主组织组织200200多批多批实力业实力业主参观主参观上上海红海红星星美凯龙美凯龙了解产了解产品品树立树立信信心心打打造口碑传播造口碑传播举行举行分销大会分销大会给予高给予高额额奖金奖金激励激励分销分销在在旺季旺季实现实现旺旺销销目前目前项项目销售中目销售中我们的我们的招项项商目目已完成展示只展示只是说明我们是说明我们85%做做以上过过什什么！么！下下面面我为贵方我为贵方招展示展示商我们博友可以为“香港城”未来怎么我们博友可以为“香港城”未来怎么已完成85%以上做做即即将将开开业业贵方有贵方有时间时间可可参观参观在在开始开始前，我们前，我们首先首先明明确确香港城在潍坊人香港城在潍坊人心心中的中的印象印象好好地段地段建成建成了可能了可能很气很气派派路路过过但不但不了解了解价太价太高高来来源源::随即抽随即抽取取8787份份44大城区（潍城，大城区（潍城，奎文奎文，，高高新，新，寒亭寒亭）的问）的问卷卷而而我们我们根据根据目前浩博香港城的资目前浩博香港城的资料感料感知知最最大大亮点亮点是是什什么！么！繁华繁华时尚时尚重量级PARTPART1—1—博友地产是“实力派”博友地产是“实力派”PARTPART2—2—业内人士眼中的香港城：（问题与解决思考）业内人士眼中的香港城：（问题与解决思考）PARTPART3—3—我们自己知道的香港城（货量及现状）我们自己知道的香港城（货量及现状）PARTPART4—4—购房者可能看到的香港城（价值可以重塑的方式）购房者可能看到的香港城（价值可以重塑的方式）PARTPART5—5—今年真正可以实现的价值（销售目标及任务分解）今年真正可以实现的价值（销售目标及任务分解）PARTPART6—6—今年我们要怎么实现目标今年我们要怎么实现目标但但，在业内人士看来，香港城是，在业内人士看来，香港城是什什么么香港城问题的香港城问题的根根本：大本：大数据时数据时代的潍坊商业代的潍坊商业潍坊潍坊楼楼市市20132013年商业年商业项项目目平均单平均单月月成交成交724724套套。。办办公用房（公用房（含含公公寓寓产产品品））成交成交112112套套，，商业用房商业用房成交成交612612套套。。办办公用房方公用房方面面，，高高新新、奎文、、奎文、潍城潍城三三区区表表现现均衡均衡，，平均单平均单月月成交成交33.633.6套套，商业用房方，商业用房方数据面面，潍城区，潍城区稳稳居居榜首且表榜首且表现现突突出，出，成交成交457457套套。。依据依据：潍坊市：潍坊市上各各的区房区房管局管局及世联，浩及世联，浩华华，，青岛千禧青岛千禧20132013年潍坊年年潍坊年报报（大（大数据均衡数据均衡分分析析））香港区域区域单单月月平均成交套数平均成交套数城成交面积成交面积（（㎡㎡））成交均成交均价（价（元元//㎡㎡）），低峡山峡山经经济发展济发展区区11.411.4调17617699.7.7994701.654701.65，不潍城区潍城区45745730674.6830674.68起眼70170199.31.31，但滨海滨海经经济开发济开发区区17.17.99283