云谋传播CONTENTS目录一、服务小结二、项目分析三、传播策略四、执行规划五、商务合作1服务小结2013年，云谋团队做了这些——业主论坛维护网络新闻增值服务：协助项目开展三大项目业主论坛的持续传播和维护，累计发布正面信息、以累计策划撰写网络新闻42篇，完成主流网及引导维护1500余次。络媒体新闻发布350篇次。监测服务微博微信协助项目开展网络搜索引擎、三大业协助项目开展微博营销，后续延展至微信营主论坛、微博平台的网络监测服务，销，快速帮助项目实现新媒体占位和互动。实时监控项目舆论走势。后期微信运营过程中，从内容营销出发，广在项目交房收房等节点重点多次监测受后台微信粉丝群体关注和互动。。主流媒体新闻收录比例显著提升——媒体及业内关注度提及率显著提升——用户关注度、媒体关注度持续平稳，确保项目持续有效的舆论高声量常态地产项目推盘过程中，因节点关系，推广宣传以及关注度常常根据推盘节点产生较大的起伏波动，本年度传播服务过程中，远洋天著微信后台：粉丝853组持续有效的保障了项目的舆论高声量。稳定的日均粉丝增长微信高粉丝量、高阅读率、高分享率2项目分析2013年1月至11月远洋天著热销17.5亿2014年，远洋天著销售目标30亿2013年，远洋天著热销原因远洋天著颠覆了地产行业对别墅产品的认知！产品力的成功是项目热销之基石！2014年，单价↑↑总价↑销售总额30亿↑↑价格的背后是价值因此，2014年我们需要做的是产品力的再升级项目价值的再深挖业内及目标客群的高效互动3传播策略2014远洋天著网络营销三大重任2014年项目制定了30亿的销售目标，进一步挖掘产品价值，在传播不同产品价值点的同时，对销售能起到助推作用；结合项目推广节点，策划相应的主题事件/活动，引导舆论关注项目在市场上的各种举措，在别墅市场中塑造城市别墅引领者的地位；项目在树立知名度和美誉度的同时，更重要的是助力销售。因此需要更加贴近目标客群关注热点，通过新媒体手段引发深层次的交流和互动；传播策略三大关键词深耕占位互动挖圈舆联产树层掘论动品立聚客营力项造户销价焦目势提值为升再标美认杆誉识度深耕——挖掘聚焦以产品说话是项目傲视群雄的根本2014年远洋天著产品线更加丰富，在项目享有一定知名度的情况下对于产品力价值点的深度挖掘，更能主动引发市场和购房者的高度关注占位——树立典范项目逐渐颠覆了地产行业对别墅的认知，并刷新了别墅产品的性价比新高。通过深入解读项目在非传统别墅区创造的佳绩，将远洋天著缔造成北京别墅市场的典范。互动——圈层营销项目已经积累了一定的客户及口碑，在网络营销过程中瞄准这部分客群关注的兴趣点进行推广，通过新媒体平台，实现与目标客群的精准互动，提升项目的口碑传播效应和美誉度。4执行规划2014年重要推盘节点配合项目2014年重大营销节点，在网络整合立体化营销中，有针对的进行阶段划分，根据不同阶段对产品的价值点进行深入挖掘，引导舆论全面塑造项目的市场地位。20141月春节4月7月8月10月2014年10月30日2014年7月30日R1蝶墅二次开盘R1蝶墅开盘2014年4月30日2014年7月30日2014年1月R4开盘推出平墅、联R4开盘推出平墅、联排推售R3剩余平墅、排预计节后启动新闻炒预计节后启动新闻炒作联排及R1联排作结合推盘节点、市场、业内、区域等实时热点动态，网络新闻、微信、微博、网络论坛营销持续开展网络营销传播四阶段——主动策划、主动传播、主动互动阶段第一阶段（1~3月）第二阶段（4~6月）第三阶段（7~9月）第四阶段（10~12月）关键词深耕、占位创新、造势稀缺、定制圈层、口碑活动事件2014城市别墅异军突起远洋天著新品发布会——顶级别墅“私人定制”顶级别墅文化沙龙建议——京城顶级别墅巅峰对话京城顶级别墅产品走势高峰论坛——中国首创蝶墅盛大亮相1月：《超越销冠的天著现4月：《“别墅销冠”引领市场7月：《探秘京城顶级别墅10月：《顶级别墅看好银十象》远洋天著再推新品》——远洋天著碟墅》“产品+区位”双重制胜》2月：《五环纯别墅现房为王5月：《开发商蓄势待发远洋8月：《别墅市场暗战产品11月：《远洋天著销售给力新闻规划远洋天著一期臻品“贺岁”》成别墅市场主角》“天著系”持续发力》力成交持续走高》3月：《远洋天著：占据201412月：《2014年度盘点城6月：《二季度别墅市场回暖9月：《五环内别墅稀缺城市别墅制高点》市别墅表现“抢镜”》城市别墅备受追捧》城市别墅9月“突围”》微博活动/事件/新闻微博炒作+项目官微日常运维微信活动/事件/新闻微信互动传播策划+项目微信日常运维策划业主论坛新浪乐居、搜狐焦点、搜房、三大项目业主论坛的持续利好信息释放事件/活动策划与传播第一阶段（1~3月）深耕、占位在2014开年之时，网络新闻需要突出高度的总结和品牌的占位结合城市别墅发展趋势论坛和节假日热点、围绕实景现房等产品力特色来传播，推动项目销售活动线——暂定年后举办一次论坛活动2014城市别墅异军突起——京城顶级别墅巅峰对话论坛目的：借项目销冠之势头，实现形象占位，传播实景现房的产品价值。具体执行：以2014城市别墅异军突起为主题，邀约远洋天著营销负责人和其他北京顶级别墅、城市项目，就2014年城市别墅现状和趋势进行探讨，向公众传递出远洋天著的产品价值所在。数十家权威媒体，集体造势！建议协调项目方平媒合作团队或云谋团队协助邀约均可，邀约20家主流财经、都市类、网络媒体的到场，以强化活动传播力和影响力，以下为备选名单：序号媒体序号媒体序号媒体序号1北京青年报1121世纪经济报道21时代周报31搜狐焦点房产2新京报12经济观察报22中国经营报32腾讯房产3京华时报房产13经济参考报地产23中国房地产报33千龙网4北京晚报14中华工商时报24中国建设报34人民网5法制晚报15华夏时报25新华网房产35地产中国网6北京晨报16国际金融报26新浪网北京乐居36中国日报网7参考消息房产17证券日报27凤凰网房产37新地产8精品购物指南房产18中国经济时报28和讯网房产38楼市9北京商报19第一财经日报29搜房网39安家10信报20每日经济新闻30网易房产40房地产世界新闻传播规划1月2月3月新新闻传闻传播播为为活活动动蓄蓄势势集集中宣中宣传巅传巅峰峰对话对话活活动动延延续续活活动热动热度度新闻传播规划1月份主题：《超越销冠的天著现象》文章站在全年盘点和行业经验总结的高度，集中对远洋天著在创新价值、产品影响力、区域影响力等方面进行盘点，突出远洋天著在业界所塑造的标杆性地位及引领一种现象的品牌价值。2月份主题：《五环纯别墅现房为王远洋天著一期臻品“贺岁”》文章从远洋天著春节前销售目标及整体推盘节奏入手，突出一期实景现房优势，并植入节日气息，主打“实景现房即刻享受别墅生活”加速一期产品销售3月份主题：《远洋天著：占据2014城市别墅制高点》文章从远洋天著的城市别墅属性入手，通过对2014年城市别墅发展趋势的分析，体现远洋天著作为城市别墅标杆的地位，让大家对远洋天著节前的新品和未来的发展有更多的期待。第二阶段（4~6月）创新造势结合项目R4开盘重这一重要的推售节点，在新闻整合传播方面进行集中造势，持续释放新品在市场中的价值与定位。活动线——建议4月R4开盘时启动远洋天著新品发布会——京城顶级别墅产品走势高峰论坛论坛目的：强势推广项目开盘信息，实现新品价值传播效果最大化具体执行：在项目2014年4月30号R4开盘前重要节点，邀请数十家财经类、北京都市类媒体的主编及主力记者和相关业内专家，以探讨别墅市场发展趋势的论坛形式来全面释放项目信息，突出核心卖点。新闻传播规划4月份主题：《“别墅销冠”引领市场远洋天著再推新品》本篇报道从项目热销的数据出发，配合4月份活动现场嘉宾的观点，来全面释放项目在产品力方面的独到优势。5月份主题：《开发商蓄势待发远洋“天著系”持续发力》文章从企业发展的全年态势入手，盘点各个知名房企的具体部署，引入远洋地产在操盘远洋天著方面的成绩和今年目标。更重要的是，为4月份远洋天著的新品进行全面造势。6月份主题：《二季度别墅市场回暖城市别墅备受追捧》本篇报道从市场情况来分析，解析明年二季度整个别墅市场的情况。从区域、市场角度来分析，明年城市型别墅将成为市场的热点，从中引出远洋天著的市场地位，可将项目新品推售的信息植入其中。第三阶段（7~9月）稀缺、定制配合项目的推广节点，将项目的稀缺价值和产品的定制化服务进行详细解读，进一步强化项目的市场地位活动线——建议8月上旬启动顶级别墅“私人定制”——中国首创蝶墅盛大亮相论坛目的：全面展示项目的丰富产品线，凸显产品的稀缺价值具体执行：在项目蝶墅开盘这一重要节点，邀请新老业主、媒体、业内人士，共同见证项目丰富的产品线和为顶级别墅打造的定制服务。资源展示资源嫁接案例展示——私人定制2013年12月7日，金茂雪山语潜心打造的無同微酒店群首次亮相北京。来自去哪儿网、艺龙网的嘉宾以及金茂雪山语的新老业主等近500位嘉宾和50家国内一线媒体云集于此，共同见证了“中国首创产权式个性微酒店群”的盛大亮相仪式。新闻传播规划7月份主题：《探秘京城顶级别墅——远洋天著碟墅》本篇报道通过探秘的形式，结合碟墅新品的推出，将远洋天著碟墅的产品进行全方位、多角度的阐释，树立“顶级别墅看天著”的舆论导向。8月份主题：《别墅市场暗战产品力成交持续走高》8月份时可从成交的角度切入分析别墅市场的发展趋势，结合北京不同区域别墅的成交情况，通过产品力的比拼，凸显项目的产品竞争力。9月份主题：《五环内别墅稀缺城市别墅9月“突围”》文章从别墅土地供应的角度来看，目前北京城区内别墅供应几乎没有。在这种情况下，以项目