周口碧桂园项目针对强拓期策略提报河南地产营销策划分享交流基地Q群：371098658行业分享，沟通交流！送人玫瑰，手有余香！P1汇报提纲一.工作进度及整体情况说明二.开盘推货计划及项目进度三.总体营销策略四.推广工作五.活动六.现场包装七.拓客工作八.费用使用及媒体资源运用情况九.人力资源状况与需求P2北区洋房：2800-3000西区洋房：3000-3600别墅：6500东区洋房：3200-3700南区洋房：3000-3500项目位于周口市东新区，到达周口市中心需要10-15分钟左右；是政府要求的城市发展的方向，但是目前周边配套比较缺失，客户对此块区域仍处于观望的态度。P3整体综述1、2013周口市区GDP149.64亿元，河南排名第9位。市区人口70.6万，机动车60万台。2、周口碧桂园位于周口市东新区，总建面59万平米，总销金额27.13亿元。住宅3813套，金额23.71亿元，占比87.38%。其中，高层洋房2578套，总销金额14.85亿元，占比54.74%。3、12月1日营销团队组建，12月28日展厅开放，计划3月15日示范区开放，3月29日开盘，销售指标14.6亿。4、2013年周口房地产市场供需比1.23:1，总销金额45.68亿，成交均价3405.7元/㎡。涨幅4.08%P41/工作进度及整体情况说明P5一、工作进度及整体情况说明Q群：371098658P6二、标准化体系下工作自查（整体完成情况）9月28日12月1日12月28日3月15日3月29日品牌导入开启拓客启动展厅开放示范区开放开盘同步认筹6.开盘期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期7.常销期（开盘前1个月）（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）周口碧桂园现处标准化第5阶段，前四个阶段共计39个大项，已完成36大项，剩3个大项的4小项未完成。具体如下表：标准化标号项目计划推进时间1.7.7摘牌新闻发布会方案报批以2014年3月8日产品说明会替代2.9.2摘牌新闻发布会执行以2014年3月8日产品说明会替代2.9.3奠基仪式项目部考虑村民对征地抗性，取消4.8.5优居公告的准备和公示根据项目反馈要求调整物业费标准P7二、标准化体系下工作自查（摘牌准备期）9月28日12月1日12月28日3月15日3月29日品牌导入开启拓客启动展厅开放示范区开放开盘同步认筹6.开盘期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期7.常销期（开盘前1个月）（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）综述：该阶段标准化工作合计7大项，其中第7项的第7小项未完成。已完成工作集群与节点未完成工作集群与节点计划推进时间1、前期负责人确定2、定案准备3、货量组织以2014年3月1.7.7摘牌新闻发布会方案报批8日产品说明4、示范区设置建议5、城市展厅方案报批6、媒体资源初期调研会替代7、品牌导入推广方案P8二、标准化体系下工作自查（品牌导入期）9月28日12月1日实际12月28日3月15日3月29日品牌导入开启拓客启动展厅开放示范区开放开盘同步认筹6.开盘期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期7.常销期（开盘前1个月）（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）综述：该阶段标准化工作合计10大项，其中第9项的第2、第3个小项未完成。已完成工作集群与节点未完成工作集群与节点计划推进时间以2014年3月1、前期人力资源管理2、确定地块首期及后续货量开发节奏2.9.2摘牌新闻发布会执行8日产品说明会替代3、前期一级计划开工图确认4、销售中心监控及音响系统方案项目部考虑村5、销售目标与预算申报6、城市展厅及外站点方案确定2.9.3奠基仪式民对征地抗性，取消奠基仪式7、营销全策略首次提报8、首次媒体采风9、品牌导入推广执行（3/5）10、前期拓客基础准备P9二、标准化体系下工作自查（前期渠道期）9月28日实际12月1日实际12月28日3月15日3月29日品牌导入开启拓客启动展厅开放示范区开放开盘同步认筹6.开盘期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期7.常销期（开盘前1个月）（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）综述：该阶段标准化工作合计8大项。已完成工作集群与节点1、搭建圈层拓展渠道5、影视立项2、城市展厅包装及推广6、前期拓客组织3、年度推广预算7、前期拓客期人力资源管理4、自媒体建立8、验资派卡方案报批P10二、标准化体系下工作自查（广泛拓客期）9月28日12月1日12月28日3月15日3月29日品牌导入开启拓客启动展厅开放示范区开放开盘同步认筹6.开盘期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期7.常销期（开盘前1个月）（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）已完成工作集群与节点综述：该阶段标准化工作合计14大项，其中第8项的1个小项未完成。1、示范区包装方案确定2、二三四级临时外展点设置确定3、城市展厅开放后拓客活动4、二次媒体采风未完成工作集群与节点计划推进时间组织4.8.5优居公告的准备和公示物业费申诉5、跨区域客户召集方案6、客户参观巴士租赁7、银企确定8、法律文书等对客户资料的制定9、价格管理10、开盘前推广预算12、示范区开放后活动方案及系列暖场11、广泛拓客期广告投放管控河南地产营销策划分享交流基地Q群：活动方案371098658行业分享，沟通交流！送人玫瑰，手有余香！13、针对强拓期策略提报14、广告设计及影视P11二、标准化体系下工作自查（硬广强拓期）9月28日实际12月1日实际12月28日3月15日3月29日品牌导入开启拓客启动展厅开放示范区开放开盘同步认筹6.开盘期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期7.常销期（开盘前1个月）（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）未完成工作集群与节点标准化完成时间未完成工作集群与节点标准化完成时间1、示范区及区外道路指示系统包装3月13日前完成6、示范区开放后活动组织3月13日前完成2、开盘活动方案3月5日前完成7、硬广拓客期广告投放执行管控3月15日前完成3、硬广强拓期拓客管理3月10日前完成8、三次媒体采风3月1日前完成4、派筹组织与评估3月22日前完成9、销售明星夜组织3月22日启动5、硬广强拓期拓客人力管理3月13日前完成10、价格策略制定3月12日前提报P12主要工作时间轴重要时间节点说明：12月28日城市展厅开放、3月15日示范区开放，3月29日开盘实际9月28日实际12月1日实际12月28日3月15日3月29日计划9月13日计划11月20日展厅开放示范区开放开盘品牌导入开启拓客启动同步认筹6.开盘期1.摘牌准备期2.品牌导入期3.前期渠道期4.广泛拓客期5.硬广强拓期7.常销期摘牌展厅开放（开盘前1个月）示范区开放开盘收楼（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）品牌导入期前期渠道期广泛拓客期硬广强拓期主要工作主要工作主要工作主要工作团队初级组建拓客工作启动冻结验资启动启动派筹：目标6000组货量组织项目管理人员11月示范区包装方案确全城派发示范区开放游玩套票20日到职，12月1示范区设置建议定支援拓展队到位：60人城市展厅方案报日团队完成组建二三四级临时外展大型活动：高端物业展示、助力批确定地块首期及后点设置户外选址及设计续货量开发节奏展厅开放及系列暖东区产品说明会、动物嘉年华、推广预算确定首次媒体采风场活动方案执行至美英伦游园前期拓客基础准备报广软文设计及二次媒体采风线上多渠道密集投放开放和认筹铺排拓客物料设计定稿开盘前推广预算城市展厅及外展点户外广告投放执行信息。方案确定三次媒体采风销售明星夜开展圈拓工作P13营销工作总体效果反馈主要成果说明【数据截止2014.2.25】超豪27台累计拓展客户：51812台双拼792台累计意向客户：多层18898台40217台高层20500台累计到访8029台2013年12月28日城市展厅开放累计来电1158台累计圈层928场（已执行）超豪15组卡货比2.5:12014年1月25日开始资金冻结验资双拼387组卡货比4.8:1累计派卡5938组多层2461组卡货比3:1卡货比1.9:1高层3075组卡货比1.4:1P142/开盘推货计划及项目进度P15整体规划方案产品类型套数面积地下车位随首批发售超豪83349.6房源派发车位券，预开盘货量（①-⑦区）车位255494391计销售2085个多层洋房1143138898.84高层洋房2578322809.92商业街6612323.62双拼别墅8420210.4总计6433591983.38开盘货量：商业街（66套。1.85亿）后续货量（⑧、⑨区）P1616整体货量情况项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套、0.43亿；双拼84套、1.72亿；洋房3721套、21.56亿；车位2554个，1.57亿；商铺66套、1.85亿；总货值27.13亿；首期开盘货量22.45亿元。计划开盘时间：2014年3月29日，计划销售目标14.6亿；总占地407.3亩，土地价48.6万/亩，已摘牌400.3亩，其中首期400.3亩。单位：金额(亿元)14年总可