为肇庆未来而来环球金融中心2014年度推广沟通深圳策达广告卖鞋子的故事。两个推销鞋子的推销员，来到非洲。结果发现这里的人都不穿鞋子的。其中一个叫苦连天，这么个地方怎么会卖得出鞋子呢？于是打包回去了。另一个却喜出望外，他喜出望外，多么大的一个市场啊。如果所有的人都穿鞋子，那么我的市场该有多大啊。一个动人的启示1990年，波斯湾。这个地方的CEO穆罕默德提出了一个惊人的梦想——建一个比纽约还大的商业旅游城市。当时这就象是在痴人说梦，可后来我们看到几乎世界上的明星巨贾,包括我们国家的一些富豪都参与进来购买了这个梦想，并将梦想变为了现实…是什么引无数“英雄”竟折腰？穆罕默德的品牌影响力:雄心壮志《我的愿景》执着的信念和决心:“谁会记得第二个登上月球的人？第二名是没有人会记得的,所以我们必须领先;我已经很久不听旧的发展思维了,现在不愿意听,未来也不愿意听,因为我们需要新的发展准则.”目录第一章、市场环境分析第二章、竞争形势分析第三章、品牌故事第四章、项目价值解读第五章、项目定位第六章、客群分析第七章、推广策略第八章、策略执行第九章、现场五感体验PART1市场环境分析肇庆概况旅游资源丰富——国家历史文化名城、中国优秀旅游城市矿物资源丰富——被誉为广东的“黄金之乡”、“中国砚都?肇庆是中国优秀旅游城市，有1000多年旅游历史。星湖、西江小三峡、德庆盘龙峡、封开白石岩、大斑石、怀集燕岩、广宁竹海、四会贞山、鼎湖砚洲各具特色，星湖（含七星岩、鼎湖山两大景区）最负盛名。?岭南第一奇观——肇庆星湖风景区是1982年国务院首批公布的全国重点风景名胜区之一，被誉为兼得“西湖之水，阳朔之山”的“岭南第一奇观”，被誉为“北回归线上的绿宝石”。?2010年全年景区接待旅游人数2008.54万人次，其中，外国人10.5万人次，香港、澳门和台湾同胞128.95万人次，全市旅游总收入109.23亿元。7交通概况交通便利，“三纵三横”交通路网，高铁+轻轨+高速，未来广佛肇一小时生活圈。对外交通：?往广州、肇庆方向对外通道自西向东南、东北规划，广三、广肇高速、广佛肇高速公路?往高要、云浮、湛江肇庆大桥（双向八车道）、肇庆三桥。西江大桥?往茂名、广西、肇庆广茂铁路、南广铁路、贵广铁路?往珠三角圈际城市广佛城轨、肇顺南城际轻轨（2015年通车）肇庆概况——广佛肇一小时经济圈内，未来发展潜力看涨?肇庆市位于广东省中西部、西江中游，东接广佛经济圈，西连珠三角，地缘区位优势突出。?肇庆总面积1.5万平方公里，总人口405万人?地处沿海与内陆的交通要冲，城区距广州不足100公里，位于广州一小时经济生活圈。距深圳200余公里，距澳门180公里，距香港水路142海里，是沿海发达地区通往西南各省的重要交通枢纽?位处粤西北，东南部已纳入珠三角经济圈，随着承接产业转移，未来发展潜力看涨9辖二区四县，代管二个县级市肇庆概况房地产主要分布在端州、鼎湖二区及高要市?现辖端州、鼎湖2区；4县；代管高要、四会2个县级市，设立肇庆高新技术产业开发区（国家级）。?东南部端州区、鼎湖区、高要市、四会市和肇庆高新技术产业开发区列入珠江三角洲，西北部广宁、德庆、封开、怀集四县属山区。肇庆房产市场汇总2、区域价值肇庆新区肇庆新区紧靠广佛都市圈，是粤港澳城市群和广佛肇一珠三角又一颗“明珠”体化的重要区域，处于珠三角及港澳地区通往东盟经济区和珠三角地区的咽喉位置。未来的新区，将成为珠三一条大道繁华盛开角及港澳地区连接东盟经济区、北部湾经济区和泛珠三角区域的重要门户。(下图示)肇庆新港?肇庆新港址处“黄金水道”西江主航道中下游，紧邻珠西江黄金水道江三角洲，水路距广州168公里、距广西梧州为173公里，距香港为261公里、澳门为211公里。东靠珠珠三角水上中转枢纽三角，西通桂东南，是珠三角与珠三角物流最为理想的水上中转枢纽。高铁+广肇轻轨紧靠“南广高铁”、“贵广高铁”、“广肇轻轨”的交汇处，东临绿色生态中央绿轴，南靠宽阔景观大G321国道+珠三角环线高速道，北临新区环路，东进广佛，西上鼎湖，现代城际生活不言而喻。未来从新区到白云机场仅需立体交通网无缝对接40分钟，一小时广佛肇都市生活圈鼎湖山+中央绿轴“国家绿色生态示范城区”肇庆城市绿肺目前全国共有两批13个地区被确定为国家绿色生态示范城区，肇庆新区中央绿轴生态城是广东省继深圳光明新区后第二个摘得该国家级牌子的地区。肇庆新区区域价值提炼1、广佛肇大都会核心发展区（商务、商业、高端居住）2、全球视野内的珠三角金融服务中心（生态+高端+便捷）3、肇庆未来百年标签（城市骄傲、对外主形象）未来肇庆新区综合价值，会成为城市价值的天花板高地，且不可复制。区域核心机会洞察：肇庆缺什么？我们需要什么样的占位！当所有人只关注沉淀它的现有价值，却没有洞悉它的发展机会。城市化进程的必然，带给这个片区的是更高端、更高效、更便捷、更新潮的生活需求。——高端综合体符合区域中心化需求——中心地标性综合体业态诞生势在必行！PART2竞争形势分析第一印象肇庆新区CBD，含着金子出身，未来潜力巨大；新区第一座百万方综合体，地位不彰自显；高铁轻轨交通便利，多种出行方式兼有；直接竞争弱，产品优势明显；**300亿巨笔，新肇庆未来缔造者。然，肇庆城市现状?房价不高/山水资源丰富/人口400万?购买力弱/没有工业基础/外来人口少（闭塞）不得不承认板块现在缺乏人气人气不得不承认板块现在交通配套匮乏不得不承认板块现在周边无楼盘建设短时间内难以形成商业氛围区域信心短时间内难以见到投资回报现在这里还只是块生地当然还有，更大的威胁“CBD商圈中轴+南北两翼+中央城市广场”肇庆敏捷城肇庆敏捷城位于肇庆城东核心地带（端州区），首期启动面积为110万平方米，是一个300多万方规模的大型城市综合体项目。建设为新型城市综合体，将汇集甲级写字楼、五星级酒店及酒店式公寓、一站式购物中心、1.3公里4A级旅游时尚商业长廊、中央城市广场、高端住宅于一体。肇庆敏捷城PK****环球金融中心PK内容肇庆敏捷城**环球金融中心PK结果规模300万方120万方社区负区位肇庆城东核心（端州区）肇庆新区CBD胜汇集甲级写字楼、五星级金融总部、总裁会酒店及酒店式公寓、一站所、5A级生态写字楼、产品规划式购物中心、1.3公里4A白金五星级酒店平级旅游时尚商业长廊、中ShoppingMALL、SOHO央城市广场、高端住宅于创意办公、总裁高级住一体。宅区价格均价6000元/平均价4800元/平胜品牌敏捷地产15年，21年28城，总资产超过550亿城市综合体运营经验丰胜元。2013年集团销售额富，旗下产品线“***等突破210亿元。总开发面品牌享誉全国积2100多万平方米。PK总结：在项目规模上以及当地品牌知名度上暂时落后于敏捷品牌形象塑造但本案的优势仍然明显：的着眼点未来+经验+价?未来城市中心?21年28城，综合?端州区房价高?格升值潜力巨大体建造经验更丰富；?鼎湖区房价低?环境更加舒适?旗下产品线*****?本案未来升值空间大等品牌享誉全国。我看见，我来了，我改变PART3品牌故事故，我们的远大目标即是——打造肇庆的洛克菲勒中心！城市综合体城市综合体基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。城市综合体的出现是城市形态发展到一定程度的必然产物。世界上任何一个大的城市，都以城市综合体的出现提升城市品位和城市进程。法国著名城市综合体拉德芳斯世界上首个城市综合体——法国拉德芳斯LaDefense，它修建于上世纪50年代，是世界上第一个诞生的城市综合体，至今他仍然充满着旺盛的生命力，在当地人们的生活中发挥着巨大作用。纽约曼哈顿著名城市综合体洛克菲勒中心“洛克菲勒中心”一直作为纽约乃至美国的象征而存于世界。在过美国纽约曼哈顿著名城市综合体去的许多年里，从这里走出及进驻到这里的全球500强公司数不胜数，其中包括通用电气(GE)、美国银行、无线电音乐城、雷洛克菲勒中心曼兄弟以及时代华纳、美联社、NBC、CNN、麦克格罗希尔以及其它一大批全球知名的大企业。而由他们所组成的洛克菲勒中心，则成为全世界“最大的城市中心”。MGM幻影城市中心--该城市中心坐落在拉斯维加斯商业街的核心位置，在美国·拉斯维加斯Bellagio和MonteCarlo度假中心之间，像一个竖向的城市一样，包括2700套私人住宅、两个400客房的精品酒店、一个巨大的60层、4000客房的度假赌场酒店MGM幻影城市中心和大约50平方英尺的零售与休闲设施。整个综合体项目于2009年底竣工，由MGM幻影与八位世界著名建筑师合作完成。六本木新城——都市中心综合体日本最大规模的城区开发项目，也是继银座、新宿等著名商业中心后，东京又一世界级的都市中心综合体，历时17年完成建设，总建筑面积达76万平方米，集办公（著名的森大厦）、购物、MORI艺术中心、影院、酒店、会议设施、住宅、教育机构、媒体机构、公园等功能于一身的全新城市综合体，在不到12公顷的土地上构建了一个功能完善、密集、绿意浓浓、且立体日本著名城市综合体六本木化了的“城中之城”与“文化都市”。北京著名城市综合体世贸天阶深圳城市综合体万象城深圳第二代城市综合体海岸城让你在肇庆享受到世界级的顶级城市生活魅力世界级综合体的聚合力在全球已经证明，现将在肇庆展露峥嵘中国一线城市所必备的城市顶级生活，现将在****金融中心带给肇庆……无论是巴黎、曼哈顿、东京，亦或是香港、北京、上海城市综合体，往往成为一个城市的名片，代言一座城市的未来。世界知名都市综合体联想：他们是城市名片、政治经济中心、财富的象征！**肇庆项目是什么？PART4项目价值解读生态+立体+体验城市商业综合体