深圳首航冲上云霄世联地产·深圳代理事业五部海航城项目组2013年12月12日项目界定非热点片区的地铁品牌刚需大盘项目基础经济指标项目位置老镇：地铁三号线南联站C出口总建筑面积（㎡）620000项目一期基础经济指标用地面积（㎡）45015建筑面积（㎡）252879计容建面（㎡）190714住宅建面（㎡）107500普通住宅（㎡）101430其中保障性住房（㎡）6069海航城一期A区户型配比户型套型建面（㎡）套内（㎡）总套数套数比商业建面（㎡）64909B两房两厅一卫66.6850.114713%地上（㎡）5652886.9464.51C1三房两厅两卫10429%其中87.7264.51地下（㎡）838189.266.05C2三房两厅两卫10329%办公（㎡）1352789.8266.19C3三房两厅两卫89.0566.86277%停车位（个）1575D四房两厅两卫109.7982.51216%地上（个）127138.36103.8E五房两厅两卫5415%其中142.06106.6地下（个）1448总计356100%《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】目标回顾品牌落地、影响力、5亿销售额企业品牌成功落地利用本利用本项项目目为为平台，通平台，通过项过项目品牌目品牌运运作，成功奠定作，成功奠定并并提升海航提升海航企企业业在深在深圳圳房地房地产产市市场场的品牌影的品牌影响响力力项目运作可持续发展将将本本项项目打造成目打造成为为未未来来3-43-4年年内内深深圳圳最具有影最具有影响响力的大力的大盘标盘标杆杆销售目标，价值最大化首批首批产产品品1010月中旬月中旬开开售，售，开盘实现认购开盘实现认购300300套套销销售目售目标标，，20132013年底年底本本项项目需目需实现实现55个亿个亿销销售售额额《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】目标解析突破龙岗开盘成交波峰，一战成名开盘实现300套销售目标，意味着什么？纵观2012-2013年龙岗市场，开盘当天突破200套仅远洋新干线项目开盘日期推售套数开盘当天成交百合盛世2012年7月14日30076满京华·喜悦里2012年11月4日25477万科天誉2012年11月18日13380远洋新干线2012年12月16日480420保利上城二期2013年3月30日279140鸿威de森林2013年7月7日22976仁恒峦山美地2013年8月17日244101颐安都会中央2013年8月23日21070《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】目标解析做出品牌的声音，营销要亮点海航地产董事长说：我们公司未来要扎根深圳，所以海航城项目要在市场上把海航地产的知名度打响，要做出品牌的亮点。海航城承载厚望！中国中国··哈尔滨中国中国··长春中国中国··营口中国中国··北京中国中国··大连中国中国··天津中国中国··青岛中国中国··西安中国中国··武汉中国中国··重庆中国中国··上海中国中国··长沙中国中国··成都中国中国··广州中国中国··深圳深圳中国中国··海南深圳要成为海航全国布局的排头兵《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】业绩分享抱歉！卖的太快，两小时劲销九成开盘前累计蓄客2795批开盘销售320套，突破区域开盘销售峰值实现均价1.75万/平，超开发商1.5万价格预期《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】海航城首战QQ：告捷1053527879，海航地【免费更新】房商网：产首次深http://www.fdcsky.net圳亮剑，【唯一官网，谨防假冒】“品牌地铁刚需大盘”足够亮眼，似乎一切皆是“天生丽质”！PART1一探究竟解读“地铁品牌刚需大盘”背景Ⅰ非热点片区：区域地位的尴尬窘境项目地处于老镇版块，无论从政府对各版块规划上，还是从城市面貌上，与龙岗热点的中心城及大运板块相比，皆略逊一筹承翰陶源五联龙西版块中心城北版块宝能悦澜山海航城中信龙盛广场龙东版块老镇版块满京华喜悦里中心城版块远洋新干线保利上城大运版块颐安都会中央宝荷版块金地名峰仁恒峦山美地《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】背景Ⅱ所谓地铁：3号线最末端，备受阻击地铁沿线楼盘林立，地铁没什么大不了！而项目为3号沿线最末端楼盘，随着逐步的深入，客户势必被层层分流海航城万科天誉满京华喜悦里保利上城远洋新干线东都中央王座地铁3号线颐安都会中央乐城麟恒中心广场备注：以上为部分地铁沿线竞品项目《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】背景Ⅲ所谓品牌大盘：空中楼阁，尚未落地地铁沿线品牌开发商扎堆，而海航地产品牌，在深圳尚未落地，同时在业内外口碑评价不佳，受海航地产惯有模式影响，大盘开发备受质疑百度搜索海航地产，负面频出网上传闻：海航已“失控”的产业链海航：大部分地产业务处于冷冻状态土地腾挪遇阻海航置业或败退深圳海航“地产局”：只卖地不开发海航负债率偏高危机随形去年关掉230多家公卖地传闻不绝于耳司内幕：某开发商正洽谈收购海航城后续地块海航城：四期开发存疑VS备注：以上为地铁沿线部分品牌开发商《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】背景Ⅳ所谓刚需优势：产品不占优、展示不占优刚需形象太刚需，项目展示面欠佳，如绿网包裹严实、看楼要大巴、园林也没有、环境杂乱，同时产品赠送率一般，无优势可言《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】背景Ⅳ面对竞争对手，项目展示捉襟见肘颐安都会中央：斥资3000万打造“水之钻”营销中心，大量的水系景观环绕营销中心内外部，大盘展示面极佳，给予客户良好的体验感受《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】背景Ⅳ面对竞争对手，项目展示捉襟见肘远洋新干线：不惜重金打造强力硬件措施，以4G营销中心以及“异地”主题色彩样板房为噱头，吸引客户上门4G营销中心主题色彩样板房首创深圳主题色彩样板房蓝色梦想、粉红女郎、浪漫满屋、绿茵情首创深圳4G尊享服务体验式销售中心《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ怀：等主1053527879题色彩样【免费更新】房商网：板房引起全城关注http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】核心难点四大难点，如何突围？⑴关于区域：地处于非热点片区，如何挖掘以及快速建立项目区域价值，加深客户感知？⑵关于品牌：在品牌口碑不佳，备受质疑的不利形势下，如何实现海航品牌在深圳的落地，制造亮点？⑶关于客户抢夺：项目面临地铁3号沿线诸多强势竞争之下，如何在末尾实现强势牵引，抢夺客户资源？⑷关于展示：如何在展示不利的因素下，又面临竞品高标展示下，弥补劣势，增强客户信心？《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】PART2破冰前行世上本无捷径，成功从来不是偶然⑴关于区域：地处于非热点片区，如何挖掘以及快速建立项目区域价值，加深客户感知？答：四步走攻略何谓四步走攻略？造区域四步走Ⅰ：形象高大上，树中心价值线上诉求以“海航时代中心回归”为主题，既传递项目所在为传统的中心区域，同时以海航品牌为契机，传递引领回归概念辉煌犹在：深圳龙岗老街辉煌犹在：深圳龙岗老街难能可贵的历史人文聚集地根基最正、最繁华鼎盛的龙岗商业中心客家民俗博物馆即鹤湖新居、瑞合客家民俗街、墟镇的形成等处处可见老镇的人文资源。龙岗老街是改革开放后龙岗镇新规划的第一条街道，当时龙岗的政府部门、邮电局、服饰店全部集中在这一片区，整个龙岗十几万人全都集中到老街办理业务、寄信、购物消费。到了上世纪80、90年代上半叶，龙岗老街的繁华达到了鼎盛期。《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】造区域四步走Ⅱ：寻找官方支撑，更具说服力不局限网络搜索，多次探访国土部门，以政府公示文件为依据，进行区域未来规划的有效传递，并实地摸透周边的每一寸土地Step1Step2Step3网上查询法定图则国土规划局现场咨询旧改现场实地考察小妙招：区域旧改的挖掘不能局限于内部资料，专人前往国土部门查询调查，以政府文件进行公示更具说服力《2015房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http://www.fdcsky.net，【唯一官网，谨防假冒】造区域四步走Ⅲ：强化中心，舍我其谁利用现场区域模型，强中心，给予客户有利的展示，将周边配套为我所用