刺激·受刺激STIMULATION·STIMULATED金地·凤台项目行销推广策略SHANGHAIZHUDIREAL-ESTATESERVICECO.,LTDTEL:(021)54896700·FAX:(021)54896740HEFEIREAL-ESTATESERVICECO.,LTDTEL:(0551)2628989FAX:(0551)2623636中国上海·北京·宁波·郑州·合肥·三亚市长比市场更厉害大事·大势EVENTGENERALTREND合肥郑州三分之二的来人来电几乎“腰斩”式的成交成交急速下滑让业界不得不以价换量马鞍山谁能拿“跳水”金牌凤台十几万人口的小县城上万套拆迁安置房数十个大大小小的开发项目项目及周边楼盘现状项目及周边楼盘现状受市场刺激·还会刺激市场刺激·受刺激STIMULATION·STIMULATED老客户不能刺激，激发自豪感?A-品牌形象?展形象让客户自豪，才有更多理由推荐金地华府。建议：社区大门，以及中心景观加快施工?B-编外业务员?老带薪项目最忠实的粉丝项目最有力的“业务员”正常老带新项目成交60%建议：以广告费支取来带新的费用，增加老大新的力度和幅度。建议：老客户介绍成功，奖励3000元/套建议：奖金及时集中发放，评选前十名?C-深化沟通?CALL客拆迁办?拆迁户数据收集！电话追踪访客！让一万多个家庭知道新天地·华府！老客户?将老客户数据（包括自由飞翔），金地的关心，金地的消息优先知道！短信公司?数据库获得，并进行电话销售?D-新渠道?从头开始在人人都要去消费的地方，通过易拉宝进行楼盘宣传，并将理发师纳入拓客队伍。理发师在工作过程中进行简单销讲，赠送意向客户5000元VIP卡，客户来访即兑现20元奖励，客户成交奖励介绍人500元。?E-新渠道?周边客户品牌宣传需要高到达率，将广告做到长短途车椅背上，潜移默化吸引客群。蚌埠-凤台合肥-凤台淮南-凤台凤台-各矿?F-新渠道?外地客户年轻人群钟爱网络平台，加大网络推广力度，吸引凤台在淮南、在外地人群。淮南地产网站;百度推广;QQ推广?F-新渠道?外地客户微信平台作为新兴的社交媒体，搭建手机客户端，能够与客户一对一进行宣传及交流。朋友的微信比业务员的话更信?媒体表现?媒体表现?媒体表现?活动-五一专场?促销活动五一放假乐，一步到位首付12万送装修，送家电为抓五一假期，以及返乡潮，以促销的方式进行项目宣传，实现销售！优势：以家电认领卡的方式，买即送，不买即无需增加成本！?活动-五一专场?促销活动活动名称：首府12万，买三房送10万装修送家电活动对象：以华府精装高层为主，根据客户意愿可以将其他房源加入活动范围。宣传核心：购买精装高层，送价值5000元的家用电器组合（电视机+洗衣机+冰箱+电饭煲+微波炉）。操作方式：五一期间（5月1日-3日），购买华府住宅的客户（含现有所有余房），在原有优惠（付款优惠、老带新优惠）基础上，送价值5000元的家电组合或5000元房款（不可同时享受）。?活动-五一专场?促销活动?决战五月，现在开始平淡凤台市场·需要新鲜的刺激金地华府经验：客户趋于年轻化产品的新鲜感对客户的诱惑户型空间对客户的吸引力新天地VS金地华府：地段相同，产品类似其差异在哪里？加分在商业配套?策略定位?产品主打金地·新天地大产品·打产品商街新住区新客群新生活新鲜感?宣传定位?产品主打商业创造地段，为住宅加分招商先行！?宣传战略?产品主打讲故事比讲现实更感人卖期房卖未来更易成交效果图永远比实景更美许凤台来百姓一个未来·····?宣传素材?产品主打新天地商业业态规划新天地主力店新街区意向品牌商区+户型=新生活新生活如何刺激凤台人双双中心CLD中CBD央居住区中央政务区双功能时尚住区商业街区双空间增送空间购买空间商区+户型=新生活如何传播自媒体时代：有趣，创意具有趣味性的创意及话题凤台你双了吗，爽了吗看房送油卡100元油卡/一个月/100元油卡。网络推荐——微楼书除了正常的网络硬广与新闻炒作外，本次着力推荐以“微楼书”为代表的新型自媒体平台，将项目信息，以更加便捷、更加创新、更加全面的展现在市场面前，从而达到传统媒体事半功倍的营销目标。微网站微景观微营销充分利用移动互联网为主要沟通平台，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，将人气转化为关注，将关注转化为销售。活动营销活动嫁接?活动策略?签约仪式?活动策略?装修说明会邀请设计师创造3-5套风格不一，价格不一的装修方案以工程基础装修的价格进行装修方案报价进行装修方案展以及设计师空间说明?活动策略?微营销转照片送话费让客户形成“自媒体”，将楼盘宣传变成病毒式营销。微信扫码并成为金地新天地会员的客户，到样板房拍照并转发原创照片，转发一张即可获得5元话费。近期营销执行表?4月底-6月底?凤台项目时间表5.1-5.3活动5.30活动买精装送家电老带新联谊会4565.25活动住宅设计说明会5.10节点微信拍样板房6.1节点6.15活动围墙搭建完成送话费开始执行招商业态/主力店确定主力店发布会THEENDTHANKS感谢聆听……